ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Responsable régional des ventes, solutions de gestion du linge pour la région EMEA
Pilotez la croissance des solutions RFID de HID pour la gestion du linge dans la région EMEA, en développant l’activité auprès des entreprises de l’hôtellerie, des blanchisseries et des fournisseurs de linge, par la vente directe et via des partenaires. Développez les comptes, gérez le pipeline et accompagnez les équipes régionales.
Description
- Développer un portefeuille de clients potentiels dans l’hôtellerie, chez les fournisseurs de linge et dans la blanchisserie industrielle.
- Développer les opportunités de vente auprès des comptes existants.
- Collaborer avec la direction, les équipes régionales des ventes, la gestion des produits et le marketing pour identifier des opportunités de croissance.
- Établir des prévisions fiables du pipeline et conclure des ventes conformément aux objectifs attribués.
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, d’événements et de réunions avec des partenaires.
- Préparer et animer des interventions lorsque nécessaire.
- Partager des analyses de la concurrence avec les responsables régionaux des ventes et les autres parties prenantes.
- Évaluer les résultats du réseau de revendeurs et prendre des mesures pour combler les écarts de prévision.
- Former les équipes régionales des ventes et du développement commercial, et étayer leurs analyses commerciales.
- Suivre les prospects, les opportunités et les prévisions dans Salesforce.
- Effectuer les autres tâches confiées par la direction des ventes.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans les secteurs de la blanchisserie, de l’hôtellerie ou du linge.
- Une expérience de la vente de solutions RFID couvrant à la fois les composants et les produits de plateforme constitue un atout.
- Une formation aux méthodes de vente complexes est souhaitée.
- Expérience de la vente par l’intermédiaire de distributeurs, de revendeurs à valeur ajoutée (VAR), d’intégrateurs et directement auprès de fabricants d’équipements d’origine (OEM).
- Diplôme en vente ou en vente technique, ou formation équivalente associée à une expérience pertinente dans le secteur.
- Capacité avérée à développer un pipeline commercial et à convertir les opportunités.
- Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation.
- Capacité à gérer plusieurs projets, à définir des priorités et à respecter les délais.
- Excellentes aptitudes en planification, en établissement des priorités et en organisation, ainsi qu’un grand souci du détail.
- Capacité à travailler efficacement en équipe.
- Expérience des outils de CRM et d’automatisation des ventes et du marketing, notamment Salesforce.com, Marketo et LinkedIn Navigator.
- Expérience de l’utilisation de Salesforce.
- Capacité à communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit en anglais et en français.
- Capacité à anticiper les tendances et les facteurs importants liés aux activités ou au marché.
- Capacité à répondre aux clients, aux partenaires potentiels et aux autres membres du milieu des affaires.
- Capacité à préparer des présentations et à rédiger du contenu en tant que spécialiste du secteur.
- Être légalement autorisé à vivre et à travailler dans le pays du poste au moment de la candidature.
- Aucun parrainage en matière d’immigration n’est proposé.
- Les mutations internationales et les modalités de travail à distance depuis l’extérieur du pays du poste ne sont pas envisagées.
Avantages
- Rémunération et programme de récompenses compétitifs.
- Avantages sociaux compétitifs et congés annuels favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Environnement de travail flexible.
- Vaste choix de ressources et d’opportunités de développement de carrière.
- Modalités de travail flexibles.
- Possibilités de partage de poste et de travail à temps partiel.
- Retours réguliers et possibilités de formation et de développement.
- Environnement de travail diversifié, équitable et inclusif.
- Aménagements pour les personnes en situation de handicap pendant le processus de candidature et dans l’exercice des fonctions essentielles du poste.