EMEA 지역 영업 관리자 — RFID 린넨 관리 솔루션
HID의 RFID 린넨 관리 솔루션 사업 성장을 이끌며, 파트너 및 직접 영업을 통해 EMEA 지역 호텔, 세탁업체, 린넨 공급업체 고객을 확대합니다. 고객을 개발하고 영업 파이프라인을 관리하며 지역 팀을 지원합니다.
설명
- 호텔, 린넨 공급업체 및 산업 세탁 분야의 잠재 고객 파이프라인을 구축합니다.
- 기존 고객 계정에서 영업 기회를 확대합니다.
- 경영진, 지역 영업, 제품 관리 및 마케팅 팀과 협력해 성장 기회를 발굴합니다.
- 정확한 파이프라인 예측을 유지하고 할당된 목표를 달성합니다.
- 무역 박람회, 행사 및 파트너 미팅에서 회사를 대표합니다.
- 필요한 경우 발표 세션을 준비하고 진행합니다.
- 지역 영업 관리자 및 기타 이해관계자와 경쟁사 분석을 공유합니다.
- 리셀러 채널 성과를 평가하고 예측 격차를 해소하기 위한 조치를 취합니다.
- 지역 영업 및 사업 개발 팀을 교육하고 사업 사례 수립을 지원합니다.
- Salesforce에서 리드, 영업 기회 및 예측을 추적합니다.
- 영업 관리 부서가 지정하는 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 세탁, 호텔 또는 린넨 사업 분야에서 5년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- RFID 구성 요소와 플랫폼 제품을 모두 다룬 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 복잡한 영업 방법론 교육을 이수한 경우 우대합니다.
- 유통업체, VAR, 시스템 통합업체를 통한 판매 및 OEM 직접 판매 경험이 있어야 합니다.
- 영업 또는 기술 영업 관련 학위가 있거나, 관련 업계 경험을 포함한 동등한 교육 및 경력이 있어야 합니다.
- 영업 파이프라인을 구축하고 기회를 매출로 전환한 역량을 입증해야 합니다.
- 뛰어난 의사소통 및 협상 능력이 있어야 합니다.
- 여러 프로젝트를 관리하고 우선순위를 설정하며 기한을 지킬 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 계획 수립, 우선순위 설정 및 조직 능력과 세부 사항에 대한 주의력이 있어야 합니다.
- 팀에서 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다.
- Salesforce.com, Marketo, LinkedIn Navigator를 포함한 CRM 및 영업·마케팅 자동화 도구 사용 경험이 있어야 합니다.
- Salesforce 사용 경험이 있어야 합니다.
- 영어와 프랑스어로 효과적인 구두 및 서면 의사소통이 가능해야 합니다.
- 중요한 사업 또는 시장 동향과 그 동인을 예측할 수 있어야 합니다.
- 고객, 잠재 파트너 및 기타 비즈니스 관계자에게 효과적으로 대응할 수 있어야 합니다.
- 업계 전문 주제 전문가로서 프레젠테이션을 준비하고 콘텐츠를 작성할 수 있어야 합니다.
- 지원 시점에 채용 국가에서 합법적으로 거주하고 일할 자격이 있어야 합니다.
- 이민 비자 스폰서십은 제공되지 않습니다.
- 채용 국가 외부로의 국제 이주 및 해당 국가 외부에서의 원격 근무는 고려하지 않습니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 보상 패키지.
- 일과 삶의 균형을 지원하는 경쟁력 있는 복리후생과 연차 휴가.
- 유연한 근무 환경.
- 폭넓은 경력 개발 자료와 기회.
- 유연한 근무 방식.
- 직무 공유 및 시간제 근무 기회.
- 정기적인 피드백, 교육 및 개발 기회.
- 다양성, 형평성 및 포용성을 갖춘 직장.
- 지원 절차 중 및 핵심 직무 수행을 위한 장애 편의 제공.