ASSA ABLOY Opening Solutions พัฒนาและผลิตเทคโนโลยีรักษาความปลอดภัยสำหรับอาคารและสถานที่ต่าง ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยระบบล็อกแบบกลไกและระบบล็อกแบบระบบเครื่องกลไฟฟ้า โซลูชันควบคุมการเข้าออก และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งช่วยสนับสนุนการเข้าออกและการสัญจรอย่างปลอดภัยในสภาพแวดล้อมที่พักอาศัย เชิงพาณิชย์ และสาธารณะ บริษัทให้บริการแก่หลายภาคส่วน รวมถึงการก่อสร้าง การดูแลสุขภาพ และการผลิต โดยมีโซลูชันที่ออกแบบมาสำหรับสถานที่ต่าง ๆ เช่น โรงพยาบาล โรงเรียน สถานที่ทำงาน และสิ่งอำนวยความสะดวกส่วนกลางอื่น ๆ
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค EMEA โซลูชันการจัดการผ้าลินิน
ขับเคลื่อนการเติบโตในภูมิภาค EMEA สำหรับโซลูชันการจัดการผ้าลินินด้วย RFID ของ HID พร้อมพัฒนาธุรกิจโรงแรม ร้านซักรีด และผู้จำหน่ายผ้าลินิน ผ่านการขายตรงและพันธมิตร สร้างฐานลูกค้า บริหารโอกาสการขาย และสนับสนุนทีมในภูมิภาค
รายละเอียด
- สร้างโอกาสการขายจากลูกค้าที่มีแนวโน้มในธุรกิจโรงแรม ผู้จำหน่ายผ้าลินิน และร้านซักรีดอุตสาหกรรม
- ขยายโอกาสการขายภายในบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับผู้บริหาร ฝ่ายขายประจำภูมิภาค ฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ และฝ่ายการตลาด เพื่อค้นหาโอกาสในการเติบโต
- จัดทำประมาณการโอกาสการขายให้ถูกต้อง และปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานแสดงสินค้า กิจกรรม และการประชุมกับพันธมิตร
- เตรียมและบรรยายในเซสชันต่าง ๆ เมื่อจำเป็น
- แบ่งปันการวิเคราะห์คู่แข่งกับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอื่น ๆ
- ประเมินผลลัพธ์ของช่องทางตัวแทนจำหน่ายต่อ และดำเนินการแก้ไขช่องว่างจากประมาณการ
- ฝึกอบรมทีมขายประจำภูมิภาคและทีมพัฒนาธุรกิจ พร้อมสนับสนุนการจัดทำกรณีธุรกิจ
- ติดตามรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย โอกาสการขาย และประมาณการใน Salesforce
- ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ตามที่ฝ่ายบริหารงานขายมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในธุรกิจร้านซักรีด โรงแรม หรือผ้าลินิน
- หากมีประสบการณ์ขาย RFID ครอบคลุมทั้งส่วนประกอบและผลิตภัณฑ์แพลตฟอร์มจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากผ่านการอบรมเกี่ยวกับแนวทางการขายที่มีความซับซ้อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายผ่านผู้จัดจำหน่าย VAR ผู้รวมระบบ และขายตรงให้ OEM
- สำเร็จการศึกษาด้านการขายหรือการขายเชิงเทคนิค หรือมีวุฒิการศึกษาเทียบเท่าพร้อมประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรม
- พิสูจน์ได้ว่าสามารถสร้างโอกาสการขายและเปลี่ยนโอกาสให้เป็นยอดขายได้
- มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองที่ดี
- สามารถบริหารหลายโครงการ จัดลำดับความสำคัญ และทำงานให้ทันกำหนดเวลา
- มีทักษะการวางแผน จัดลำดับความสำคัญ จัดระเบียบงาน และใส่ใจในรายละเอียดเป็นอย่างดี
- สามารถทำงานร่วมกับทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ใช้ CRM และเครื่องมืออัตโนมัติด้านการขายและการตลาด รวมถึง Salesforce.com, Marketo และ LinkedIn Navigator
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce
- สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศสได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งการพูดและการเขียน
- สามารถคาดการณ์แนวโน้มและปัจจัยขับเคลื่อนสำคัญทางธุรกิจหรือตลาดได้
- สามารถตอบสนองต่อลูกค้า พันธมิตรที่มีแนวโน้ม และสมาชิกอื่น ๆ ในแวดวงธุรกิจได้
- สามารถจัดทำงานนำเสนอและเขียนเนื้อหาในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของอุตสาหกรรม
- ต้องได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้พำนักและทำงานในประเทศที่รับสมัคร ณ เวลาที่ยื่นใบสมัคร
- ไม่มีการสนับสนุนด้านการเข้าเมือง
- ไม่พิจารณาการย้ายถิ่นฐานระหว่างประเทศหรือการทำงานทางไกลจากนอกประเทศที่รับสมัคร
สวัสดิการ
- เงินเดือนและแพ็กเกจผลตอบแทนที่แข่งขันได้
- สวัสดิการและวันลาประจำปีที่แข่งขันได้ เพื่อสนับสนุนสมดุลระหว่างงานกับชีวิต
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่น
- ทรัพยากรและโอกาสในการพัฒนาอาชีพอย่างครอบคลุม
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- โอกาสแบ่งปันงานและทำงานนอกเวลา
- ได้รับข้อเสนอแนะ การฝึกอบรม และโอกาสพัฒนาอย่างสม่ำเสมอ
- สถานที่ทำงานที่หลากหลาย เป็นธรรม และเปิดรับทุกคน
- การอำนวยความสะดวกสำหรับผู้พิการระหว่างกระบวนการสมัครงานและในการปฏิบัติหน้าที่สำคัญของงาน