전략 고객 파트너
Dedale의 기술 인텔리전스 플랫폼과 자문 서비스에서 고객 유지, 갱신 및 계정 성장을 이끕니다. 사모펀드, M&A 및 최고경영진 고객과 전략적 관계를 구축합니다.
설명
- Dedale의 인텔리전스 플랫폼과 자문 서비스 포트폴리오 전반의 매출을 확대합니다.
- 높은 고객 유지율을 유지합니다.
- 계정 확장 기회를 찾아 추진합니다.
- 고객 여정 전반에서 업셀, 업그레이드 및 교차 판매를 주도합니다.
- 미개척 기회 분석, 계정 계획 및 계정 매핑을 수행합니다.
- 전사 영업 지원팀과 협업합니다.
- 사모펀드 파트너, M&A 디렉터 및 최고경영진과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 고객 온보딩을 이끌고 제품 도입을 촉진합니다.
- 위험 식별, 이탈 방지 및 상업 협상을 포함해 갱신을 처음부터 끝까지 관리합니다.
- 정기적인 전략 검토를 통해 자문 계약이나 플랫폼 업셀로 이어질 수 있는 요구를 파악합니다.
- 솔루션 중심의 교차 판매와 업셀링으로 계정을 확장합니다.
- 개별 계정의 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 데이터를 분석해 추세를 예측하고 미개척 기회를 파악합니다.
- 고객의 요구를 대변하고 여러 팀과 협력해 제품 업데이트와 기능을 구체화합니다.
지원 자격
- 계정 관리, 인사이드 세일즈, 고객 성공 또는 관련 분야에서 약 3~5년 이상의 경력이 있습니다.
- 금융 또는 컨설팅 서비스, 인텔리전스 및/또는 엔터프라이즈 SaaS 제품 경험이 있습니다.
- 컨설팅형 가치 중심 영업 역량을 갖추고 있습니다.
- 복잡한 전체 영업 주기를 다룬 경험이 있으며, 가능하면 프로세스 전반을 처음부터 끝까지 맡아본 경험이 있습니다.
- 다양한 고객 그룹과 친밀감을 형성하고 신뢰를 얻으며 견고한 관계를 유지할 수 있습니다.
- 성과 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있습니다.
- 데이터 분석을 통해 기회를 찾고 성장 추세를 예측할 수 있습니다.
- 기술과 투자에 관심이 있습니다.
- 스타트업 환경에서 일할 의향이 있습니다.
- 프랑스에서 합법적으로 일할 권리가 있습니다.
- 최종 면접을 위해 파리 사무실에 참석할 수 있습니다.
복리후생
- 상시 채용 기회로 지원서를 순차적으로 검토합니다.
- 하이브리드 근무 방식.
- 국제 팀에 합류해 전 세계 고객과 협업합니다.
- 스타트업 환경에서 일할 기회가 있습니다.
- 기술, 투자, 전략 인텔리전스 및 자문 서비스 전반을 경험할 수 있습니다.