ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, פתרונות לניהול טקסטיל באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
הובלת הצמיחה של פתרונות HID לניהול טקסטיל באמצעות RFID באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה, ופיתוח פעילות בתחומי האירוח, המכבסות וספקי הטקסטיל באמצעות שותפים ומכירות ישירות. בניית חשבונות לקוח, ניהול צבר המכירות ותמיכה בצוותים אזוריים.
תיאור
- פיתוח צבר לקוחות פוטנציאליים בתחומי האירוח, ספקי הטקסטיל והמכבסות התעשייתיות.
- הרחבת הזדמנויות מכירה בחשבונות קיימים.
- עבודה עם ההנהלה, צוותי המכירות האזוריים, ניהול המוצר והשיווק לזיהוי הזדמנויות צמיחה.
- שמירה על תחזיות מדויקות של צבר המכירות וסגירת עסקאות בהתאם ליעד שהוקצה.
- ייצוג החברה בתערוכות, באירועים ובפגישות עם שותפים.
- הכנה והעברה של הרצאות בעת הצורך.
- שיתוף ניתוחים תחרותיים עם מנהלי מכירות אזוריים ועם בעלי עניין נוספים.
- בחינת תוצאות ערוץ המפיצים ונקיטת צעדים לצמצום פערים בתחזיות.
- הכשרת צוותי מכירות אזוריים ופיתוח עסקי ותמיכה בתוכניות העסקיות שלהם.
- מעקב אחר לידים, הזדמנויות ותחזיות ב-Salesforce.
- ביצוע מטלות נוספות שיוטלו על ידי הנהלת המכירות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בתחומי המכבסות, האירוח או הטקסטיל.
- ניסיון במכירות RFID הכולל רכיבים ומוצרי פלטפורמה הוא יתרון.
- הכשרה בשיטות מכירה מורכבות היא יתרון.
- ניסיון במכירה באמצעות מפיצים, משווקים בעלי ערך מוסף (VARs), אינטגרטורים, וכן במכירה ישירה ליצרני ציוד מקורי (OEMs).
- תואר במכירות או במכירות טכניות, או השכלה מקבילה בשילוב ניסיון רלוונטי בענף.
- יכולת מוכחת לבנות צבר מכירות ולהמיר הזדמנויות לעסקאות.
- כישורי תקשורת ומשא ומתן מצוינים.
- יכולת לנהל כמה פרויקטים במקביל, לקבוע סדרי עדיפויות ולעמוד בלוחות זמנים.
- יכולות גבוהות של תכנון, קביעת סדרי עדיפויות וארגון, לצד תשומת לב לפרטים.
- יכולת לעבוד היטב בצוות.
- ניסיון בכלי CRM ובכלים לאוטומציה של מכירות ושיווק, לרבות Salesforce.com, Marketo ו-LinkedIn Navigator.
- ניסיון בשימוש ב-Salesforce.
- יכולת לתקשר ביעילות באנגלית ובצרפתית, בעל פה ובכתב.
- יכולת לצפות מגמות ומנועי צמיחה משמעותיים בעסק או בשוק.
- יכולת לתת מענה ללקוחות, לשותפים פוטנציאליים ולחברים אחרים בקהילה העסקית.
- יכולת להכין מצגות ולכתוב תוכן כמומחה/ית בתחום.
- בעת הגשת המועמדות, חובה להיות בעל/ת אישור חוקי להתגורר ולעבוד במדינת המשרה.
- לא ניתן לקבל חסות להגירה.
- לא נשקלות העתקת מגורים בין-לאומית או עבודה מרחוק מחוץ למדינת המשרה.
הטבות
- חבילת שכר ותגמולים תחרותית.
- תנאים תחרותיים וחופשה שנתית לתמיכה באיזון בין העבודה לחיים האישיים.
- סביבת עבודה גמישה.
- משאבים והזדמנויות נרחבים לפיתוח קריירה.
- הסדרי עבודה גמישים.
- אפשרויות לחלוקת משרה ולעבודה במשרה חלקית.
- משוב שוטף והזדמנויות להכשרה ולהתפתחות.
- סביבת עבודה מגוונת, שוויונית ומכילה.
- התאמות לאנשים עם מוגבלות במהלך תהליך הגשת המועמדות ולביצוע משימות הליבה של התפקיד.