ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Регионален мениджър продажби за решения за управление на спално бельо в региона EMEA
Развивайте бизнеса на HID в региона EMEA с RFID решения за управление на спално бельо в хотелиерството, пералните и доставчиците на бельо. Изграждайте клиентски портфейл, управлявайте търговския процес и подкрепяйте регионалните екипи чрез директни продажби и партньори.
Описание
- Изграждайте портфейл от потенциални клиенти в хотелиерството, сред доставчиците на спално бельо и в промишлените перални.
- Разширявайте възможностите за продажби при съществуващи клиенти.
- Работете с ръководството, регионалните екипи по продажбите, продуктовия мениджмънт и маркетинга за откриване на възможности за растеж.
- Поддържайте точни прогнози за търговския процес и сключвайте сделки според поставената квота.
- Представлявайте компанията на търговски изложения, събития и срещи с партньори.
- При необходимост подготвяйте и изнасяйте презентации.
- Споделяйте анализи на конкурентната среда с регионалните мениджъри по продажбите и други заинтересовани страни.
- Оценявайте резултатите на каналите за препродажба и предприемайте действия за преодоляване на пропуските в прогнозите.
- Обучавайте регионалните екипи по продажбите и развитието на бизнеса и подкрепяйте бизнес плановете им.
- Проследявайте потенциалните клиенти, възможностите и прогнозите в Salesforce.
- Изпълнявайте и други задачи, възложени от ръководството по продажбите.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в сектора на пералните услуги, хотелиерството или търговията със спално бельо.
- Опитът в продажбите на RFID, включително компоненти и платформени продукти, е предимство.
- Предпочита се обучение по сложни методологии за продажби.
- Опит в продажби чрез дистрибутори, препродавачи с добавена стойност (VAR), интегратори и директно към производители на оригинално оборудване (OEM).
- Висше образование по продажби или технически продажби, или еквивалентно образование в съчетание с подходящ опит в бранша.
- Доказана способност за изграждане на търговски процес и превръщане на възможностите в сделки.
- Отлични комуникационни и преговорни умения.
- Умение за управление на няколко проекта, определяне на приоритети и спазване на срокове.
- Силни умения за планиране, приоритизиране и организация, както и внимание към детайлите.
- Умение за ефективна работа в екип.
- Опит със CRM и инструменти за автоматизация на продажбите и маркетинга, включително Salesforce.com, Marketo и LinkedIn Navigator.
- Опит с използването на Salesforce.
- Умение за ефективна устна и писмена комуникация на английски и френски език.
- Умение за предвиждане на значими бизнес или пазарни тенденции и фактори.
- Умение за реагиране на нуждите на клиенти, потенциални партньори и други представители на бизнес общността.
- Умение за подготовка на презентации и създаване на съдържание като експерт по темата в бранша.
- Към момента на кандидатстване кандидатът трябва да има законно право да живее и работи в държавата, в която се намира позицията.
- Не се предлага съдействие за имиграционно спонсорство.
- Не се разглеждат международно преместване и дистанционна работа извън държавата, в която се намира позицията.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от допълнителни награди.
- Конкурентни придобивки и годишен отпуск в подкрепа на баланса между работата и личния живот.
- Гъвкава работна среда.
- Богати ресурси и възможности за кариерно развитие.
- Гъвкави условия на работа.
- Възможности за споделяне на работно място и работа на непълно време.
- Редовна обратна връзка, обучения и възможности за развитие.
- Разнообразна, справедлива и приобщаваща работна среда.
- Адаптации за хора с увреждания по време на кандидатстването и при изпълнение на основните служебни задължения.