LogoFresh Jobs Ahead
Dedale (ex-Software Club)
Dedale (ex-Software Club)
51 – 200 Zaměstnanci
MarketingPoradenstvíSaaS
Dedale poskytuje strategické analýzy vedoucím pracovníkům a investorům působícím v technologickém sektoru. Její výzkum pokrývá trhy vertikálního i horizontálního softwaru a propojuje analýzu trhu, cílená šetření a průběžné sledování oborových trendů a transakcí. Díky působení v Severní Americe a Evropě podporuje Dedale investory, korporace a poradce pro fúze a akvizice, kteří hledají informace o technologických trzích a transakční aktivitě.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Strategický partner pro klienty

Rozvíjejte udržení klientů, obnovování smluv a růst účtů pro platformu Dedale pro technologické analýzy a poradenské služby. Budujte strategické vztahy s klienty z oblasti private equity, M&A a nejvyššího managementu.

FRFrancieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdej

Popis

  • Zvyšovat tržby z analytické platformy Dedale a portfolia poradenských služeb.
  • Udržovat vysokou míru retence zákazníků.
  • Vyhledávat příležitosti k rozšiřování účtů a usilovat o jejich využití.
  • Vést prodej dalších služeb, rozšíření a křížový prodej v průběhu celé zákaznické cesty.
  • Provádět analýzu nevyužitého potenciálu, plánování účtů a mapování zákaznických organizací.
  • Spolupracovat s týmy podpory prodeje napříč firmou.
  • Budovat důvěryhodné vztahy s partnery v oblasti private equity, řediteli M&A a vedoucími pracovníky nejvyšší úrovně.
  • Vést zaškolování zákazníků a podporovat využívání produktu.
  • Řídit obnovování smluv od začátku do konce, včetně identifikace rizik, prevence odchodu zákazníků a obchodních jednání.
  • Pravidelně pořádat strategické revize s cílem odhalit potřeby, které mohou vést k poradenským zakázkám nebo rozšíření využívání platformy.
  • Rozšiřovat účty prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje založeného na řešeních.
  • Vytvářet a realizovat plány růstu pro jednotlivé účty.
  • Analyzovat data, předvídat trendy a identifikovat nevyužité příležitosti.
  • Zastupovat potřeby zákazníků a spolupracovat s týmy napříč firmou na podobě aktualizací a funkcí produktu.

Požadavky

  • Přibližně tři až pět let nebo více zkušeností se správou účtů, interním prodejem, úspěchem zákazníků nebo příbuzným oborem.
  • Zkušenosti z finančních či poradenských služeb, analytiky a/nebo s podnikovými produkty SaaS.
  • Schopnost vést konzultativní prodej zaměřený na hodnotu pro zákazníka.
  • Zkušenosti s řízením komplexního prodeje v celém cyklu, ideálně s odpovědností za celý proces.
  • Schopnost navazovat kontakt, získávat důvěru a udržovat pevné vztahy s různými skupinami klientů.
  • Doložené výsledky při plnění nebo překračování výkonnostních cílů.
  • Schopnost analyzovat data, odhalovat příležitosti a předvídat trendy růstu.
  • Zájem o technologie a investování.
  • Ochota pracovat ve startupovém prostředí.
  • Právní oprávnění pracovat ve Francii.
  • Možnost účastnit se závěrečných pohovorů v pařížské kanceláři.

Benefity

  • Přihlášky se průběžně posuzují v rámci otevřeného výběrového řízení.
  • Hybridní způsob práce.
  • Práce v mezinárodním týmu a spolupráce s klienty z celého světa.
  • Možnost pracovat ve startupovém prostředí.
  • Práce v oblastech technologií, investic, strategické analytiky a poradenských služeb.

Související pracovní nabídky

Teradyne

Hardwarový inženýr pro obranný a letecký průmysl

Teradyne
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BHardwareVýroba
USSpojené státyMAMassachusetts
111 300 $ – 178 200 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaHardwarový inženýr
C++

Navrhuje digitální, analogové a optické testovací systémy pro zákazníky Teradyne z obranného a leteckého průmyslu. Vyvíjí desky plošných spojů a prototypy a následně ověřuje hardware pro použití v kritických misích.

Otevřít
Analog Devices

Vedoucí inženýr vestavěného softwaru

Analog Devices
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyCOColoradoNCSeverní Karolína
124 721 $ – 180 602 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaHardwarový inženýr
C++CloudJazyk symbolických adresPython

Vývoj vestavěného softwaru pro vícefázová napájecí řešení společnosti Analog Devices určená pro datová centra a komunikační systémy. Spolupráce s hardwarovými a softwarovými týmy; hybridní práce v Colorado Springs v Coloradu nebo v Durhamu v Severní Karolíně.

Otevřít
Shermco Industries

Inženýr řídicích systémů, PLC a SCADA

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyAZArizona
100 000 $ – 150 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInženýr

Navrhování a programování řídicích systémů PLC, HMI a SCADA pro Shermco Industries, společnost v oblasti elektrotechniky a systémové integrace. Podpora spouštění a uvádění systémů do provozu v kontinentální části Spojených států.

Otevřít
BLUE ORIGIN

Inženýr tepelného vybavení III — lunární mise Blue Origin

BLUE ORIGIN
Sponzor víza H1BLetecký a kosmický průmyslLogistikaObrana
USSpojené státyALAlabamaCAKalifornieCOColoradoFLFloridaWAWashington
119 814 $ – 182 987 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaHardwarový inženýr

Vyvíjet a testovat tepelné komponenty pro lunární landery Blue Moon společnosti Blue Origin. Podporovat program NASA zaměřený na pilotované přistání na Měsíci.

Otevřít
BLUE ORIGIN

Inženýr tepelných systémů kosmických lodí III, program Lunar Permanence

BLUE ORIGIN
Sponzor víza H1BLetecký a kosmický průmyslLogistikaObrana
USSpojené státyALAlabamaCAKalifornieCOColoradoFLFloridaWAWashington
119 814 $ – 182 987 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaHardwarový inženýr

Vyvíjejte a testujte systémy tepelné regulace kosmických lodí pro lunární landery Blue Moon společnosti Blue Origin. Podílejte se na programu NASA Human Landing System a rozvoji lunární infrastruktury.

Otevřít