ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Gerente regional de ventas, soluciones de gestión de ropa blanca en EMEA
Impulsa el crecimiento de las soluciones RFID de HID para la gestión de ropa blanca en EMEA, desarrollando negocio con empresas de hostelería, lavanderías y proveedores de ropa blanca mediante ventas directas y a través de socios. Desarrolla cuentas, gestiona el embudo de ventas y apoya a los equipos regionales.
Descripción
- Desarrollar una cartera de clientes potenciales en hostelería, proveedores de ropa blanca y lavandería industrial.
- Ampliar las oportunidades de venta en las cuentas existentes.
- Colaborar con la dirección, los equipos regionales de ventas, gestión de productos y marketing para identificar oportunidades de crecimiento.
- Mantener previsiones precisas del embudo de ventas y cerrar acuerdos para cumplir la cuota asignada.
- Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos y reuniones con socios.
- Preparar e impartir presentaciones cuando sea necesario.
- Compartir análisis de la competencia con los responsables regionales de ventas y otras partes interesadas.
- Evaluar los resultados del canal de distribuidores y tomar medidas para corregir las desviaciones en las previsiones.
- Formar a los equipos regionales de ventas y desarrollo de negocio, y respaldar sus casos de negocio.
- Registrar contactos, oportunidades y previsiones en Salesforce.
- Realizar otras tareas que asigne la dirección de ventas.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en los sectores de lavandería, hostelería o ropa blanca.
- Se valorará la experiencia en ventas de RFID que abarque tanto componentes como productos de plataforma.
- Se valorará la formación en metodologías de venta compleja.
- Experiencia vendiendo a través de distribuidores, revendedores de valor añadido (VAR), integradores y directamente a fabricantes de equipos originales (OEM).
- Título en ventas o ventas técnicas, o formación equivalente combinada con experiencia pertinente en el sector.
- Capacidad demostrada para crear una cartera de ventas y convertir oportunidades en ventas.
- Sólidas habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para gestionar varios proyectos, establecer prioridades y cumplir plazos.
- Sólidas habilidades de planificación, priorización y organización, y atención al detalle.
- Capacidad para trabajar eficazmente en equipo.
- Experiencia con herramientas de CRM y de automatización de ventas y marketing, como Salesforce.com, Marketo y LinkedIn Navigator.
- Experiencia en el uso de Salesforce.
- Capacidad para comunicarse eficazmente en inglés y francés, tanto de forma oral como escrita.
- Capacidad para anticipar tendencias y factores importantes del negocio o del mercado.
- Capacidad para atender a clientes, posibles socios y otros integrantes de la comunidad empresarial.
- Capacidad para preparar presentaciones y redactar contenido como especialista en la materia dentro del sector.
- Debe tener autorización legal para vivir y trabajar en el país donde se ofrece el puesto al presentar la solicitud.
- No se ofrece patrocinio de inmigración.
- No se consideran la reubicación internacional ni los acuerdos de trabajo remoto desde fuera del país donde se ofrece el puesto.
Beneficios
- Salario y paquete de recompensas competitivos.
- Beneficios competitivos y vacaciones anuales para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Entorno de trabajo flexible.
- Amplios recursos y oportunidades de desarrollo profesional.
- Modalidades de trabajo flexibles.
- Oportunidades de trabajo compartido y a tiempo parcial.
- Comentarios periódicos y oportunidades de formación y desarrollo.
- Un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo.
- Adaptaciones para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud y en el desempeño de las funciones esenciales del puesto.