ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Regionalny kierownik sprzedaży, rozwiązania do zarządzania tekstyliami w regionie EMEA
Rozwijaj działalność HID w regionie EMEA, sprzedając rozwiązania RFID do zarządzania tekstyliami hotelom, pralniom i dostawcom bielizny. Rozwijaj bazę klientów, zarządzaj lejkiem sprzedażowym i wspieraj regionalne zespoły w sprzedaży partnerskiej oraz bezpośredniej.
Opis
- Buduj lejek potencjalnych klientów wśród obiektów hotelarskich, dostawców tekstyliów i pralni przemysłowych.
- Rozwijaj możliwości sprzedaży wśród obecnych klientów.
- Współpracuj z kierownictwem, regionalnymi zespołami sprzedaży, działami zarządzania produktem i marketingu, aby identyfikować możliwości wzrostu.
- Dbaj o dokładne prognozy lejka sprzedażowego i finalizuj transakcje zgodnie z wyznaczonym celem.
- Reprezentuj firmę na targach branżowych, wydarzeniach i spotkaniach z partnerami.
- W razie potrzeby przygotowuj i prowadź wystąpienia.
- Przekazuj regionalnym kierownikom sprzedaży i innym interesariuszom analizy konkurencji.
- Oceniaj wyniki kanału resellerów i podejmuj działania w celu wyeliminowania luk w prognozach.
- Szkol regionalne zespoły sprzedaży i rozwoju biznesu oraz wspieraj je w uzasadnianiu planów biznesowych.
- Śledź potencjalnych klientów, szanse sprzedażowe i prognozy w Salesforce.
- Wykonuj inne zadania zlecone przez kierownictwo sprzedaży.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w branży pralniczej, hotelarskiej lub tekstylnej.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań RFID obejmujących komponenty i produkty platformowe będzie dodatkowym atutem.
- Preferowane przeszkolenie w zakresie złożonych metodologii sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem dystrybutorów, partnerów VAR i integratorów, a także bezpośrednio do producentów OEM.
- Wykształcenie w zakresie sprzedaży lub sprzedaży technicznej albo równoważne wykształcenie połączone z odpowiednim doświadczeniem branżowym.
- Udowodniona umiejętność budowania lejka sprzedażowego i przekształcania szans w transakcje.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Umiejętność zarządzania wieloma projektami, ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów.
- Doskonałe umiejętności planowania, ustalania priorytetów i organizacji oraz dbałość o szczegóły.
- Umiejętność efektywnej pracy zespołowej.
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM oraz narzędzi do automatyzacji sprzedaży i marketingu, w tym Salesforce.com, Marketo i LinkedIn Navigator.
- Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.
- Umiejętność skutecznej komunikacji ustnej i pisemnej w języku angielskim i francuskim.
- Umiejętność przewidywania istotnych trendów i czynników rozwoju biznesu oraz rynku.
- Umiejętność kontaktowania się z klientami, potencjalnymi partnerami i innymi przedstawicielami środowiska biznesowego.
- Umiejętność przygotowywania prezentacji i tworzenia treści jako ekspert branżowy.
- W chwili składania aplikacji kandydat musi mieć prawo do legalnego pobytu i pracy w kraju, w którym znajduje się miejsce zatrudnienia.
- Firma nie zapewnia sponsorowania imigracyjnego.
- Nie są rozważane relokacja międzynarodowa ani praca zdalna spoza kraju zatrudnienia.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet nagród.
- Konkurencyjny pakiet świadczeń oraz urlop wypoczynkowy wspierające równowagę między pracą a życiem prywatnym.
- Elastyczne środowisko pracy.
- Rozbudowane zasoby i możliwości rozwoju kariery.
- Elastyczne formy pracy.
- Możliwość dzielenia stanowiska i pracy w niepełnym wymiarze godzin.
- Regularna informacja zwrotna, szkolenia i możliwości rozwoju.
- Różnorodne, równościowe i inkluzywne miejsce pracy.
- Udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu aplikacyjnego i wykonywania podstawowych obowiązków zawodowych.