Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, λύσεις διαχείρισης ιματισμού για Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική
Καθοδήγηση της ανάπτυξης των λύσεων διαχείρισης ιματισμού RFID της HID στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική, με ανάπτυξη δραστηριοτήτων στους κλάδους φιλοξενίας, πλυντηρίων και προμηθευτών ιματισμού μέσω συνεργατών και άμεσων πωλήσεων. Ανάπτυξη πελατολογίου, διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και υποστήριξη των περιφερειακών ομάδων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη αγωγού δυνητικών πελατών στους κλάδους φιλοξενίας, προμηθευτών ιματισμού και βιομηχανικών πλυντηρίων.
- Επέκταση των ευκαιριών πωλήσεων σε υφιστάμενους λογαριασμούς πελατών.
- Συνεργασία με τη διοίκηση, τις περιφερειακές πωλήσεις, τη διαχείριση προϊόντων και το μάρκετινγκ για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης.
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων του αγωγού πωλήσεων και επίτευξη του καθορισμένου στόχου μέσω της ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις και συναντήσεις με συνεργάτες.
- Προετοιμασία και παρουσίαση ομιλιών όταν χρειάζεται.
- Κοινοποίηση αναλύσεων ανταγωνισμού στους περιφερειακούς διευθυντές πωλήσεων και σε άλλα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων του καναλιού μεταπωλητών και λήψη μέτρων για την κάλυψη των αποκλίσεων στις προβλέψεις.
- Εκπαίδευση περιφερειακών ομάδων πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης και υποστήριξη των επιχειρηματικών σχεδίων τους.
- Παρακολούθηση δυνητικών πελατών, ευκαιριών και προβλέψεων στο Salesforce.
- Εκτέλεση άλλων καθηκόντων που ανατίθενται από τη διεύθυνση πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στους κλάδους των πλυντηρίων, της φιλοξενίας ή του ιματισμού.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις RFID που καλύπτει τόσο εξαρτήματα όσο και προϊόντα πλατφόρμας αποτελεί πλεονέκτημα.
- Επιθυμητή η κατάρτιση σε σύνθετες μεθοδολογίες πωλήσεων.
- Εμπειρία στις πωλήσεις μέσω διανομέων, μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας (VAR), ολοκληρωτών συστημάτων, καθώς και απευθείας σε κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM).
- Πτυχίο στις πωλήσεις ή στις τεχνικές πωλήσεις ή ισοδύναμη εκπαίδευση σε συνδυασμό με σχετική εμπειρία στον κλάδο.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων και μετατροπής ευκαιριών σε συμφωνίες.
- Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών έργων, καθορισμού προτεραιοτήτων και τήρησης προθεσμιών.
- Ισχυρές δεξιότητες σχεδιασμού, ιεράρχησης προτεραιοτήτων και οργάνωσης, καθώς και προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας σε ομάδα.
- Εμπειρία με εργαλεία CRM και αυτοματοποίησης πωλήσεων και μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των Salesforce.com, Marketo και LinkedIn Navigator.
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce.
- Ικανότητα αποτελεσματικής προφορικής και γραπτής επικοινωνίας στα Αγγλικά και στα Γαλλικά.
- Ικανότητα πρόβλεψης σημαντικών τάσεων και παραγόντων που επηρεάζουν την επιχείρηση ή την αγορά.
- Ικανότητα ανταπόκρισης σε πελάτες, δυνητικούς συνεργάτες και άλλα μέλη της επιχειρηματικής κοινότητας.
- Ικανότητα προετοιμασίας παρουσιάσεων και συγγραφής περιεχομένου ως ειδικός/ή στον κλάδο.
- Κατά την υποβολή της αίτησης, απαιτείται νόμιμη άδεια διαμονής και εργασίας στη χώρα πρόσληψης.
- Δεν παρέχεται χορηγία για μετανάστευση.
- Δεν εξετάζονται η διεθνής μετεγκατάσταση ούτε ρυθμίσεις εξ αποστάσεως εργασίας εκτός της χώρας πρόσληψης.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και επιβραβεύσεων.
- Ανταγωνιστικές παροχές και ετήσια άδεια για την υποστήριξη της ισορροπίας εργασίας και προσωπικής ζωής.
- Ευέλικτο εργασιακό περιβάλλον.
- Εκτεταμένοι πόροι και ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Ευκαιρίες επιμερισμού θέσης εργασίας και μερικής απασχόλησης.
- Τακτική ανατροφοδότηση και ευκαιρίες κατάρτισης και ανάπτυξης.
- Ποικιλόμορφος, δίκαιος και συμπεριληπτικός χώρος εργασίας.
- Προσαρμογές για άτομα με αναπηρία κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης και για την εκτέλεση των βασικών καθηκόντων της θέσης.