ASSA ABLOY Opening Solutions ontwikkelt en produceert beveiligingstechnologie voor gebouwen en faciliteiten. Het portfolio omvat mechanische en elektromechanische sluitsystemen, toegangscontroleoplossingen en aanverwante producten die veilige toegang en verplaatsing ondersteunen in woonomgevingen, commerciële en openbare gebouwen. Het bedrijf bedient verschillende sectoren, waaronder de bouw, gezondheidszorg en productie, met oplossingen voor omgevingen zoals ziekenhuizen, scholen, werkplekken en andere gedeelde faciliteiten.
Regionaal salesmanager EMEA – oplossingen voor linnenbeheer
Leid de groei van HID-oplossingen voor RFID-linnenbeheer in EMEA en ontwikkel de business met hotels, wasserijen en linnenleveranciers via partners en directe verkoop. Bouw klantrelaties op, beheer de verkooppijplijn en ondersteun regionale teams.
Beschrijving
- Bouw een verkooppijplijn op met potentiële klanten in de horeca, bij linnenleveranciers en industriële wasserijen.
- Breid verkoopkansen bij bestaande klanten uit.
- Werk samen met de directie, regionale verkoopteams, productmanagement en marketing om groeikansen te ontdekken.
- Houd de prognoses van de verkooppijplijn actueel en sluit deals binnen het toegewezen quotum.
- Vertegenwoordig het bedrijf op vakbeurzen, evenementen en partnerbijeenkomsten.
- Bereid presentaties voor en verzorg deze wanneer dat nodig is.
- Deel concurrentieanalyses met regionale salesmanagers en andere betrokkenen.
- Beoordeel de resultaten van het resellerkanaal en onderneem actie om prognoseverschillen aan te pakken.
- Train regionale verkoop- en businessdevelopmentteams en ondersteun hen bij hun businesscases.
- Registreer leads, verkoopkansen en prognoses in Salesforce.
- Voer overige taken uit die door het salesmanagement worden toegewezen.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in de wasserij-, horeca- of linnenbranche.
- Ervaring met RFID-verkoop van zowel componenten als platformproducten is een pre.
- Training in complexe verkoopmethoden is gewenst.
- Ervaring met verkoop via distributeurs, VAR's en integrators, en met rechtstreekse verkoop aan OEM's.
- Een diploma in sales of technische verkoop, of een gelijkwaardige opleiding in combinatie met relevante branche-ervaring.
- Aantoonbaar vermogen om een verkooppijplijn op te bouwen en verkoopkansen om te zetten in opdrachten.
- Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
- Vermogen om meerdere projecten te beheren, prioriteiten te stellen en deadlines te halen.
- Sterke vaardigheden op het gebied van planning, prioritering en organisatie, met oog voor detail.
- Vermogen om effectief in teamverband te werken.
- Ervaring met CRM- en sales- en marketingautomatiseringstools, waaronder Salesforce.com, Marketo en LinkedIn Navigator.
- Ervaring met Salesforce.
- Vermogen om mondeling en schriftelijk effectief te communiceren in het Engels en Frans.
- Vermogen om belangrijke zakelijke of markttrends en de factoren die deze aanjagen te voorzien.
- Vermogen om in te spelen op klanten, potentiële partners en andere leden van de zakenwereld.
- Vermogen om presentaties voor te bereiden en als inhoudelijk branche-expert teksten te schrijven.
- U moet op het moment van solliciteren wettelijk bevoegd zijn om in het land van de vacature te wonen en te werken.
- Er is geen ondersteuning beschikbaar voor immigratie of visa.
- Internationale verhuizing en afspraken voor werken op afstand buiten het land van de vacature worden niet in aanmerking genomen.
Voordelen
- Een concurrerend salaris- en beloningspakket.
- Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden en jaarlijks verlof ter ondersteuning van een goede werk-privébalans.
- Een flexibele werkomgeving.
- Uitgebreide hulpmiddelen en mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.
- Flexibele werkafspraken.
- Mogelijkheden voor duobanen en deeltijdwerk.
- Regelmatige feedback en mogelijkheden voor training en ontwikkeling.
- Een diverse, gelijkwaardige en inclusieve werkplek.
- Aanpassingen voor mensen met een beperking tijdens het sollicitatieproces en bij het uitvoeren van essentiële werkzaamheden.