تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
مدير المبيعات الإقليمي، حلول إدارة المنسوجات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
قيادة نمو حلول HID لإدارة المنسوجات بتقنية RFID في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وتطوير الأعمال مع قطاعات الضيافة والمغاسل وموردي المنسوجات عبر الشركاء والمبيعات المباشرة. بناء علاقات العملاء وإدارة مسار المبيعات ودعم الفرق الإقليمية.
الوصف
- تطوير مسار للعملاء المحتملين في قطاعات الضيافة وموردي المنسوجات والمغاسل الصناعية.
- توسيع فرص المبيعات لدى الحسابات الحالية.
- التعاون مع القيادة والمبيعات الإقليمية وإدارة المنتجات والتسويق لتحديد فرص النمو.
- الحفاظ على دقة توقعات مسار المبيعات وإبرام الصفقات بما يحقق الحصة المحددة.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والفعاليات واجتماعات الشركاء.
- إعداد الجلسات التقديمية وإلقاؤها عند الحاجة.
- مشاركة تحليلات المنافسين مع مديري المبيعات الإقليميين وغيرهم من أصحاب المصلحة.
- تقييم نتائج قنوات إعادة البيع واتخاذ الإجراءات اللازمة لمعالجة فجوات التوقعات.
- تدريب فرق المبيعات الإقليمية وتطوير الأعمال ودعم دراسات الجدوى الخاصة بها.
- تتبع العملاء المحتملين والفرص والتوقعات في Salesforce.
- تنفيذ المهام الأخرى التي تكلف بها إدارة المبيعات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قطاع المغاسل أو الضيافة أو تجارة المنسوجات.
- تُعد خبرة مبيعات RFID التي تشمل المكونات ومنتجات المنصات ميزة إضافية.
- يفضل الحصول على تدريب في منهجيات المبيعات المعقدة.
- خبرة في البيع عبر الموزعين وبائعي القيمة المضافة (VARs) ومتكاملي الأنظمة، وكذلك البيع المباشر إلى مصنعي المعدات الأصلية (OEMs).
- شهادة جامعية في المبيعات أو المبيعات التقنية، أو تعليم معادل مقرون بخبرة ذات صلة في القطاع.
- قدرة مثبتة على بناء مسار للمبيعات وتحويل الفرص إلى صفقات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض.
- القدرة على إدارة عدة مشاريع وتحديد الأولويات والالتزام بالمواعيد النهائية.
- مهارات قوية في التخطيط وتحديد الأولويات والتنظيم والاهتمام بالتفاصيل.
- القدرة على العمل بفاعلية ضمن فريق.
- خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء وأتمتة المبيعات والتسويق، بما في ذلك Salesforce.com وMarketo وLinkedIn Navigator.
- خبرة في استخدام Salesforce.
- القدرة على التواصل بفاعلية باللغتين الإنجليزية والفرنسية، شفهيًا وكتابيًا.
- القدرة على استشراف اتجاهات الأعمال أو السوق ومحركاتها المهمة.
- القدرة على الاستجابة للعملاء والشركاء المحتملين وغيرهم من أفراد مجتمع الأعمال.
- القدرة على إعداد العروض التقديمية وكتابة المحتوى بصفتك خبيرًا في المجال.
- يجب أن يكون المتقدم مخولًا قانونيًا للإقامة والعمل في بلد التوظيف وقت تقديم الطلب.
- لا تتوفر رعاية للحصول على تأشيرة.
- لا يُنظر في ترتيبات الانتقال الدولي أو العمل عن بُعد من خارج بلد التوظيف.
المزايا
- حزمة رواتب ومكافآت تنافسية.
- مزايا تنافسية وإجازة سنوية لدعم التوازن بين العمل والحياة.
- بيئة عمل مرنة.
- موارد وفرص واسعة للتطوير المهني.
- ترتيبات عمل مرنة.
- فرص لتقاسم الوظائف والعمل بدوام جزئي.
- ملاحظات منتظمة وفرص للتدريب والتطوير.
- بيئة عمل متنوعة ومنصفة وشاملة.
- تسهيلات للأشخاص ذوي الإعاقة خلال عملية التقديم ولأداء المهام الأساسية للوظيفة.