ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Регіональний менеджер із продажу, рішення для управління текстилем у регіоні EMEA
Розвивайте бізнес HID у регіоні EMEA, продаючи RFID-рішення для управління текстильними виробами в готельному бізнесі, пральнях і серед постачальників білизни. Розвивайте клієнтську базу, керуйте воронкою продажів і підтримуйте регіональні команди у партнерських і прямих продажах.
Опис
- Формуйте воронку потенційних клієнтів серед готелів, постачальників текстилю та промислових пралень.
- Розширюйте можливості продажу наявним клієнтам.
- Співпрацюйте з керівництвом, регіональними командами продажів, відділами управління продуктом і маркетингу, щоб виявляти можливості для зростання.
- Точно прогнозуйте воронку продажів і укладайте угоди, виконуючи встановлений план.
- Представляйте компанію на галузевих виставках, заходах і зустрічах із партнерами.
- За потреби готуйте та проводьте виступи.
- Діліться аналізом конкурентів із регіональними менеджерами з продажу та іншими зацікавленими сторонами.
- Оцінюйте результати каналу реселерів і вживайте заходів для усунення розбіжностей у прогнозах.
- Навчайте регіональні команди продажів і розвитку бізнесу та допомагайте їм обґрунтовувати бізнес-плани.
- Відстежуйте ліди, можливості та прогнози в Salesforce.
- Виконуйте інші доручення керівництва відділу продажів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи у сфері пралень, готельного бізнесу або текстильної продукції.
- Досвід продажу RFID-рішень, що охоплюють як компоненти, так і платформні продукти, буде перевагою.
- Бажане навчання методикам складних продажів.
- Досвід продажу через дистриб’юторів, VAR-партнерів та інтеграторів, а також прямих продажів OEM-виробникам.
- Освіта у сфері продажів або технічних продажів чи еквівалентна освіта в поєднанні з відповідним досвідом у галузі.
- Підтверджена здатність формувати воронку продажів і перетворювати можливості на угоди.
- Відмінні навички комунікації та ведення переговорів.
- Здатність керувати кількома проєктами, визначати пріоритети та дотримуватися термінів.
- Відмінні навички планування, визначення пріоритетів і організації, уважність до деталей.
- Здатність ефективно працювати в команді.
- Досвід роботи з CRM-системами й засобами автоматизації продажів і маркетингу, зокрема Salesforce.com, Marketo та LinkedIn Navigator.
- Досвід роботи із Salesforce.
- Здатність ефективно спілкуватися усно й письмово англійською та французькою мовами.
- Здатність передбачати важливі тенденції та чинники розвитку бізнесу й ринку.
- Здатність взаємодіяти з клієнтами, потенційними партнерами та іншими представниками ділової спільноти.
- Здатність готувати презентації та писати матеріали як галузевий експерт.
- На момент подання заявки необхідно мати законне право жити й працювати в країні, де відкрита вакансія.
- Імміграційне спонсорство не надається.
- Міжнародний переїзд і дистанційна робота за межами країни, де відкрита вакансія, не розглядаються.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та пакет винагород.
- Конкурентний пакет пільг і щорічна відпустка для підтримання балансу між роботою та особистим життям.
- Гнучкі умови роботи.
- Широкі ресурси та можливості для професійного розвитку.
- Гнучкий формат роботи.
- Можливості розподілу посади між працівниками та роботи на неповний день.
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та можливості розвитку.
- Різноманітне, рівноправне та інклюзивне робоче середовище.
- Адаптації для людей з інвалідністю під час подання заявки та виконання основних посадових обов’язків.