EMEA区域销售经理——RFID布草管理解决方案
负责推动HID RFID布草管理解决方案在EMEA地区的业务增长，通过合作伙伴销售和直销拓展酒店、洗衣服务及布草供应商业务。 开发客户、管理销售机会，并支持区域团队达成目标。
描述
- 开发酒店、布草供应商和工业洗衣领域的潜在客户销售管道。
- 拓展现有客户账户中的销售机会。
- 与管理层、区域销售、产品管理和市场营销团队合作，发掘增长机会。
- 准确维护销售管道预测，并完成分配的销售配额。
- 代表公司参加行业展会、活动和合作伙伴会议。
- 根据需要准备并进行主题演讲。
- 与区域销售经理及其他相关方分享竞争分析。
- 评估经销商渠道的业绩，并采取措施弥补预测差距。
- 培训区域销售和业务拓展团队，并为其商业论证提供支持。
- 在Salesforce中跟踪潜在客户、销售机会和预测。
- 完成销售管理层安排的其他工作。
任职要求
- 在洗衣、酒店或布草行业至少拥有五年工作经验。
- 具备涵盖RFID组件和平台产品的销售经验者优先。
- 接受过复杂销售方法培训者优先。
- 具备通过分销商、增值经销商（VAR）、系统集成商销售，以及直接向OEM销售的经验。
- 拥有销售或技术销售相关学位，或具备同等教育背景及相关行业经验。
- 能够证明具备建立销售管道并将机会转化为销售的能力。
- 具备出色的沟通和谈判能力。
- 能够管理多个项目、设定优先事项并按时完成任务。
- 具备出色的规划、优先级管理、组织能力，并注重细节。
- 能够在团队中有效协作。
- 具备CRM及销售和营销自动化工具使用经验，包括Salesforce.com、Marketo和LinkedIn Navigator。
- 具备Salesforce使用经验。
- 能够使用英语和法语进行有效的口头和书面沟通。
- 能够预判重要的业务或市场趋势及其驱动因素。
- 能够与客户、潜在合作伙伴及其他商界人士有效沟通。
- 能够准备演示文稿，并以行业主题专家身份撰写内容。
- 申请时必须已获准在招聘所在国家合法居住和工作。
- 不提供移民担保。
- 不考虑搬迁至其他国家或在招聘所在国家以外远程工作的安排。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和奖励方案。
- 具有竞争力的福利和年假，助力工作与生活平衡。
- 灵活的工作环境。
- 丰富的职业发展资源和机会。
- 灵活的工作安排。
- 提供工作共享和兼职机会。
- 定期提供反馈、培训和发展机会。
- 多元、公平且包容的工作环境。
- 在申请过程中以及履行核心工作职责时提供残障便利安排。