ASSA ABLOY Opening Solutions membangunkan dan mengeluarkan teknologi keselamatan untuk bangunan dan kemudahan. Portfolionya merangkumi sistem penguncian mekanikal dan elektromekanikal, penyelesaian kawalan akses, serta produk berkaitan yang menyokong akses dan pergerakan selamat dalam persekitaran kediaman, komersial dan awam. Syarikat ini melayani pelbagai sektor, termasuk pembinaan, penjagaan kesihatan dan pembuatan, dengan penyelesaian yang direka untuk tempat seperti hospital, sekolah, tempat kerja dan kemudahan awam bersama yang lain.
Pengurus Jualan Serantau, Penyelesaian Pengurusan Linen EMEA
Pimpin pertumbuhan HID di EMEA untuk penyelesaian pengurusan linen RFID dengan mengembangkan perniagaan hospitaliti, dobi dan pembekal linen melalui jualan langsung serta rakan niaga. Bangunkan akaun, urus saluran jualan dan sokong pasukan serantau.
Penerangan
- Bangunkan saluran bakal pelanggan dalam bidang hospitaliti, pembekal linen dan dobi industri.
- Luaskan peluang jualan dalam akaun sedia ada.
- Bekerjasama dengan pihak kepimpinan, jualan serantau, pengurusan produk dan pemasaran untuk mengenal pasti peluang pertumbuhan.
- Pastikan ramalan saluran jualan tepat dan capai kuota yang ditetapkan.
- Wakili syarikat di pameran perdagangan, acara dan pertemuan rakan niaga.
- Sediakan dan sampaikan sesi ceramah apabila diperlukan.
- Kongsi analisis persaingan dengan pengurus jualan serantau dan pihak berkepentingan lain.
- Nilai hasil saluran penjual semula dan ambil tindakan untuk menangani jurang ramalan.
- Latih pasukan jualan serantau dan pembangunan perniagaan serta sokong kes perniagaan mereka.
- Jejaki prospek, peluang dan ramalan dalam Salesforce.
- Laksanakan tugas lain yang diberikan oleh pengurusan jualan.
Keperluan
- Pengalaman sekurang-kurangnya lima tahun dalam sektor dobi, hospitaliti atau perniagaan linen.
- Pengalaman jualan RFID yang meliputi komponen dan produk platform merupakan satu kelebihan.
- Latihan dalam metodologi jualan kompleks diutamakan.
- Berpengalaman menjual melalui pengedar, VAR, integrator dan secara langsung kepada OEM.
- Ijazah dalam bidang jualan atau jualan teknikal, atau pendidikan setara yang digabungkan dengan pengalaman industri berkaitan.
- Terbukti berupaya membina saluran jualan dan menukar peluang kepada jualan.
- Kemahiran komunikasi dan rundingan yang kukuh.
- Berupaya mengurus beberapa projek, menetapkan keutamaan dan memenuhi tarikh akhir.
- Kemahiran perancangan, penetapan keutamaan dan pengurusan yang kukuh serta teliti terhadap butiran.
- Berupaya bekerja secara berkesan dalam pasukan.
- Berpengalaman menggunakan CRM serta alat automasi jualan dan pemasaran, termasuk Salesforce.com, Marketo dan LinkedIn Navigator.
- Berpengalaman menggunakan Salesforce.
- Berupaya berkomunikasi dengan berkesan dalam bahasa Inggeris dan Perancis, secara lisan dan bertulis.
- Berupaya menjangkakan trend dan pemacu perniagaan atau pasaran yang ketara.
- Berupaya memberikan respons kepada pelanggan, bakal rakan niaga dan anggota komuniti perniagaan yang lain.
- Berupaya menyediakan pembentangan dan menulis kandungan sebagai pakar bidang dalam industri.
- Mesti mempunyai kebenaran sah untuk tinggal dan bekerja di negara pengambilan pekerja semasa memohon.
- Tajaan imigresen tidak disediakan.
- Perpindahan antarabangsa dan aturan kerja jarak jauh dari luar negara pengambilan pekerja tidak dipertimbangkan.
Faedah
- Pakej gaji dan ganjaran yang kompetitif.
- Faedah dan cuti tahunan yang kompetitif untuk menyokong keseimbangan kerja dan kehidupan.
- Persekitaran kerja yang fleksibel.
- Sumber dan peluang pembangunan kerjaya yang meluas.
- Aturan kerja yang fleksibel.
- Peluang perkongsian kerja dan kerja sambilan.
- Maklum balas, latihan dan peluang pembangunan secara berkala.
- Tempat kerja yang pelbagai, saksama dan inklusif.
- Kemudahan untuk orang kurang upaya sepanjang proses permohonan dan semasa menjalankan fungsi penting pekerjaan.