LogoFresh Jobs Ahead
Dedale (ex-Software Club)
Dedale (ex-Software Club)
51 – 200 Працівники
SaaSКонсалтингМаркетинг
Dedale надає стратегічну аналітику керівникам і інвесторам, які працюють у технологічному секторі. Дослідження компанії охоплюють ринки вертикального й горизонтального програмного забезпечення та поєднують аналіз ринку, цільові розслідування і постійне відстеження галузевих тенденцій та угод. Працюючи в Північній Америці та Європі, Dedale допомагає інвесторам, корпораціям і радникам зі злиттів і поглинань краще орієнтуватися в технологічних ринках і угодах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Стратегічний партнер із роботи з клієнтами

Розвивайте утримання клієнтів, продовження договорів і зростання акаунтів для платформи Dedale з технологічної аналітики та консультаційних послуг. Вибудовуйте стратегічні відносини з клієнтами зі сфери прямих інвестицій, M&A та вищого керівництва.

FRФранціяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПартнер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Збільшувати дохід від платформи аналітики Dedale та портфеля консультаційних послуг.
  • Підтримувати високий рівень утримання клієнтів.
  • Виявляти можливості для розширення акаунтів і працювати над їх реалізацією.
  • Керувати продажем додаткових послуг, переходом на розширені тарифи та перехресними продажами протягом усього шляху клієнта.
  • Проводити аналіз невикористаного потенціалу, планування акаунтів і картування клієнтських організацій.
  • Взаємодіяти з командами підтримки продажів у всіх підрозділах компанії.
  • Вибудовувати довірливі відносини з партнерами у сфері прямих інвестицій, директорами з M&A та керівниками вищої ланки.
  • Керувати підключенням клієнтів і заохочувати освоєння продукту.
  • Повністю вести продовження договорів, зокрема виявлення ризиків, запобігання відтоку та комерційні переговори.
  • Проводити регулярні стратегічні огляди, щоб виявляти потреби, які можуть призвести до консультаційних проєктів або розширення використання платформи.
  • Розширювати акаунти завдяки перехресним і додатковим продажам, орієнтованим на розв’язання завдань клієнта.
  • Розробляти та впроваджувати плани зростання для окремих акаунтів.
  • Аналізувати дані для прогнозування тенденцій і виявлення невикористаних можливостей.
  • Представляти інтереси клієнтів і взаємодіяти з командами компанії під час формування оновлень і функцій продукту.

Вимоги

  • Досвід близько трьох-п’яти років або більше в управлінні акаунтами, внутрішніх продажах, роботі з успіхом клієнтів або суміжній сфері.
  • Досвід роботи у фінансових або консультаційних послугах, аналітиці та/або з корпоративними SaaS-продуктами.
  • Навички консультативних продажів, орієнтованих на цінність для клієнта.
  • Досвід ведення складних продажів повного циклу, бажано з відповідальністю за весь процес.
  • Уміння знаходити спільну мову, здобувати довіру та підтримувати міцні відносини з різними групами клієнтів.
  • Підтверджений досвід виконання або перевищення цільових показників.
  • Уміння аналізувати дані для виявлення можливостей і прогнозування тенденцій зростання.
  • Інтерес до технологій та інвестицій.
  • Готовність працювати в стартап-середовищі.
  • Законне право на роботу у Франції.
  • Можливість бути присутнім на фінальних співбесідах в офісі в Парижі.

Переваги

  • Заявки розглядають у міру надходження в межах відкритого набору.
  • Гібридний формат роботи.
  • Робота в міжнародній команді та взаємодія з клієнтами по всьому світу.
  • Можливість працювати в стартап-середовищі.
  • Робота на перетині технологій, інвестицій, стратегічної аналітики та консультаційних послуг.

Схожі вакансії

BLUE ORIGIN

Старший інженер систем наведення, навігації та керування — постійна присутність на Місяці

BLUE ORIGIN
Спонсор візи H1BАерокосмічна галузьЛогістикаОборона
USСполучені ШтатиCOКолорадоFLФлоридаWAВашингтон
144 179 $ – 219 522 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер

Керуйте системною інженерією наведення, навігації та керування (GN&C) для місячного посадкового апарата Blue Origin: вимогами, перевіркою та характеристиками. Долучайтеся до програми NASA Human Landing System і розробки постійної транспортної інфраструктури на Місяці.

