策略客戶合作夥伴
推動 Dedale 技術情報平台與顧問服務的客戶留存、續約及帳戶成長。 與私募股權、併購及高階主管客戶建立策略關係。
說明
- 拓展 Dedale 情報平台與顧問服務組合的營收。
- 維持良好的客戶留存率。
- 發掘並推動帳戶擴展機會。
- 在客戶旅程各階段主導加購、升級及交叉銷售工作。
- 進行空白機會分析、帳戶規劃及帳戶盤點。
- 與公司各業務部門的銷售支援團隊合作。
- 與私募股權夥伴、併購總監及高階主管建立信任關係。
- 主導客戶導入並促進產品採用。
- 端到端管理續約，包括風險辨識、防止客戶流失及商務談判。
- 定期進行策略檢視，發掘可能促成顧問合作或平台加購的需求。
- 透過以解決方案為導向的交叉銷售及加購拓展帳戶。
- 為個別帳戶制定並執行成長計畫。
- 分析資料以預測趨勢並找出空白機會。
- 代表客戶表達需求，並跨團隊合作規劃產品更新與功能。
職位要求
- 具備約三至五年或以上的客戶帳戶管理、電話銷售、客戶成功或相關領域經驗。
- 具備金融或顧問服務、情報領域和／或企業 SaaS 產品經驗。
- 展現出色的諮詢式、價值導向銷售能力。
- 有處理複雜全週期銷售的經驗，最好曾端到端負責整個流程。
- 能建立融洽關係、贏得信任，並與不同客戶群體維持穩固關係。
- 具備達成或超越績效目標的實績。
- 能運用資料分析發掘機會並預測成長趨勢。
- 對科技與投資有興趣。
- 願意在新創環境中工作。
- 具備在法國合法工作的權利。
- 可前往巴黎辦公室參加最終面試。
福利待遇
- 此持續招募職缺採滾動方式審核申請。
- 混合辦公安排。
- 加入國際團隊並與全球客戶合作。
- 有機會在新創環境中工作。
- 跨足科技、投資、策略情報及顧問服務領域。