ASSA ABLOY Opening Solutions phát triển và sản xuất công nghệ an ninh cho các tòa nhà và cơ sở. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống khóa cơ và khóa cơ điện, các giải pháp kiểm soát ra vào cùng những sản phẩm liên quan, hỗ trợ việc ra vào và di chuyển an toàn trong môi trường dân cư, thương mại và công cộng. Công ty phục vụ nhiều lĩnh vực như xây dựng, y tế và sản xuất, với các giải pháp được thiết kế cho những nơi như bệnh viện, trường học, nơi làm việc và các cơ sở dùng chung khác.
Quản lý bán hàng khu vực EMEA, Giải pháp quản lý đồ vải
Dẫn dắt tăng trưởng tại EMEA cho các giải pháp quản lý đồ vải bằng RFID của HID, phát triển hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực khách sạn, giặt là và nhà cung cấp đồ vải thông qua bán hàng trực tiếp và qua đối tác. Phát triển khách hàng, quản lý cơ hội bán hàng và hỗ trợ các nhóm trong khu vực.
Mô tả
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng trong các lĩnh vực khách sạn, nhà cung cấp đồ vải và giặt là công nghiệp.
- Mở rộng cơ hội bán hàng trong các khách hàng hiện có.
- Phối hợp với ban lãnh đạo, bộ phận bán hàng khu vực, quản lý sản phẩm và tiếp thị để xác định cơ hội tăng trưởng.
- Duy trì dự báo chính xác về các cơ hội bán hàng và chốt giao dịch theo chỉ tiêu được giao.
- Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại, sự kiện và cuộc họp với đối tác.
- Chuẩn bị và trình bày các buổi thuyết trình khi cần.
- Chia sẻ phân tích cạnh tranh với các quản lý bán hàng khu vực và các bên liên quan khác.
- Đánh giá kết quả của kênh đại lý bán lại và triển khai biện pháp xử lý các khoảng thiếu hụt so với dự báo.
- Đào tạo các nhóm bán hàng khu vực và phát triển kinh doanh, đồng thời hỗ trợ xây dựng luận cứ kinh doanh.
- Theo dõi khách hàng tiềm năng, cơ hội và dự báo trong Salesforce.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác do ban quản lý bán hàng giao.
Yêu cầu
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực giặt là, khách sạn hoặc kinh doanh đồ vải.
- Có kinh nghiệm bán hàng RFID bao gồm cả linh kiện và sản phẩm nền tảng là một lợi thế.
- Ưu tiên ứng viên được đào tạo về các phương pháp bán hàng phức tạp.
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua nhà phân phối, VAR, đơn vị tích hợp và bán trực tiếp cho OEM.
- Có bằng cấp về bán hàng hoặc bán hàng kỹ thuật, hoặc trình độ học vấn tương đương kết hợp với kinh nghiệm phù hợp trong ngành.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng nguồn cơ hội bán hàng và chuyển đổi cơ hội thành giao dịch.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
- Có khả năng quản lý nhiều dự án, xác định thứ tự ưu tiên và đáp ứng thời hạn.
- Có năng lực tốt về lập kế hoạch, sắp xếp ưu tiên, tổ chức công việc và chú ý đến chi tiết.
- Có khả năng làm việc nhóm hiệu quả.
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM và các công cụ tự động hóa bán hàng, tiếp thị, bao gồm Salesforce.com, Marketo và LinkedIn Navigator.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.
- Có khả năng giao tiếp hiệu quả bằng tiếng Anh và tiếng Pháp, cả nói lẫn viết.
- Có khả năng dự đoán các xu hướng và động lực kinh doanh hoặc thị trường quan trọng.
- Có khả năng phản hồi khách hàng, đối tác tiềm năng và các thành viên khác trong cộng đồng doanh nghiệp.
- Có khả năng chuẩn bị bài thuyết trình và viết nội dung với tư cách chuyên gia trong ngành.
- Tại thời điểm nộp đơn, ứng viên phải được phép hợp pháp sinh sống và làm việc tại quốc gia tuyển dụng.
- Không có hỗ trợ bảo lãnh nhập cư.
- Không xem xét việc chuyển đến quốc gia khác hoặc phương án làm việc từ xa bên ngoài quốc gia tuyển dụng.
Phúc lợi
- Mức lương và gói đãi ngộ cạnh tranh.
- Chế độ phúc lợi và nghỉ phép hằng năm cạnh tranh nhằm hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống.
- Môi trường làm việc linh hoạt.
- Nguồn lực và cơ hội phát triển nghề nghiệp phong phú.
- Các hình thức làm việc linh hoạt.
- Cơ hội chia sẻ công việc và làm bán thời gian.
- Cơ hội thường xuyên nhận phản hồi, đào tạo và phát triển.
- Môi trường làm việc đa dạng, công bằng và hòa nhập.
- Hỗ trợ điều chỉnh phù hợp cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển và khi thực hiện các nhiệm vụ thiết yếu của công việc.