LogoFresh Jobs Ahead
Dedale (ex-Software Club)
Dedale (ex-Software Club)
51 – 200 Karyawan
KonsultasiPemasaranSaaS
Dedale menyediakan intelijen strategis bagi eksekutif dan investor yang bergerak di sektor teknologi. Risetnya mencakup pasar perangkat lunak vertikal dan horizontal, dengan memadukan analisis pasar, investigasi terarah, serta pemantauan berkelanjutan atas tren industri dan transaksi. Dengan cakupan di Amerika Utara dan Eropa, Dedale membantu investor, perusahaan, dan penasihat M&A memperoleh wawasan tentang pasar teknologi dan aktivitas transaksi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Mitra Klien Strategis

Mendorong retensi, pembaruan kontrak, dan pertumbuhan akun untuk platform intelijen teknologi serta layanan konsultasi Dedale. Membangun hubungan strategis dengan klien ekuitas swasta, M&A, dan jajaran eksekutif.

FRPrancisHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualan

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan dari portofolio platform intelijen dan layanan konsultasi Dedale.
  • Mempertahankan retensi pelanggan yang kuat.
  • Menemukan dan mengupayakan peluang perluasan akun.
  • Memimpin upaya penjualan tambahan, peningkatan paket, dan penjualan silang sepanjang perjalanan pelanggan.
  • Melakukan analisis peluang yang belum tergarap, perencanaan akun, dan pemetaan akun.
  • Berkolaborasi dengan tim pendukung Penjualan di seluruh perusahaan.
  • Membangun hubungan tepercaya dengan mitra ekuitas swasta, direktur M&A, dan pemimpin jajaran eksekutif.
  • Memimpin orientasi pelanggan dan mendorong penggunaan produk.
  • Mengelola pembaruan kontrak dari awal hingga akhir, termasuk identifikasi risiko, pencegahan pelanggan berhenti, dan negosiasi komersial.
  • Mengadakan tinjauan strategis secara berkala untuk mengungkap kebutuhan yang dapat mengarah pada kerja sama konsultasi atau penjualan tambahan platform.
  • Memperluas akun melalui penjualan silang dan penjualan tambahan berbasis solusi.
  • Mengembangkan dan menjalankan rencana pertumbuhan untuk setiap akun.
  • Menganalisis data untuk memperkirakan tren dan mengidentifikasi peluang yang belum tergarap.
  • Mewakili kebutuhan pelanggan dan bekerja lintas tim untuk membentuk pembaruan serta fitur produk.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman sekitar tiga hingga lima tahun atau lebih di bidang pengelolaan akun, penjualan internal, kesuksesan pelanggan, atau bidang terkait.
  • Berpengalaman di layanan keuangan atau konsultasi, intelijen, dan/atau produk SaaS untuk perusahaan.
  • Memiliki kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif berbasis nilai.
  • Berpengalaman menangani proses penjualan penuh yang kompleks, idealnya dengan tanggung jawab atas seluruh proses dari awal hingga akhir.
  • Mampu membangun kedekatan, mendapatkan kepercayaan, dan menjaga hubungan yang kuat dengan beragam kelompok klien.
  • Memiliki rekam jejak dalam mencapai atau melampaui target kinerja.
  • Menggunakan analisis data untuk menemukan peluang dan memperkirakan tren pertumbuhan.
  • Memiliki minat pada teknologi dan investasi.
  • Bersedia bekerja di lingkungan perusahaan rintisan.
  • Memiliki hak hukum untuk bekerja di Prancis.
  • Bersedia menghadiri wawancara tahap akhir di kantor Paris.

Tunjangan

  • Lamaran ditinjau secara berkala untuk peluang yang terus dibuka.
  • Pengaturan kerja hibrida.
  • Bergabung dengan tim internasional dan bekerja dengan klien global.
  • Kesempatan bekerja di lingkungan perusahaan rintisan.
  • Bekerja di bidang teknologi, investasi, intelijen strategis, dan layanan konsultasi.

Lowongan Terkait

ICF

Insinyur Data Python Jarak Jauh — ICF

ICF
5.001 – 10.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanPemerintahan
USAmerika SerikatVAVirginia
$81.499 – $167.644 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur backendInsinyur perangkat lunak
AirflowAWSCloudPostgresPythonSparkSQLTerraformTypeScript

Bangun pipeline data yang aman dan integrasi pelaporan untuk ICF menggunakan Python, SQL, PostgreSQL, dan Databricks. Dukung API, kualitas data, pelaporan AWS QuickSight, dan alur kerja DevOps.

Buka