Dedale pakub tehnoloogiasektoril tegutsevatele juhtidele ja investoritele strateegilist turuteavet. Ettevõtte uuringud hõlmavad tarkvaraturu eri valdkondi ja laiemat turumaastikku, ühendades turuanalüüsi, sihipärased uurimused ning valdkonna suundumuste ja tehingute pideva jälgimise. Põhja-Ameerikat ja Euroopat hõlmava ülevaatega toetab Dedale investoreid, ettevõtteid ja ühinemis- ning omandamisnõustajaid, kes soovivad saada teavet tehnoloogiaturgude ja tehingute kohta.
Strateegiline kliendipartner
Edenda Dedale’i tehnoloogiaanalüüsi platvormi ja nõustamisteenuste klientide hoidmist, lepingute uuendamist ning kontode kasvu. Loo strateegilisi suhteid erakapitali investorite, ühinemiste ja ülevõtmiste valdkonna ning tippjuhtidega.
Kirjeldus
- Kasvata Dedale’i analüüsiplatvormi ja nõustamisteenuste portfelli tulusid.
- Hoia klientide püsimine tugevana.
- Märka kontode laiendamise võimalusi ja vii need ellu.
- Juhi lisamüüki, uuendusi ja ristmüüki kogu klienditeekonna vältel.
- Tee katmata võimaluste analüüsi, kontode planeerimist ja kaardistamist.
- Tee ettevõtte müügitugitiimidega koostööd.
- Loo usalduslikke suhteid erakapitali partnerite, ühinemiste ja ülevõtmiste direktorite ning tippjuhtidega.
- Juhi klientide sisseelamist ja soodusta toodete kasutuselevõttu.
- Halda lepingute uuendamist algusest lõpuni, sealhulgas tuvasta riske, ennetada klientide lahkumist ja pidada ärilisi läbirääkimisi.
- Pea korrapäraseid strateegilisi ülevaateid, et leida vajadusi, mis võivad viia nõustamisprojektide või platvormi lisamüügini.
- Laienda kontosid lahenduspõhise rist- ja lisamüügi kaudu.
- Tööta välja ja vii ellu kontopõhised kasvukavad.
- Analüüsi andmeid trendide prognoosimiseks ja katmata võimaluste leidmiseks.
- Esinda klientide vajadusi ning kujunda toodete uuendusi ja funktsioone koostöös teiste tiimidega.
Nõuded
- Sul on umbes kolme kuni viie aasta pikkune või pikem kogemus kontohalduses, sisemüügis, kliendiedus või sellega seotud valdkonnas.
- Sul on kogemus finants- või konsultatsiooniteenuste, analüüsi ja/või ettevõtetele mõeldud SaaS-toodetega.
- Oled tugev nõustavas ja väärtuspõhises müügis.
- Sul on kogemus keerukate müügiprotsesside haldamisel algusest lõpuni, eelistatult kogu protsessi eest vastutades.
- Lood hea kontakti, võidad usalduse ja hoiad tugevaid suhteid mitmekesiste kliendirühmadega.
- Sul on ette näidata tulemused, mis näitavad eesmärkide saavutamist või ületamist.
- Kasutad andmeanalüüsi võimaluste leidmiseks ja kasvutrendide prognoosimiseks.
- Sind huvitavad tehnoloogia ja investeerimine.
- Oled valmis töötama idufirma keskkonnas.
- Sul on seaduslik õigus töötada Prantsusmaal.
- Saad osaleda viimastel töövestlustel Pariisi kontoris.
Hüved
- Kandidaate hinnatakse jooksvalt käimasoleva värbamise raames.
- Hübriidtöö võimalus.
- Saad liituda rahvusvahelise tiimiga ja töötada üleilmsete klientidega.
- Võimalus töötada idufirma keskkonnas.
- Töötad tehnoloogia, investeerimise, strateegilise analüüsi ja nõustamisteenuste valdkonnas.