EMEA區域業務經理——RFID布草管理解決方案
負責推動HID RFID布草管理解決方案在EMEA地區的業務成長，透過合作夥伴銷售與直銷拓展旅宿、洗衣服務及布草供應商業務。 開發客戶、管理銷售機會，並支援區域團隊達成目標。
說明
- 開發旅宿、布草供應商和工業洗衣領域的潛在客戶銷售管道。
- 拓展現有客戶帳戶中的銷售機會。
- 與管理層、區域業務、產品管理和行銷團隊合作，發掘成長機會。
- 準確維護銷售管道預測，並達成分配的業績配額。
- 代表公司參加業界展覽、活動和合作夥伴會議。
- 視需要準備並進行專題演講。
- 與區域業務經理及其他利害關係人分享競爭分析。
- 評估經銷商通路的成果，並採取行動補足預測落差。
- 培訓區域業務和商業開發團隊，並支援其商業論證。
- 在Salesforce中追蹤潛在客戶、商機和預測。
- 處理業務管理層指派的其他工作。
職位要求
- 在洗衣、旅宿或布草產業至少具備五年工作經驗。
- 具備涵蓋RFID元件與平台產品的銷售經驗者佳。
- 接受過複雜銷售方法訓練者佳。
- 具備透過經銷商、增值經銷商（VAR）、系統整合商銷售，以及直接銷售給OEM的經驗。
- 具備業務或技術業務相關學位，或同等教育背景並結合相關產業經驗。
- 能證明具備建立銷售管道並將商機轉化為業績的能力。
- 具備優異的溝通和協商能力。
- 能管理多項專案、設定優先順序並如期完成任務。
- 具備良好的規劃、排序、組織能力，並注重細節。
- 能有效參與團隊合作。
- 具備CRM及銷售與行銷自動化工具的使用經驗，包括Salesforce.com、Marketo和LinkedIn Navigator。
- 具備Salesforce使用經驗。
- 能以英語和法語進行有效的口語及書面溝通。
- 能預見重要的業務或市場趨勢及其驅動因素。
- 能與客戶、潛在合作夥伴及其他商界人士有效溝通。
- 能準備簡報，並以產業主題專家的身分撰寫內容。
- 申請時必須已獲准在招聘所在國家合法居留和工作。
- 不提供移民擔保。
- 不考慮搬遷至其他國家或在招聘所在國家以外遠距工作的安排。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與獎勵方案。
- 具競爭力的福利和年假，支持工作與生活平衡。
- 彈性的工作環境。
- 豐富的職涯發展資源與機會。
- 彈性的工作安排。
- 提供工作分攤和兼職機會。
- 定期提供回饋、訓練和發展機會。
- 多元、公平且共融的職場。
- 在申請過程及執行核心工作職責時提供身心障礙便利措施。