ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
EMEA-alueen myyntipäällikkö, tekstiilien RFID-hallintaratkaisut
Vastaa HID:n RFID-pohjaisten tekstiilien hallintaratkaisujen kasvusta EMEA-alueella kehittämällä hotelli- ja ravintola-alan, pesuloiden ja tekstiilitoimittajien liiketoimintaa kumppani- ja suoramyynnin avulla. Kehitä asiakkuuksia, hallitse myyntiputkea ja tue alueellisia tiimejä.
Kuvaus
- Kehitä potentiaalisten asiakkaiden myyntiputkea hotelli- ja ravintola-alalla, tekstiilitoimittajien keskuudessa ja teollisissa pesuloissa.
- Laajenna myyntimahdollisuuksia nykyisissä asiakkuuksissa.
- Tee yhteistyötä johdon, alueellisen myynnin, tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Pidä myyntiputken ennusteet ajan tasalla ja saavuta asetetut myyntitavoitteet.
- Edusta yritystä messuilla, tapahtumissa ja kumppanitapaamisissa.
- Valmistele ja pidä puheenvuoroja tarvittaessa.
- Jaa kilpailija-analyyseja alueellisille myyntipäälliköille ja muille sidosryhmille.
- Arvioi jälleenmyyjäkanavan tuloksia ja ryhdy toimiin ennustevajeiden korjaamiseksi.
- Kouluta alueellisia myynti- ja liiketoiminnan kehitystiimejä sekä tue niiden liiketoimintaperusteluja.
- Seuraa liidejä, myyntimahdollisuuksia ja ennusteita Salesforcessa.
- Hoida muita myyntijohdon osoittamia tehtäviä.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus pesula-, hotelli- ja ravintola- tai tekstiilialalta.
- RFID-myyntikokemus sekä komponenteista että alustatuotteista katsotaan eduksi.
- Koulutus monimutkaisiin myyntimenetelmiin katsotaan eduksi.
- Kokemusta myynnistä jakelijoiden, lisäarvojälleenmyyjien (VAR), järjestelmäintegraattorien kautta sekä suoraan alkuperäislaitevalmistajille (OEM).
- Myynnin tai teknisen myynnin tutkinto tai vastaava koulutus yhdistettynä asiaankuuluvaan alan kokemukseen.
- Osoitettu kyky rakentaa myyntiputkea ja muuttaa mahdollisuudet kaupoiksi.
- Erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot.
- Kyky hallita useita projekteja, asettaa prioriteetteja ja noudattaa määräaikoja.
- Vahvat suunnittelu-, priorisointi- ja organisointitaidot sekä tarkkuus.
- Kyky työskennellä tehokkaasti tiimissä.
- Kokemusta CRM- ja myynnin ja markkinoinnin automaatiotyökaluista, kuten Salesforce.comista, Marketosta ja LinkedIn Navigatorista.
- Kokemusta Salesforcen käytöstä.
- Kyky viestiä sujuvasti suullisesti ja kirjallisesti englanniksi ja ranskaksi.
- Kyky ennakoida merkittäviä liiketoiminnan tai markkinoiden suuntauksia ja muutostekijöitä.
- Kyky vastata asiakkaiden, potentiaalisten kumppaneiden ja muiden liike-elämän toimijoiden tarpeisiin.
- Kyky valmistella esityksiä ja tuottaa sisältöä alan asiantuntijana.
- Hakijan on hakemuksen jättämishetkellä oltava laillisesti oikeutettu asumaan ja työskentelemään rekrytointimaassa.
- Maahanmuuttoon liittyvää viisumituen sponsorointia ei ole saatavilla.
- Kansainvälistä muuttoa tai etätyöjärjestelyjä rekrytointimaan ulkopuolella ei huomioida.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka- ja palkitsemispaketti.
- Kilpailukykyiset työsuhde-edut ja vuosiloma työn ja vapaa-ajan tasapainon tueksi.
- Joustava työympäristö.
- Runsaasti urakehityksen resursseja ja mahdollisuuksia.
- Joustavat työjärjestelyt.
- Työn jakamisen ja osa-aikatyön mahdollisuuksia.
- Säännöllistä palautetta sekä koulutus- ja kehittymismahdollisuuksia.
- Monimuotoinen, oikeudenmukainen ja osallistava työyhteisö.
- Vammaisille hakijoille tarjotaan mukautuksia hakuprosessin aikana ja työtehtävien olennaisten osien suorittamiseen.