Відкрити
FluidStack

Головний інженер з енергетики — FluidStack (робота на об’єкті, Техас)

FluidStack
11 – 50 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаХмарні обчисленняШтучний інтелект
USСполучені ШтатиTXТехас
263 000 $ – 330 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер

Керуйте виробничими системами для ШІ-інфраструктури FluidStack гігаватного масштабу: від виготовлення модулів до подачі напруги на майданчиках. Уніфікуйте виробництво, якість постачальників і монтаж на кількох об’єктах генерації, що будуються паралельно.

Відкрити
Snowflake

Інженер із роботи з клієнтами Snowflake

Snowflake
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингМаркетингХмарні обчислення
USСполучені ШтатиILІллінойсNYНью-Йорк
138 000 $ – 181 125 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер
AWSAzureJavaPythonScalaSQLХмара

Допомагайте клієнтам впроваджувати AI Data Cloud від Snowflake завдяки рекомендаціям з хмарної архітектури, технічному навчанню та підтримці реалізації сценаріїв роботи з даними.

Відкрити
IQVIA

Старший інженер зі стандартів даних CDISC

IQVIA
Спонсор візи H1BВиробництвоКонсалтингМаркетинг
INІндіяНа місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер
Python

Застосовуйте стандарти CDISC, регуляторні настанови й інструменти автоматизації в IQVIA. Підтримуйте клієнтів у сфері клінічних досліджень і глобальні команди програмування під час підготовки подань, навчання та впровадження стандартів.

Відкрити
LPA, Inc.

Провідний інженер цивільного будівництва проєктів

LPA, Inc.
201 – 500 Працівники
Будівництво
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
100 000 $ – 155 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер

Керуйте проєктуванням об’єктів цивільного будівництва від концепції до зведення в LPA — інтегрованій компанії зі сталого проєктування. Працюйте з міждисциплінарними командами у студіях компанії в Каліфорнії та Техасі.

Відкрити
LPA, Inc.

Інженер-конструктор проєкту

LPA, Inc.
201 – 500 Працівники
Будівництво
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
100 000 $ – 155 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер

Проєктуйте екологічні та високоефективні будівлі в LPA, керуючи конструктивними рішеннями, проєктною документацією та супроводом будівництва. Співпрацюйте з міждисциплінарними командами від раннього етапу проєктування до завершення проєкту.

Відкрити
OneTrust

Аналітик служби підтримки

OneTrust
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКібербезпекаКомплаєнсУправління даними та ШІ
GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаІнженер технічної підтримки
KubernetesSMTP

Розв’язуйте складні питання інтеграції SaaS, автентифікації, API та платформи OneTrust для відповідального управління даними. Досліджуйте й усувайте ескальовані звернення разом із клієнтами, продуктовими та інженерними командами.

Відкрити
U.S. Bank

Аналітик із підтримки управління ризиками та дотримання SOX

U.S. Bank
КонсалтингЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиMNМіннесотаMOМіссурі
92 820 $ – 109 200 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженер технічної підтримки
PMP

Координація управління SOX, сертифікації контролів і звітності для U.S. Bank. Гібридний формат роботи; місце роботи — Міннеаполіс, Атланта або Сент-Луїс.

Відкрити
Mayer Brown

Юрист програми безоплатної правової допомоги

Mayer Brown
1 001 – 5 000 Працівники
B2BЮриспруденція
GBВелика БританіяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаАдвокат

Розвивайте європейську програму Mayer Brown із безоплатної правової допомоги, координуючи юридичні справи, ризики, партнерства, навчання та звітність про результати в різних офісах. Сприяйте розширенню доступу до правосуддя та посиленню соціального впливу програми.

Відкрити
BLUE ORIGIN

Старший юрисконсульт з нерухомості та будівництва

BLUE ORIGIN
Спонсор візи H1BАерокосмічна галузьЛогістикаОборона
USСполучені ШтатиALАлабамаFLФлоридаTXТехасWAВашингтон
197 529 $ – 276 539 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаГоловний юрисконсульт

Керуйте угодами з нерухомістю та юридичними питаннями у сфері будівництва для Blue Origin, консультуйте керівників і підтримуйте проєкти компанії у США та інших країнах. Розробляйте масштабовані юридичні процеси в міру розширення присутності аерокосмічної компанії.

Відкрити