Dedale (ex-Software Club)
Dedale (ex-Software Club)
51 – 200 עובדים
SaaSייעוץשיווק
Dedale מספקת מודיעין אסטרטגי למנהלים בכירים ולמשקיעים הפועלים במגזר הטכנולוגיה. המחקר שלה מכסה שוקי תוכנה אנכיים ואופקיים ומשלב ניתוח שוק, בדיקות ממוקדות ומעקב שוטף אחר מגמות ועסקאות בענף. באמצעות פעילות בצפון אמריקה ובאירופה, Dedale מסייעת למשקיעים, לתאגידים וליועצי מיזוגים ורכישות המבקשים לקבל תובנות על שוקי הטכנולוגיה ועל פעילות העסקאות.

שותף אסטרטגי ללקוחות

הובילו שימור לקוחות, חידושי חוזים וצמיחת חשבונות עבור פלטפורמת המודיעין הטכנולוגי ושירותי הייעוץ של Dedale. בנו קשרים אסטרטגיים עם קרנות הון פרטי, אנשי מיזוגים ורכישות ובכירים בהנהלות.

תיאור

  • הגדילו הכנסות בפורטפוליו של פלטפורמת המודיעין והשירותים הייעוציים של Dedale.
  • שמרו על שיעורי שימור לקוחות גבוהים.
  • אתרו הזדמנויות להרחבת חשבונות ופעלו למימושן.
  • הובילו מאמצי מכירה משלימה, שדרוג ומכירה צולבת לאורך מסע הלקוח.
  • בצעו ניתוח של תחומים לא מנוצלים, תכנון חשבונות ומיפוי חשבונות.
  • שתפו פעולה עם צוותי התמיכה במכירות ברחבי העסק.
  • בנו קשרי אמון עם שותפים בקרנות הון פרטי, מנהלי מיזוגים ורכישות ומנהלים בכירים.
  • הובילו קליטת לקוחות ועודדו אימוץ של המוצר.
  • נהלו חידושי חוזים מקצה לקצה, כולל זיהוי סיכונים, מניעת נטישה ומשא ומתן מסחרי.
  • קיימו סקירות אסטרטגיות קבועות כדי לזהות צרכים שעשויים להוביל להתקשרויות ייעוץ או למכירות נוספות של הפלטפורמה.
  • הרחיבו חשבונות באמצעות מכירה צולבת ומכירה משלימה המבוססות על פתרונות.
  • פתחו תוכניות צמיחה לחשבונות אישיים והוציאו אותן לפועל.
  • נתחו נתונים כדי לחזות מגמות ולאתר הזדמנויות בתחומים שטרם נוצלו.
  • ייצגו את צורכי הלקוחות ועבדו עם צוותים שונים לעיצוב עדכונים ותכונות למוצר.

דרישות

  • הביאו עמכם כשלוש עד חמש שנות ניסיון או יותר בניהול חשבונות, מכירות פנימיות, הצלחת לקוחות או תחום קשור.
  • הציגו ניסיון בשירותים פיננסיים או ייעוציים, במודיעין ו/או במוצרי SaaS לארגונים.
  • הפגינו יכולת במכירה ייעוצית מבוססת ערך.
  • הביאו ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים ומלאים, רצוי תוך בעלות על התהליך מקצה לקצה.
  • בנו קשר אישי, רכשו אמון ושמרו על קשרים חזקים עם מגוון לקוחות.
  • הציגו רקורד של עמידה ביעדי ביצוע או מעבר להם.
  • השתמשו בניתוח נתונים כדי לחשוף הזדמנויות ולחזות מגמות צמיחה.
  • גלו עניין בטכנולוגיה ובהשקעות.
  • היו מוכנים לעבוד בסביבת סטארטאפ.
  • החזיקו בזכות חוקית לעבוד בצרפת.
  • היו זמינים להשתתף בראיונות הסופיים במשרד בפריז.

הטבות

  • הבקשות נבדקות באופן שוטף עבור הזדמנות מתמשכת.
  • מתכונת עבודה היברידית.
  • הצטרפו לצוות בינלאומי ועבדו עם לקוחות ברחבי העולם.
  • הזדמנות לעבוד בסביבת סטארטאפ.
  • עבודה בתחומי הטכנולוגיה, ההשקעות, המודיעין האסטרטגי ושירותי הייעוץ.

