ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíja a vyrába bezpečnostné technológie pre budovy a prevádzky. Jej portfólio zahŕňa mechanické a elektromechanické uzamykacie systémy, riešenia kontroly prístupu a súvisiace produkty, ktoré podporujú bezpečný vstup a pohyb v obytných, komerčných a verejných priestoroch. Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach vrátane stavebníctva, zdravotníctva a výroby a ponúka riešenia pre nemocnice, školy, pracoviská a ďalšie spoločné priestory.
Regionálny obchodný manažér pre riešenia správy bielizne v regióne EMEA
Rozvíjajte obchod HID v regióne EMEA s RFID riešeniami na správu bielizne v hoteloch, práčovniach a u dodávateľov bielizne. Budujte zákaznícke portfólio, spravujte obchodný lievik a podporujte regionálne tímy priamym predajom aj cez partnerov.
Popis
- Budovať portfólio potenciálnych zákazníkov v oblasti hotelierstva, dodávateľov bielizne a priemyselných práčovní.
- Rozširovať obchodné príležitosti u existujúcich zákazníkov.
- Spolupracovať s vedením, regionálnym predajom, produktovým manažmentom a marketingom pri hľadaní príležitostí na rast.
- Udržiavať presné prognózy obchodného lievika a uzatvárať obchody podľa stanoveného predajného cieľa.
- Zastupovať spoločnosť na veľtrhoch, podujatiach a stretnutiach s partnermi.
- Podľa potreby pripravovať a viesť odborné prezentácie.
- Zdieľať analýzy konkurencie s regionálnymi obchodnými manažérmi a ďalšími zainteresovanými stranami.
- Vyhodnocovať výsledky predaja cez predajcov a prijímať opatrenia na odstránenie nedostatkov v prognózach.
- Školiť regionálne obchodné tímy a tímy rozvoja podnikania a podporovať prípravu ich obchodných plánov.
- Evidovať kontakty, obchodné príležitosti a prognózy v systéme Salesforce.
- Vykonávať ďalšie úlohy podľa pokynov obchodného vedenia.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností v oblasti práčovníctva, hotelierstva alebo obchodu s bielizňou.
- Skúsenosti s predajom RFID riešení vrátane komponentov aj platformových produktov sú výhodou.
- Výhodou je školenie v oblasti komplexných predajných metodík.
- Skúsenosti s predajom cez distribútorov, predajcov s pridanou hodnotou (VAR), systémových integrátorov aj priamo výrobcom originálnych zariadení (OEM).
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti predaja alebo technického predaja, prípadne rovnocenné vzdelanie v kombinácii s relevantnou praxou v odvetví.
- Preukázaná schopnosť budovať obchodný lievik a premieňať príležitosti na uzatvorené obchody.
- Dobré komunikačné a vyjednávacie schopnosti.
- Schopnosť riadiť viacero projektov, určovať priority a dodržiavať termíny.
- Dobré plánovacie, organizačné a prioritizačné schopnosti a dôslednosť pri práci s detailmi.
- Schopnosť efektívne spolupracovať v tíme.
- Skúsenosti s nástrojmi CRM a automatizáciou predaja a marketingu vrátane Salesforce.com, Marketo a LinkedIn Navigator.
- Skúsenosti s používaním Salesforce.
- Schopnosť efektívne komunikovať ústne aj písomne v angličtine a francúzštine.
- Schopnosť predvídať významné obchodné alebo trhové trendy a faktory, ktoré ich ovplyvňujú.
- Schopnosť reagovať na potreby zákazníkov, potenciálnych partnerov a ďalších členov podnikateľskej komunity.
- Schopnosť pripravovať prezentácie a tvoriť obsah ako odborník na dané odvetvie.
- Uchádzač musí byť v čase podania žiadosti oprávnený žiť a pracovať v krajine, v ktorej sa pracovné miesto obsadzuje.
- Sponzorovanie imigračného procesu nie je k dispozícii.
- Medzinárodné presťahovanie ani práca na diaľku z krajiny mimo krajiny, v ktorej sa pracovné miesto obsadzuje, sa nezohľadňujú.
Benefity
- Konkurenčné platové ohodnotenie a balík odmien.
- Konkurenčné zamestnanecké výhody a dovolenka na podporu rovnováhy medzi pracovným a osobným životom.
- Flexibilné pracovné prostredie.
- Rozsiahle zdroje a príležitosti na kariérny rozvoj.
- Flexibilné formy práce.
- Možnosti zdieľania pracovného miesta a práce na čiastočný úväzok.
- Pravidelná spätná väzba, školenia a príležitosti na rozvoj.
- Rozmanité, spravodlivé a inkluzívne pracovisko.
- Úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím počas prijímacieho procesu aj pri vykonávaní nevyhnutných pracovných úloh.