战略客户合作伙伴
推动 Dedale 技术情报平台与咨询服务的客户留存、续约和账户增长。 面向私募股权、并购及高管层客户建立战略关系。
描述
- 拓展 Dedale 情报平台与咨询服务组合的营收。
- 保持较高的客户留存率。
- 发现并推动账户扩展机会。
- 在客户旅程各阶段牵头增购、升级和交叉销售工作。
- 开展空白机会分析、账户规划和账户梳理。
- 与公司各业务部门的销售支持团队协作。
- 与私募股权合作伙伴、并购总监及高管层建立互信关系。
- 负责客户入驻，并推动产品采用。
- 端到端管理续约，包括识别风险、防止客户流失及商务谈判。
- 定期开展战略回顾，发掘可能带来咨询项目或平台增购的需求。
- 通过以解决方案为导向的交叉销售和增购拓展账户。
- 为各个账户制定并落实增长计划。
- 分析数据以预测趋势并发现空白机会。
- 代表客户表达需求，并跨团队协作制定产品更新与功能。
任职要求
- 具备约三至五年或以上的客户账户管理、电话销售、客户成功或相关领域经验。
- 具备金融或咨询服务、情报领域和/或企业 SaaS 产品经验。
- 展现出色的顾问式、价值导向型销售能力。
- 有处理复杂全周期销售的经验，最好曾端到端负责整个流程。
- 能够建立融洽关系、赢得信任，并与不同客户群体保持稳固关系。
- 有达到或超越业绩目标的良好记录。
- 能够运用数据分析发现机会并预测增长趋势。
- 对技术和投资感兴趣。
- 愿意在初创企业环境中工作。
- 拥有在法国合法工作的权利。
- 能够前往巴黎办公室参加终轮面试。
福利待遇
- 该持续招聘机会的申请将滚动审核。
- 混合办公安排。
- 加入国际团队，与全球客户合作。
- 有机会在初创企业环境中工作。
- 接触技术、投资、战略情报和咨询服务领域。