משרות קשורות

Peloton Consulting Group

יועץ טכני ל-Oracle Analytics Cloud

Peloton Consulting Group
501 – 1,000 עובדים
ארגוןייעוץ

תכנון פתרונות אנליטיקה של Oracle באמצעות OAC, FDI, ADW, OTBI ו-BIP, והטמעת ארכיטקטורת נתונים ודיווח ללקוחות ארגוניים. הובלת פתרונות מקצה לקצה, מניתוח דרישות ועד למודלי נתונים, אינטגרציה וממשל נתונים.

פתח
New Relic

יועץ פתרונות בכיר, עבודה מרחוק באוסטרליה — ניו רליק

New Relic

הובלת תהליכי מכירה טכניים עבור פלטפורמת הניטור והתצפיתיות של ניו רליק, וסיוע ללקוחות ארגוניים לקשר בין פתרונות לתוצאות עסקיות. עבודה עם צוותי מכירות ולקוחות על גילוי צרכים, הדגמות ופרויקטים להוכחת היתכנות.

פתח
Centric Software

יועץ טכני לאינטגרציות PLM

Centric Software

הגדרת פלטפורמת ניהול מחזור חיי מוצר של Centric Software, המשלבת בינה מלאכותית, עבור קמעונאים, מותגים ויצרנים. תמיכה באינטגרציות, בהעברת נתונים, בפתרון תקלות, בבדיקות קבלת משתמשים ובהטמעות בפרויקטים של לקוחות.

פתח
APL Logistics

עמית/ת תהליכי ספקים – APL Logistics, פסיג (היברידי)

APL Logistics

עיבוד חשבוניות ותמיכה בפעילות ספקים ב־APL Logistics. התפקיד מתמקד בדיוק ברישומים, ביעדי שירות ובתמיכה פיננסית.

פתח
Floowi Inc

עוזר/ת חשבונאות מרחוק באמריקה הלטינית

Floowi Inc

התאמת תשלומי קמפיינים והכנת דוחות כספיים עבור חברת שיווק מבוססת ביצועים. התפקיד מרחוק לחלוטין, מיועד לאנשי מקצוע באמריקה הלטינית ופועל לפי שעות החוף המזרחי של ארה״ב.

פתח
CDW

יועץ בכיר, פיתוח Full-Stack ובינה מלאכותית יוצרת

CDW

הובלת פיתוח יישומי GenAI לארגונים ב-CDW, ספקית פתרונות טכנולוגיים הנמנית עם Fortune 500. הנחיית הנדסת React, Node.js, RAG, LangChain ו-LangGraph.

פתח
CPLUG - Central PA Linux User Group

יועץ עסקי לזכיינות

CPLUG - Central PA Linux User Group
11 – 50 עובדים
אבטחת סייברחינוך

הרחיבו את השימוש בתוכנות הגיוס ומשאבי האנוש של CareerPlug ברשתות זכיינות. הובילו השקות שותפים, הדרכות, סקירות ביצועים והשתתפות בכנסים.

פתח
Aspen Technology

יועץ פתרונות בכיר, AspenTech APM

Aspen Technology

הובילו לקוחות תעשייתיים בסין בהדגמות של פתרונות AspenTech APM, בסדנאות ובהערכות ערך. עצבו הצעות טכניות ואסטרטגיות לחשבונות עבור חברות תהליכיות ויצרניות.

פתח
UNESCO

יועץ לאומי של אונסק״ו לחינוך בנושא אקלים בהכשרת מורים

UNESCO

אונסק״ו מחפשת יועץ לשילוב נושאי אקלים, קיימות סביבתית והפחתת סיכוני אסונות בהכשרת מורים באיים המלדיביים. העבודה כוללת סקירת תוכניות לימודים, הערכת מוכנות המורים ויצירת חומרי למידה מכלילים.

פתח
HammondCare

יועץ/ת דמנציה – הובארט

HammondCare

תמיכה באנשים החיים עם דמנציה באמצעות שירות Dementia Support Australia של HammondCare, במימון ממשלת אוסטרליה. ביצוע הערכות, פיתוח אסטרטגיות לתמיכה בהתנהגות וחיזוק יכולות במסגרות טיפול שונות.

פתח