A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.
Gerente regional de vendas, soluções de gestão de enxoval para EMEA
Lidere o crescimento na região EMEA das soluções RFID da HID para gestão de enxoval, desenvolvendo negócios com empresas de hospitalidade, lavanderias e fornecedores de enxoval por meio de vendas diretas e de parceiros. Desenvolva contas, gerencie o pipeline e apoie as equipes regionais.
Descrição
- Desenvolver um pipeline de clientes potenciais nos segmentos de hospitalidade, fornecedores de enxoval e lavanderia industrial.
- Ampliar as oportunidades de vendas nas contas existentes.
- Trabalhar com a liderança, as equipes regionais de vendas, gestão de produtos e marketing para identificar oportunidades de crescimento.
- Manter previsões precisas do pipeline e fechar negócios para atingir a meta definida.
- Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com parceiros.
- Preparar e conduzir apresentações quando necessário.
- Compartilhar análises da concorrência com gerentes regionais de vendas e outras partes interessadas.
- Avaliar os resultados do canal de revendedores e agir para corrigir lacunas nas previsões.
- Treinar equipes regionais de vendas e desenvolvimento de negócios e apoiar seus casos de negócio.
- Acompanhar leads, oportunidades e previsões no Salesforce.
- Realizar outras tarefas atribuídas pela gestão de vendas.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência nos setores de lavanderia, hospitalidade ou enxoval.
- Experiência em vendas de RFID, incluindo componentes e produtos de plataforma, será considerada um diferencial.
- Formação em metodologias de vendas complexas é desejável.
- Experiência em vendas por meio de distribuidores, revendedores de valor agregado (VARs), integradores e diretamente para fabricantes de equipamentos originais (OEMs).
- Graduação em vendas ou vendas técnicas, ou formação equivalente combinada com experiência relevante no setor.
- Capacidade comprovada de desenvolver um pipeline de vendas e converter oportunidades.
- Sólidas habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade de gerenciar vários projetos, definir prioridades e cumprir prazos.
- Sólidas habilidades de planejamento, priorização e organização, além de atenção aos detalhes.
- Capacidade de trabalhar bem em equipe.
- Experiência com ferramentas de CRM e de automação de vendas e marketing, incluindo Salesforce.com, Marketo e LinkedIn Navigator.
- Experiência no uso do Salesforce.
- Capacidade de se comunicar com eficácia em inglês e francês, tanto oralmente quanto por escrito.
- Capacidade de antecipar tendências e fatores relevantes de negócios ou de mercado.
- Capacidade de atender clientes, possíveis parceiros e outros membros da comunidade empresarial.
- Capacidade de preparar apresentações e redigir conteúdo como especialista no assunto no setor.
- É necessário ter autorização legal para morar e trabalhar no país da vaga no momento da candidatura.
- Não há patrocínio de imigração disponível.
- Não são consideradas mudança internacional nem modalidades de trabalho remoto fora do país da vaga.
Benefícios
- Salário e pacote de recompensas competitivos.
- Benefícios competitivos e férias anuais para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
- Ambiente de trabalho flexível.
- Ampla oferta de recursos e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Modalidades flexíveis de trabalho.
- Oportunidades de compartilhamento de cargo e trabalho em meio período.
- Feedback regular e oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
- Ambiente de trabalho diverso, equitativo e inclusivo.
- Adaptações para pessoas com deficiência durante o processo seletivo e para o desempenho das funções essenciais do cargo.