ASSA ABLOY Opening Solutions entwickelt und produziert Sicherheitstechnik für Gebäude und Einrichtungen. Das Portfolio umfasst mechanische und elektromechanische Schließsysteme, Zutrittskontrolllösungen und verwandte Produkte, die einen sicheren Zugang und eine sichere Bewegung in Wohngebäuden, Gewerbeimmobilien und öffentlichen Umgebungen unterstützen. Das Unternehmen bedient verschiedene Branchen, darunter Bauwesen, Gesundheitswesen und Fertigung, mit Lösungen für Einrichtungen wie Krankenhäuser, Schulen, Arbeitsplätze und andere gemeinsam genutzte Gebäude.
Regionaler Vertriebsleiter EMEA – Lösungen für Wäschemanagement
Verantworten Sie das Wachstum von HID-Lösungen für RFID-gestütztes Wäschemanagement in der EMEA-Region und entwickeln Sie das Geschäft mit Hotels, Wäschereien und Wäschelieferanten über Partner- und Direktvertrieb. Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, steuern Sie die Vertriebspipeline und unterstützen Sie regionale Teams.
Beschreibung
- Bauen Sie eine Vertriebspipeline mit potenziellen Kunden aus den Bereichen Hotellerie, Wäschelieferanten und industrielle Wäschereien auf.
- Erweitern Sie die Vertriebschancen bei bestehenden Kunden.
- Arbeiten Sie mit der Unternehmensleitung, dem regionalen Vertrieb, dem Produktmanagement und dem Marketing zusammen, um Wachstumsmöglichkeiten zu erkennen.
- Halten Sie die Pipeline-Prognosen aktuell und erzielen Sie Abschlüsse im Rahmen der vorgegebenen Umsatzziele.
- Vertreten Sie das Unternehmen auf Fachmessen, Veranstaltungen und Partnertreffen.
- Bereiten und halten Sie bei Bedarf Vorträge.
- Teilen Sie Wettbewerbsanalysen mit regionalen Vertriebsleitern und anderen Beteiligten.
- Bewerten Sie die Ergebnisse der Vertriebspartner und ergreifen Sie Maßnahmen, um Prognoselücken zu schließen.
- Schulen Sie regionale Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams und unterstützen Sie sie bei der Ausarbeitung ihrer Business Cases.
- Erfassen Sie Leads, Verkaufschancen und Prognosen in Salesforce.
- Übernehmen Sie weitere Aufgaben, die Ihnen von der Vertriebsleitung übertragen werden.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in der Wäscherei-, Hotellerie- oder Wäschebranche.
- Erfahrung im RFID-Vertrieb, sowohl mit Komponenten als auch mit Plattformprodukten, ist von Vorteil.
- Eine Schulung in komplexen Vertriebsmethoden ist wünschenswert.
- Erfahrung im Vertrieb über Distributoren, VARs und Systemintegratoren sowie im Direktvertrieb an OEMs.
- Ein Abschluss in Vertrieb oder technischem Vertrieb oder eine gleichwertige Ausbildung in Verbindung mit einschlägiger Branchenerfahrung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Vertriebspipeline aufzubauen und Verkaufschancen in Abschlüsse umzuwandeln.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, mehrere Projekte zu steuern, Prioritäten zu setzen und Fristen einzuhalten.
- Ausgeprägte Planungs-, Priorisierungs- und Organisationsfähigkeiten sowie ein Auge fürs Detail.
- Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten.
- Erfahrung mit CRM- sowie Vertriebs- und Marketing-Automatisierungstools, darunter Salesforce.com, Marketo und LinkedIn Navigator.
- Erfahrung mit Salesforce.
- Fähigkeit, sich mündlich und schriftlich sicher auf Englisch und Französisch zu verständigen.
- Fähigkeit, wichtige Geschäftsentwicklungen und Markttrends sowie deren Treiber frühzeitig zu erkennen.
- Fähigkeit, auf Kunden, potenzielle Partner und andere Mitglieder der Geschäftswelt einzugehen.
- Fähigkeit, Präsentationen zu erstellen und als Branchenexperte Inhalte zu verfassen.
- Zum Zeitpunkt der Bewerbung müssen Sie rechtlich berechtigt sein, im Land der ausgeschriebenen Stelle zu leben und zu arbeiten.
- Eine Unterstützung bei der Einwanderung oder Visumsbeantragung ist nicht verfügbar.
- Ein internationaler Umzug und Remote-Arbeit außerhalb des Landes der ausgeschriebenen Stelle werden nicht berücksichtigt.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalts- und Prämienpaket.
- Attraktive Zusatzleistungen und Jahresurlaub zur Unterstützung einer ausgewogenen Work-Life-Balance.
- Flexibles Arbeitsumfeld.
- Umfangreiche Ressourcen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitsmodelle.
- Möglichkeiten für Jobsharing und Teilzeitarbeit.
- Regelmäßiges Feedback sowie Schulungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz.
- Unterstützung für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungsprozesses und bei der Ausübung wesentlicher Aufgaben.