ASSA ABLOY Opening Solutions utvecklar och tillverkar säkerhetsteknik för byggnader och anläggningar. Produktportföljen omfattar mekaniska och elektromekaniska låssystem, passerkontrollösningar och relaterade produkter som möjliggör säker åtkomst och förflyttning i bostäder, kommersiella miljöer och offentliga miljöer. Företaget betjänar flera branscher, däribland bygg, vård och tillverkningsindustri, med lösningar för exempelvis sjukhus, skolor, arbetsplatser och andra gemensamma lokaler.
Regional försäljningschef, EMEA – lösningar för linnéhantering
Driv tillväxten i EMEA för HID:s RFID-lösningar för linnéhantering genom att utveckla affärer inom hotell, tvätterier och linneleverantörer via partnerförsäljning och direktförsäljning. Bygg kundkonton, hantera säljprocessen och stötta regionala team.
Beskrivning
- Bygg upp en pipeline med potentiella kunder inom hotell, linneleverantörer och industritvätt.
- Utöka försäljningsmöjligheterna hos befintliga kunder.
- Samarbeta med ledningen, regionala säljteam, produktledning och marknadsföring för att identifiera tillväxtmöjligheter.
- Håll pipelineprognoserna uppdaterade och slutför affärer mot den tilldelade försäljningskvoten.
- Representera företaget på mässor, evenemang och partnerträffar.
- Förbered och håll presentationer vid behov.
- Dela konkurrensanalyser med regionala försäljningschefer och andra intressenter.
- Utvärdera resultaten från återförsäljarkanalen och vidta åtgärder för att täppa till prognosgap.
- Utbilda regionala sälj- och affärsutvecklingsteam och stötta deras affärsunderlag.
- Följ upp leads, affärsmöjligheter och prognoser i Salesforce.
- Utför andra arbetsuppgifter som tilldelas av försäljningsledningen.
Krav
- Minst fem års erfarenhet från tvätt-, hotell- eller linnebranschen.
- Erfarenhet av RFID-försäljning av både komponenter och plattformsprodukter är meriterande.
- Utbildning i komplexa försäljningsmetoder är meriterande.
- Erfarenhet av försäljning via distributörer, VAR-partner, systemintegratörer och direkt till OEM-tillverkare.
- Examen inom försäljning eller teknisk försäljning, eller motsvarande utbildning i kombination med relevant branscherfarenhet.
- Dokumenterad förmåga att bygga upp en sälj-pipeline och omvandla möjligheter till affärer.
- God kommunikations- och förhandlingsförmåga.
- Förmåga att hantera flera projekt, prioritera och hålla deadlines.
- God planerings- och prioriteringsförmåga, god organisationsförmåga och sinne för detaljer.
- Förmåga att arbeta effektivt i team.
- Erfarenhet av CRM- och verktyg för försäljnings- och marknadsföringsautomation, däribland Salesforce.com, Marketo och LinkedIn Navigator.
- Erfarenhet av att använda Salesforce.
- Förmåga att kommunicera effektivt på talad och skriven engelska och franska.
- Förmåga att förutse betydande affärs- eller marknadstrender och drivkrafter.
- Förmåga att bemöta kunder, potentiella partner och andra personer i affärssammanhang.
- Förmåga att ta fram presentationer och skriva innehåll som ämnesexpert inom branschen.
- Du måste ha laglig rätt att bo och arbeta i anställningslandet när du ansöker.
- Arbetsgivaren erbjuder inte stöd för visumsponsring.
- Internationell flytt och distansarbete från länder utanför anställningslandet beaktas inte.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön och belöningspaket.
- Konkurrenskraftiga förmåner och årlig ledighet som stödjer balansen mellan arbete och fritid.
- Flexibel arbetsmiljö.
- Omfattande resurser och möjligheter för karriärutveckling.
- Flexibla arbetsformer.
- Möjlighet till delat jobb och deltidsarbete.
- Regelbunden återkoppling samt möjligheter till utbildning och utveckling.
- En mångsidig, jämlik och inkluderande arbetsplats.
- Anpassningar för personer med funktionsnedsättning under ansökningsprocessen och för att kunna utföra arbetsuppgifternas centrala delar.