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Dedale (ex-Software Club)
Dedale (ex-Software Club)
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaMarketingSaaS
A Dedale oferece inteligência estratégica a executivos e investidores do setor de tecnologia. Suas pesquisas abrangem os mercados de software vertical e horizontal, combinando análises de mercado, investigações direcionadas e acompanhamento contínuo das tendências e transações do setor. Com cobertura na América do Norte e na Europa, a Dedale apoia investidores, empresas e assessores de fusões e aquisições que buscam entender os mercados de tecnologia e a atividade de negócios.
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Vagas da empresa

Parceiro estratégico de clientes

Impulsione a retenção, as renovações e o crescimento de contas para a plataforma de inteligência tecnológica e os serviços de consultoria da Dedale. Construa relações estratégicas com clientes de private equity, M&A e alta liderança.

FRFrançaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas

Descrição

  • Aumentar a receita da plataforma de inteligência e do portfólio de serviços de consultoria da Dedale.
  • Manter altos níveis de retenção de clientes.
  • Identificar e buscar oportunidades de expansão de contas.
  • Liderar iniciativas de venda adicional, upgrade e venda cruzada ao longo de toda a jornada do cliente.
  • Realizar análises de oportunidades não atendidas, planejamento e mapeamento de contas.
  • Colaborar com as equipes de suporte a vendas de toda a empresa.
  • Construir relações de confiança com sócios de private equity, diretores de M&A e executivos C-level.
  • Liderar a integração de clientes e incentivar a adoção dos produtos.
  • Gerenciar renovações de ponta a ponta, incluindo identificação de riscos, prevenção de cancelamentos e negociações comerciais.
  • Realizar revisões estratégicas regulares para identificar necessidades que possam levar a projetos de consultoria ou vendas adicionais da plataforma.
  • Expandir contas por meio de vendas cruzadas e adicionais orientadas por soluções.
  • Desenvolver e executar planos de crescimento para cada conta.
  • Analisar dados para prever tendências e identificar oportunidades não atendidas.
  • Representar as necessidades dos clientes e colaborar com diferentes equipes para orientar atualizações e funcionalidades dos produtos.

Requisitos

  • Ter aproximadamente três a cinco anos ou mais de experiência em gestão de contas, vendas internas, sucesso do cliente ou área relacionada.
  • Ter experiência em serviços financeiros ou de consultoria, inteligência e/ou produtos SaaS para empresas.
  • Demonstrar habilidade em vendas consultivas baseadas em valor.
  • Ter experiência em processos de vendas complexos e de ciclo completo, de preferência com responsabilidade pelo processo de ponta a ponta.
  • Criar conexão, conquistar confiança e manter relações sólidas com diversos grupos de clientes.
  • Comprovar histórico de cumprimento ou superação de metas de desempenho.
  • Usar análise de dados para identificar oportunidades e prever tendências de crescimento.
  • Ter interesse por tecnologia e investimentos.
  • Ter disposição para trabalhar em um ambiente de startup.
  • Ter direito legal de trabalhar na França.
  • Ter disponibilidade para participar das entrevistas finais no escritório de Paris.

Benefícios

  • As candidaturas são avaliadas continuamente para uma oportunidade em aberto de forma permanente.
  • Modelo de trabalho híbrido.
  • Integrar uma equipe internacional e trabalhar com clientes globais.
  • Oportunidade de trabalhar em um ambiente de startup.
  • Atuar em áreas que abrangem tecnologia, investimentos, inteligência estratégica e serviços de consultoria.

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