ASSA ABLOY Opening Solutions razvija i proizvodi sigurnosne tehnologije za zgrade i objekte. Njezin portfelj obuhvaća mehaničke i elektromehaničke sustave zaključavanja, rješenja za kontrolu pristupa i povezane proizvode koji omogućuju siguran pristup i kretanje u stambenim, poslovnim i javnim prostorima. Tvrtka opslužuje različite sektore, uključujući građevinarstvo, zdravstvo i proizvodnju, rješenjima namijenjenima bolnicama, školama, radnim mjestima i drugim zajedničkim objektima.
Regionalni voditelj prodaje za rješenja za upravljanje rubljem u regiji EMEA
Vodite rast HID-a u regiji EMEA uz RFID rješenja za upravljanje rubljem namijenjena hotelijerstvu, praonicama i dobavljačima rublja. Razvijajte korisničke račune, upravljajte prodajnim lijevkom i pružajte podršku regionalnim timovima kroz izravnu prodaju i partnere.
Opis
- Razvijati prodajni lijevak potencijalnih kupaca u hotelijerstvu, među dobavljačima rublja i industrijskim praonicama.
- Proširivati prodajne prilike unutar postojećih korisničkih računa.
- Surađivati s vodstvom, regionalnom prodajom, upravljanjem proizvodima i marketingom radi prepoznavanja prilika za rast.
- Održavati točne prognoze prodajnog lijevka i zaključivati prodaju u skladu s dodijeljenom kvotom.
- Predstavljati tvrtku na sajmovima, događajima i sastancima s partnerima.
- Po potrebi pripremati i održavati stručna izlaganja.
- Dijeliti analize konkurencije s regionalnim voditeljima prodaje i drugim dionicima.
- Procjenjivati rezultate prodajnih kanala preprodavača i poduzimati mjere za rješavanje odstupanja u prognozama.
- Obučavati regionalne prodajne timove i timove za razvoj poslovanja te podupirati njihove poslovne planove.
- Pratiti potencijalne kupce, prilike i prognoze u sustavu Salesforce.
- Obavljati druge zadatke koje dodijeli vodstvo prodaje.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u sektoru praonica, hotelijerstva ili poslovanja s rubljem.
- Iskustvo u prodaji RFID-a koje obuhvaća komponente i platformske proizvode prednost je.
- Poželjna je obuka iz složenih prodajnih metodologija.
- Iskustvo u prodaji putem distributera, preprodavača s dodanom vrijednošću (VAR), integratora te izravno proizvođačima originalne opreme (OEM).
- Diploma iz prodaje ili tehničke prodaje ili odgovarajuće obrazovanje u kombinaciji s relevantnim iskustvom u industriji.
- Dokazana sposobnost izgradnje prodajnog lijevka i pretvaranja prilika u prodaju.
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine.
- Sposobnost upravljanja s više projekata, određivanja prioriteta i poštovanja rokova.
- Izražene vještine planiranja, određivanja prioriteta i organizacije te posvećenost detaljima.
- Sposobnost učinkovitog timskog rada.
- Iskustvo s alatima za upravljanje odnosima s kupcima i automatizaciju prodaje i marketinga, uključujući Salesforce.com, Marketo i LinkedIn Navigator.
- Iskustvo u korištenju Salesforcea.
- Sposobnost učinkovite usmene i pisane komunikacije na engleskom i francuskom jeziku.
- Sposobnost predviđanja važnih poslovnih ili tržišnih trendova i čimbenika njihova pokretanja.
- Sposobnost odgovaranja kupcima, potencijalnim partnerima i drugim članovima poslovne zajednice.
- Sposobnost pripreme prezentacija i pisanja sadržaja kao stručnjak za predmetno područje u industriji.
- U trenutku prijave kandidat mora imati zakonsko pravo na boravak i rad u zemlji zaposlenja.
- Sponzoriranje imigracije nije dostupno.
- Ne razmatraju se međunarodno preseljenje ni rad na daljinu izvan zemlje zaposlenja.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i paket nagrada.
- Konkurentne pogodnosti i godišnji odmor koji podupiru ravnotežu između poslovnog i privatnog života.
- Fleksibilno radno okruženje.
- Opsežni resursi i prilike za razvoj karijere.
- Fleksibilni oblici rada.
- Mogućnosti dijeljenja radnog mjesta i rada na nepuno radno vrijeme.
- Redovite povratne informacije, obuka i prilike za razvoj.
- Raznoliko, pravedno i uključivo radno okruženje.
- Prilagodbe za osobe s invaliditetom tijekom postupka prijave i pri obavljanju ključnih radnih zadataka.