LogoFresh Jobs Ahead
Dedale (ex-Software Club)
Dedale (ex-Software Club)
51 – 200 Medewerkers
AdviesMarketingSaaS
Dedale biedt strategische marktinformatie aan leidinggevenden en investeerders in de technologiesector. Het onderzoek bestrijkt verticale en horizontale softwaremarkten en combineert marktanalyse en gericht onderzoek met doorlopende monitoring van trends en transacties in de sector. Met dekking in Noord-Amerika en Europa ondersteunt Dedale investeerders, bedrijven en M&A-adviseurs die inzicht zoeken in technologiemarkten en dealactiviteiten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Strategisch klantpartner

Stuur klantbehoud, contractverlengingen en accountgroei aan voor Dedales platform voor technologie-inzichten en adviesdiensten. Bouw strategische relaties op met klanten in private equity, M&A en op C-niveau.

FRFrankrijkHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoop

Beschrijving

  • Vergroot de omzet uit Dedales platform voor technologie-inzichten en het portfolio aan adviesdiensten.
  • Behoud een sterke klantbinding.
  • Signaleer kansen om accounts uit te breiden en benut ze.
  • Stuur upselling, upgrades en cross-selling aan gedurende de hele klantreis.
  • Voer analyses uit van onbenut potentieel, maak accountplannen en breng accounts in kaart.
  • Werk samen met de salesondersteuningsteams in de hele organisatie.
  • Bouw vertrouwensrelaties op met private-equitypartners, M&A-directeuren en leiders op C-niveau.
  • Leid de onboarding van klanten en stimuleer productgebruik.
  • Beheer verlengingen van begin tot eind, inclusief risicoherkenning, het voorkomen van klantverloop en commerciële onderhandelingen.
  • Voer regelmatig strategische evaluaties uit om behoeften te ontdekken die kunnen leiden tot adviesopdrachten of upgrades van het platform.
  • Breid accounts uit met oplossingsgerichte cross-selling en upselling.
  • Ontwikkel groeiplannen voor individuele accounts en voer ze uit.
  • Analyseer gegevens om trends te voorspellen en kansen in onbenutte gebieden te herkennen.
  • Vertegenwoordig de behoeften van klanten en werk samen met andere teams aan productupdates en functies.

Vereisten

  • Heb ongeveer drie tot vijf jaar of meer ervaring in accountmanagement, inside sales, customer success of een aanverwant vakgebied.
  • Heb ervaring met financiële dienstverlening of consultancy, intelligence en/of SaaS-producten voor bedrijven.
  • Laat zien dat je sterk bent in adviesgerichte verkoop op basis van klantwaarde.
  • Heb ervaring met complexe verkooptrajecten van begin tot eind, bij voorkeur met volledige verantwoordelijkheid voor het proces.
  • Leg makkelijk contact, win vertrouwen en onderhoud sterke relaties met uiteenlopende klantgroepen.
  • Heb aantoonbaar prestatiedoelen behaald of overtroffen.
  • Gebruik data-analyse om kansen te ontdekken en groeitrends te voorspellen.
  • Heb interesse in technologie en beleggen.
  • Ben bereid om in een start-upomgeving te werken.
  • Heb het wettelijke recht om in Frankrijk te werken.
  • Ben beschikbaar voor de laatste sollicitatiegesprekken op kantoor in Parijs.

Voordelen

  • Sollicitaties worden doorlopend beoordeeld voor een doorlopende vacature.
  • Hybride werkregeling.
  • Werk in een internationaal team en met klanten over de hele wereld.
  • Mogelijkheid om in een start-upomgeving te werken.
  • Werk op het snijvlak van technologie, beleggen, strategische intelligence en adviesdiensten.

Gerelateerde vacatures