ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Региональный менеджер по продажам, решения для управления текстилем в регионе EMEA
Развивайте бизнес HID в регионе EMEA, продавая RFID-решения для управления текстильными изделиями в гостиничном бизнесе, прачечных и среди поставщиков белья. Развивайте клиентскую базу, управляйте воронкой продаж и поддерживайте региональные команды в партнерских и прямых продажах.
Описание
- Формируйте воронку потенциальных клиентов среди гостиничных предприятий, поставщиков текстиля и промышленных прачечных.
- Расширяйте возможности для продаж в существующих клиентских аккаунтах.
- Взаимодействуйте с руководством, региональными командами продаж, отделами управления продуктом и маркетинга, чтобы выявлять возможности для роста.
- Точно прогнозируйте воронку продаж и заключайте сделки, выполняя установленный план.
- Представляйте компанию на отраслевых выставках, мероприятиях и встречах с партнерами.
- При необходимости готовьте и проводите выступления.
- Делитесь анализом конкурентов с региональными менеджерами по продажам и другими заинтересованными сторонами.
- Оценивайте результаты канала реселлеров и принимайте меры для устранения расхождений в прогнозах.
- Обучайте региональные команды продаж и развития бизнеса, помогайте им обосновывать бизнес-планы.
- Отслеживайте лиды, возможности и прогнозы в Salesforce.
- Выполняйте другие поручения руководства отдела продаж.
Требования
- Не менее пяти лет опыта работы в сфере прачечных услуг, гостиничного бизнеса или текстильной продукции.
- Опыт продаж RFID-решений, включающих как компоненты, так и платформенные продукты, будет преимуществом.
- Предпочтительно обучение методикам сложных продаж.
- Опыт продаж через дистрибьюторов, VAR-партнеров и интеграторов, а также прямых продаж OEM-производителям.
- Высшее образование в области продаж или технических продаж либо эквивалентное образование в сочетании с релевантным опытом в отрасли.
- Подтвержденное умение формировать воронку продаж и превращать возможности в сделки.
- Отличные навыки общения и ведения переговоров.
- Умение вести несколько проектов, расставлять приоритеты и соблюдать сроки.
- Отличные навыки планирования, расстановки приоритетов и организации, внимание к деталям.
- Умение эффективно работать в команде.
- Опыт работы с CRM-системами и средствами автоматизации продаж и маркетинга, включая Salesforce.com, Marketo и LinkedIn Navigator.
- Опыт работы с Salesforce.
- Умение эффективно общаться устно и письменно на английском и французском языках.
- Умение предвидеть важные тенденции и факторы развития бизнеса и рынка.
- Умение взаимодействовать с клиентами, потенциальными партнерами и другими представителями делового сообщества.
- Умение готовить презентации и писать материалы в качестве отраслевого эксперта.
- На момент подачи заявки необходимо иметь законное право жить и работать в стране, где открыта вакансия.
- Иммиграционное спонсорство не предоставляется.
- Международный переезд и удаленная работа за пределами страны, где открыта вакансия, не рассматриваются.
Преимущества
- Конкурентоспособная зарплата и пакет вознаграждений.
- Конкурентоспособный пакет льгот и ежегодный отпуск для поддержания баланса между работой и личной жизнью.
- Гибкие условия работы.
- Широкие возможности и ресурсы для профессионального развития.
- Гибкий формат работы.
- Возможности совместного выполнения одной должности и работы на неполную ставку.
- Регулярная обратная связь, обучение и возможности для развития.
- Разнообразная, равноправная и инклюзивная рабочая среда.
- Приспособления для людей с инвалидностью на этапе подачи заявки и при выполнении основных должностных обязанностей.