ASSA ABLOY Opening Solutions فناوری‌های امنیتی را برای ساختمان‌ها و تأسیسات توسعه می‌دهد و تولید می‌کند. سبد محصولات این شرکت شامل سامانه‌های قفل مکانیکی و الکترومکانیکی، راهکارهای کنترل دسترسی و محصولات مرتبطی است که از ورود و جابه‌جایی ایمن در محیط‌های مسکونی، تجاری و عمومی پشتیبانی می‌کنند. این شرکت به حوزه‌های مختلفی از جمله ساخت‌وساز، مراقبت‌های بهداشتی و تولید خدمات ارائه می‌دهد و برای محیط‌هایی مانند بیمارستان‌ها، مدارس، محل‌های کار و دیگر تأسیسات مشترک راهکارهایی طراحی می‌کند.
مدیر فروش منطقه‌ای، راهکارهای مدیریت ملحفه در EMEA
رشد راهکارهای مدیریت ملحفه مبتنی بر RFID شرکت HID را در منطقه EMEA هدایت کنید و از طریق فروش مستقیم و همکاری با شرکا، کسب‌وکارهای حوزه مهمان‌نوازی، خشکشویی و تأمین ملحفه را توسعه دهید. حساب‌های مشتریان را ایجاد کنید، خط لوله فروش را مدیریت کنید و از تیم‌های منطقه‌ای پشتیبانی کنید.
توضیحات
- خط لوله‌ای از مشتریان بالقوه در حوزه مهمان‌نوازی، تأمین ملحفه و خشکشویی صنعتی ایجاد کنید.
- فرصت‌های فروش را در حساب‌های مشتریان فعلی گسترش دهید.
- برای شناسایی فرصت‌های رشد با مدیران، تیم فروش منطقه‌ای، مدیریت محصول و بازاریابی همکاری کنید.
- پیش‌بینی‌های دقیق خط لوله را حفظ کنید و معاملات را در چارچوب سهمیه تعیین‌شده نهایی کنید.
- در نمایشگاه‌های تجاری، رویدادها و نشست‌های شرکا نماینده شرکت باشید.
- در صورت نیاز، نشست‌های سخنرانی را آماده و ارائه کنید.
- تحلیل رقابتی را با مدیران فروش منطقه‌ای و سایر ذی‌نفعان به اشتراک بگذارید.
- نتایج کانال فروشندگان مجدد را ارزیابی کنید و برای رفع فاصله‌های پیش‌بینی اقدام کنید.
- به تیم‌های فروش منطقه‌ای و توسعه کسب‌وکار آموزش دهید و در تدوین طرح‌های کسب‌وکارشان پشتیبانی کنید.
- سرنخ‌ها، فرصت‌ها و پیش‌بینی‌ها را در Salesforce ثبت کنید.
- سایر وظایفی را که مدیریت فروش محول می‌کند انجام دهید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال سابقه در حوزه کسب‌وکار خشکشویی، مهمان‌نوازی یا ملحفه.
- تجربه فروش RFID در زمینه قطعات و محصولات پلتفرمی مزیت محسوب می‌شود.
- داشتن آموزش در روش‌های فروش پیچیده ترجیح داده می‌شود.
- سابقه فروش از طریق توزیع‌کنندگان، VARها، یکپارچه‌سازها و فروش مستقیم به OEMها.
- مدرک فروش یا فروش فنی، یا تحصیلات معادل همراه با تجربه مرتبط در صنعت.
- توانایی اثبات‌شده در ایجاد خط لوله فروش و تبدیل فرصت‌ها به معامله.
- مهارت‌های قوی ارتباطی و مذاکره.
- توانایی مدیریت چند پروژه، تعیین اولویت‌ها و رعایت مهلت‌ها.
- مهارت قوی در برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی، سازمان‌دهی و توجه به جزئیات.
- توانایی همکاری مؤثر در تیم.
- سابقه کار با ابزارهای CRM و خودکارسازی فروش و بازاریابی، از جمله Salesforce.com، Marketo و LinkedIn Navigator.
- سابقه استفاده از Salesforce.
- توانایی برقراری ارتباط مؤثر به زبان‌های انگلیسی و فرانسوی، به‌صورت گفتاری و نوشتاری.
- توانایی پیش‌بینی روندها و عوامل محرک مهم کسب‌وکار یا بازار.
- توانایی پاسخ‌گویی به مشتریان، شرکای بالقوه و دیگر اعضای جامعه کسب‌وکار.
- توانایی آماده‌سازی ارائه‌ها و نگارش محتوا به‌عنوان متخصص موضوعی در صنعت.
- هنگام درخواست، باید مجوز قانونی زندگی و کار در کشور محل استخدام را داشته باشید.
- حمایت مالی برای مهاجرت ارائه نمی‌شود.
- انتقال بین‌المللی و ترتیبات دورکاری خارج از کشور محل استخدام بررسی نمی‌شوند.
مزایا
- حقوق و بسته پاداش رقابتی.
- مزایا و مرخصی سالانه رقابتی برای پشتیبانی از تعادل کار و زندگی.
- محیط کاری منعطف.
- منابع و فرصت‌های گسترده برای پیشرفت حرفه‌ای.
- ترتیبات کاری منعطف.
- فرصت‌های تقسیم شغل و کار پاره‌وقت.
- بازخورد، آموزش و فرصت‌های توسعه منظم.
- محیط کاری متنوع، منصفانه و فراگیر.
- تسهیلات ویژه افراد دارای معلولیت در فرایند درخواست و هنگام انجام وظایف ضروری شغل.