EMEA地域営業マネージャー — RFIDリネン管理ソリューション
HIDのRFIDリネン管理ソリューションについて、パートナー販売と直接販売を通じて、EMEA地域のホテル、ランドリー、リネンサプライヤー向け事業の成長を推進します。 顧客基盤を開拓し、商談パイプラインを管理するとともに、地域チームを支援します。
仕事内容
- ホテル、リネンサプライヤー、産業用ランドリー分野の見込み顧客パイプラインを構築する。
- 既存顧客のアカウントで販売機会を拡大する。
- 経営陣、地域営業、製品管理、マーケティングと連携し、成長機会を特定する。
- パイプライン予測の精度を保ち、割り当てられたノルマを達成する。
- 展示会、イベント、パートナー会議で会社を代表する。
- 必要に応じて講演セッションを準備し、実施する。
- 地域営業マネージャーやその他の関係者に競合分析を共有する。
- 再販業者チャネルの実績を評価し、予測との差を埋めるための対策を講じる。
- 地域営業および事業開発チームをトレーニングし、事業計画の策定を支援する。
- Salesforceでリード、商談、予測を管理する。
- 営業管理部門から割り当てられるその他の業務を担当する。
応募要件
- ランドリー、ホテル、またはリネン関連業界で5年以上の経験があること。
- RFIDのコンポーネント製品とプラットフォーム製品の両方を扱う営業経験があれば尚可。
- 複雑な営業手法に関するトレーニングを受けていることが望ましい。
- 販売代理店、VAR、システムインテグレーターを通じた販売、およびOEMへの直接販売の経験。
- 営業または技術営業の学位、あるいは関連業界での経験を含む同等の学歴・経験。
- 営業パイプラインを構築し、商談を成約に結び付けた実績。
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力。
- 複数のプロジェクトを管理し、優先順位を設定して期限を守る能力。
- 優れた計画力、優先順位付け、整理力と細部への注意力。
- チームで効果的に協働する能力。
- Salesforce.com、Marketo、LinkedIn NavigatorなどのCRM、営業・マーケティング自動化ツールの使用経験。
- Salesforceの使用経験。
- 英語とフランス語で、口頭および書面による効果的なコミュニケーションができること。
- 重要な事業・市場の動向とその推進要因を予測する能力。
- 顧客、パートナー候補、その他のビジネス関係者に適切に対応する能力。
- 業界の専門家としてプレゼンテーションを準備し、コンテンツを執筆する能力。
- 応募時点で採用国に合法的に居住し、就労する資格を有していること。
- 移民に関するビザスポンサーシップは提供されない。
- 採用国外への転居や、採用国外でのリモート勤務は対象外。
福利厚生
- 競争力のある給与および報奨制度。
- 仕事と生活の両立を支援する、充実した福利厚生と年次休暇。
- 柔軟な勤務環境。
- 幅広いキャリア開発リソースと機会。
- 柔軟な働き方。
- ジョブシェアリングおよびパートタイム勤務の機会。
- 定期的なフィードバック、トレーニング、能力開発の機会。
- 多様性、公平性、包括性を重視する職場。
- 応募時および職務上の重要な業務を遂行する際に、障害に関する合理的配慮を受けられる。