ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Regionální obchodní manažer, řešení pro správu textilu v regionu EMEA
Rozvíjejte podnikání společnosti HID v regionu EMEA prodejem RFID řešení pro správu textilu v hotelnictví, prádelnách a mezi dodavateli prádla. Budujte zákaznickou základnu, řiďte obchodní příležitosti a podporujte regionální týmy v partnerském i přímém prodeji.
Popis
- Budujte přehled potenciálních zákazníků z hotelnictví, mezi dodavateli textilu a průmyslovými prádelnami.
- Rozvíjejte příležitosti k prodeji stávajícím zákazníkům.
- Spolupracujte s vedením, regionálními obchodními týmy, produktovým managementem a marketingem na hledání příležitostí k růstu.
- Udržujte přesné prognózy obchodních příležitostí a uzavírejte obchody podle stanoveného cíle.
- Zastupujte společnost na veletrzích, akcích a partnerských schůzkách.
- V případě potřeby připravujte a přednášejte prezentace.
- Sdílejte analýzy konkurence s regionálními obchodními manažery a dalšími zainteresovanými stranami.
- Vyhodnocujte výsledky prodejního kanálu resellerů a přijímejte opatření k odstranění odchylek v prognózách.
- Školte regionální obchodní týmy a týmy pro rozvoj podnikání a pomáhejte jim s odůvodněním obchodních plánů.
- Sledujte leady, příležitosti a prognózy v Salesforce.
- Plňte další úkoly zadané vedením prodeje.
Požadavky
- Alespoň pět let zkušeností v oblasti prádelenství, hotelnictví nebo textilního průmyslu.
- Zkušenosti s prodejem RFID řešení zahrnujících komponenty i platformové produkty jsou výhodou.
- Výhodou je školení v metodikách komplexního prodeje.
- Zkušenosti s prodejem prostřednictvím distributorů, partnerů VAR a integrátorů i s přímým prodejem výrobcům OEM.
- Vzdělání v oblasti prodeje nebo technického prodeje, případně odpovídající vzdělání spojené s relevantními zkušenostmi v oboru.
- Prokazatelná schopnost budovat obchodní příležitosti a přeměňovat je v uzavřené obchody.
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti.
- Schopnost řídit více projektů, určovat priority a dodržovat termíny.
- Výborné plánovací a organizační schopnosti, schopnost určovat priority a smysl pro detail.
- Schopnost efektivně pracovat v týmu.
- Zkušenosti s CRM a nástroji pro automatizaci prodeje a marketingu, včetně Salesforce.com, Marketo a LinkedIn Navigator.
- Zkušenosti s používáním Salesforce.
- Schopnost efektivně komunikovat ústně i písemně v angličtině a francouzštině.
- Schopnost předvídat významné obchodní a tržní trendy a faktory jejich vývoje.
- Schopnost jednat se zákazníky, potenciálními partnery a dalšími členy podnikatelské komunity.
- Schopnost připravovat prezentace a psát obsah jako odborník na dané odvětví.
- V době podání žádosti musíte mít zákonné oprávnění pobývat a pracovat v zemi, kde je pozice obsazována.
- Imigrační sponzorství není k dispozici.
- Mezinárodní relokace ani práce na dálku mimo zemi zaměstnání se nezohledňují.
Benefity
- Konkurenceschopný plat a balíček odměn.
- Konkurenceschopné benefity a dovolená podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem.
- Flexibilní pracovní prostředí.
- Rozsáhlé zdroje a příležitosti pro rozvoj kariéry.
- Flexibilní pracovní uspořádání.
- Možnost sdílení pracovního místa a práce na částečný úvazek.
- Pravidelná zpětná vazba, školení a příležitosti k rozvoji.
- Rozmanité, spravedlivé a inkluzivní pracoviště.
- Úpravy pro osoby se zdravotním postižením během náborového procesu i při výkonu základních pracovních povinností.