ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Manajer Penjualan Regional, Solusi Manajemen Linen EMEA
Pimpin pertumbuhan HID di EMEA untuk solusi manajemen linen berbasis RFID, dengan mengembangkan bisnis di bidang perhotelan, laundry, dan pemasok linen melalui penjualan langsung serta mitra. Kembangkan akun, kelola pipeline, dan dukung tim regional.
Deskripsi
- Mengembangkan pipeline calon pelanggan di bidang perhotelan, pemasok linen, dan laundry industri.
- Memperluas peluang penjualan di akun yang sudah ada.
- Bekerja sama dengan pimpinan, tim penjualan regional, manajemen produk, dan pemasaran untuk menemukan peluang pertumbuhan.
- Menjaga keakuratan perkiraan pipeline dan mencapai kuota yang ditetapkan.
- Mewakili perusahaan di pameran dagang, acara, dan pertemuan mitra.
- Menyiapkan dan menyampaikan sesi presentasi bila diperlukan.
- Membagikan analisis persaingan kepada manajer penjualan regional dan pemangku kepentingan lainnya.
- Menilai hasil kanal penjualan kembali dan mengambil tindakan untuk mengatasi kesenjangan perkiraan.
- Melatih tim penjualan regional dan pengembangan bisnis serta mendukung penyusunan kasus bisnis mereka.
- Melacak prospek, peluang, dan perkiraan di Salesforce.
- Menangani tugas lain yang diberikan oleh manajemen penjualan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya lima tahun di sektor laundry, perhotelan, atau bisnis linen.
- Pengalaman penjualan RFID yang mencakup komponen dan produk platform menjadi nilai tambah.
- Pelatihan dalam metodologi penjualan kompleks lebih diutamakan.
- Berpengalaman menjual melalui distributor, VAR, integrator, dan secara langsung kepada OEM.
- Gelar di bidang penjualan atau penjualan teknis, atau pendidikan setara yang dipadukan dengan pengalaman industri yang relevan.
- Terbukti mampu membangun pipeline penjualan dan mengonversi peluang.
- Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang kuat.
- Mampu mengelola beberapa proyek, menetapkan prioritas, dan memenuhi tenggat waktu.
- Keterampilan perencanaan, penentuan prioritas, dan pengorganisasian yang kuat serta teliti terhadap detail.
- Mampu bekerja secara efektif dalam tim.
- Berpengalaman menggunakan CRM serta alat otomasi penjualan dan pemasaran, termasuk Salesforce.com, Marketo, dan LinkedIn Navigator.
- Berpengalaman menggunakan Salesforce.
- Mampu berkomunikasi secara efektif dalam bahasa Inggris dan Prancis, baik lisan maupun tulisan.
- Mampu mengantisipasi tren dan pendorong bisnis atau pasar yang signifikan.
- Mampu menanggapi pelanggan, calon mitra, dan anggota komunitas bisnis lainnya.
- Mampu menyiapkan presentasi dan menulis konten sebagai pakar di bidang industri.
- Harus memiliki izin hukum untuk tinggal dan bekerja di negara tempat posisi ini dibuka pada saat melamar.
- Sponsor imigrasi tidak tersedia.
- Relokasi internasional dan pengaturan kerja jarak jauh dari luar negara tempat posisi ini dibuka tidak dipertimbangkan.
Tunjangan
- Paket gaji dan penghargaan yang kompetitif.
- Tunjangan dan cuti tahunan yang kompetitif untuk mendukung keseimbangan kehidupan kerja.
- Lingkungan kerja yang fleksibel.
- Sumber daya dan peluang pengembangan karier yang luas.
- Pengaturan kerja yang fleksibel.
- Peluang berbagi pekerjaan dan bekerja paruh waktu.
- Umpan balik, pelatihan, dan peluang pengembangan secara berkala.
- Tempat kerja yang beragam, adil, dan inklusif.
- Akomodasi disabilitas selama proses lamaran dan dalam menjalankan fungsi utama pekerjaan.