Η Dedale παρέχει στρατηγική πληροφόρηση σε στελέχη και επενδυτές που δραστηριοποιούνται στον τεχνολογικό τομέα. Η έρευνά της καλύπτει εξειδικευμένες και οριζόντιες αγορές λογισμικού, συνδυάζοντας ανάλυση αγοράς, στοχευμένες διερευνήσεις και συνεχή παρακολούθηση των τάσεων και των συναλλαγών του κλάδου. Με κάλυψη στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη, η Dedale υποστηρίζει επενδυτές, εταιρείες και συμβούλους συγχωνεύσεων και εξαγορών που αναζητούν πληροφόρηση για τις αγορές τεχνολογίας και τη δραστηριότητα συναλλαγών.
Στρατηγικός συνεργάτης πελατών
Ενισχύστε τη διατήρηση πελατών, τις ανανεώσεις και την ανάπτυξη λογαριασμών για την πλατφόρμα τεχνολογικής πληροφόρησης και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες της Dedale. Χτίστε στρατηγικές σχέσεις με εταιρείες ιδιωτικών κεφαλαίων, στελέχη συγχωνεύσεων και εξαγορών και ανώτατα διοικητικά στελέχη.
Περιγραφή
- Αυξήστε τα έσοδα σε όλο το χαρτοφυλάκιο της πλατφόρμας πληροφόρησης και των συμβουλευτικών υπηρεσιών της Dedale.
- Διατηρήστε υψηλά επίπεδα παραμονής πελατών.
- Εντοπίστε ευκαιρίες επέκτασης λογαριασμών και επιδιώξτε την αξιοποίησή τους.
- Καθοδηγήστε προσπάθειες πρόσθετων πωλήσεων, αναβαθμίσεων και διασταυρούμενων πωλήσεων σε όλη τη διαδρομή του πελάτη.
- Πραγματοποιήστε ανάλυση ανεκμετάλλευτων ευκαιριών, σχεδιασμό και χαρτογράφηση λογαριασμών.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες υποστήριξης πωλήσεων σε όλη την επιχείρηση.
- Χτίστε σχέσεις εμπιστοσύνης με εταίρους ιδιωτικών κεφαλαίων, διευθυντές συγχωνεύσεων και εξαγορών και ανώτατα στελέχη.
- Καθοδηγήστε την ένταξη πελατών και ενθαρρύνετε την υιοθέτηση του προϊόντος.
- Διαχειριστείτε τις ανανεώσεις από την αρχή έως το τέλος, συμπεριλαμβανομένου του εντοπισμού κινδύνων, της πρόληψης αποχώρησης και των εμπορικών διαπραγματεύσεων.
- Πραγματοποιείτε τακτικές στρατηγικές ανασκοπήσεις για να εντοπίζετε ανάγκες που μπορεί να οδηγήσουν σε συμβουλευτικές συνεργασίες ή πρόσθετες πωλήσεις της πλατφόρμας.
- Επεκτείνετε λογαριασμούς μέσω διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων με επίκεντρο τις λύσεις.
- Αναπτύξτε και υλοποιήστε σχέδια ανάπτυξης για μεμονωμένους λογαριασμούς.
- Αναλύστε δεδομένα για να προβλέπετε τάσεις και να εντοπίζετε ανεκμετάλλευτες ευκαιρίες.
- Εκπροσωπήστε τις ανάγκες των πελατών και συνεργαστείτε με ομάδες για τη διαμόρφωση ενημερώσεων και λειτουργιών προϊόντων.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε περίπου τρία έως πέντε ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, στις εσωτερικές πωλήσεις, στην επιτυχία πελατών ή σε συναφή τομέα.
- Έχετε εμπειρία σε χρηματοοικονομικές ή συμβουλευτικές υπηρεσίες, στην πληροφόρηση ή/και σε προϊόντα SaaS για επιχειρήσεις.
- Επιδεικνύετε ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων με βάση την αξία.
- Έχετε εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων, ολοκληρωμένων κύκλων πωλήσεων, ιδανικά με ευθύνη για τη διαδικασία από την αρχή έως το τέλος.
- Δημιουργείτε οικειότητα, κερδίζετε εμπιστοσύνη και διατηρείτε ισχυρές σχέσεις με διαφορετικές ομάδες πελατών.
- Έχετε αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων απόδοσης.
- Χρησιμοποιείτε ανάλυση δεδομένων για να εντοπίζετε ευκαιρίες και να προβλέπετε τάσεις ανάπτυξης.
- Έχετε ενδιαφέρον για την τεχνολογία και τις επενδύσεις.
- Είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σε περιβάλλον νεοφυούς επιχείρησης.
- Έχετε νόμιμο δικαίωμα εργασίας στη Γαλλία.
- Είστε διαθέσιμοι για συμμετοχή στις τελικές συνεντεύξεις στο γραφείο του Παρισιού.
Παροχές
- Οι αιτήσεις εξετάζονται σταδιακά για μια διαρκώς διαθέσιμη ευκαιρία.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
- Ενταχθείτε σε διεθνή ομάδα και συνεργαστείτε με πελάτες σε όλο τον κόσμο.
- Ευκαιρία εργασίας σε περιβάλλον νεοφυούς επιχείρησης.
- Εργασία στους τομείς της τεχνολογίας, των επενδύσεων, της στρατηγικής πληροφόρησης και των συμβουλευτικών υπηρεσιών.