ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Responsabile vendite regionale, soluzioni per la gestione della biancheria nell’area EMEA
Guida la crescita nell’area EMEA delle soluzioni RFID di HID per la gestione della biancheria, sviluppando il business con aziende del settore alberghiero, lavanderie e fornitori di biancheria attraverso vendite dirette e partner. Sviluppa i clienti, gestisce la pipeline e supporta i team regionali.
Descrizione
- Sviluppare una pipeline di potenziali clienti nei settori alberghiero, dei fornitori di biancheria e delle lavanderie industriali.
- Ampliare le opportunità di vendita presso i clienti esistenti.
- Collaborare con la direzione, i team regionali di vendita, la gestione prodotto e il marketing per individuare opportunità di crescita.
- Mantenere previsioni accurate della pipeline e concludere accordi in linea con la quota assegnata.
- Rappresentare l’azienda a fiere, eventi e incontri con i partner.
- Preparare e tenere interventi quando necessario.
- Condividere analisi della concorrenza con i responsabili regionali delle vendite e le altre parti interessate.
- Valutare i risultati del canale dei rivenditori e intervenire per colmare gli scostamenti dalle previsioni.
- Formare i team regionali di vendita e sviluppo commerciale e supportare i loro business case.
- Monitorare lead, opportunità e previsioni in Salesforce.
- Svolgere altre mansioni assegnate dalla direzione vendite.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nei settori delle lavanderie, dell’ospitalità o della biancheria.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di RFID, sia di componenti sia di prodotti di piattaforma.
- È preferibile una formazione sulle metodologie di vendita complesse.
- Esperienza di vendita tramite distributori, rivenditori a valore aggiunto (VAR), integratori e direttamente a produttori di apparecchiature originali (OEM).
- Laurea in vendite o vendite tecniche, oppure formazione equivalente combinata con esperienza pertinente nel settore.
- Comprovata capacità di creare una pipeline di vendita e convertire le opportunità.
- Ottime capacità comunicative e negoziali.
- Capacità di gestire più progetti, stabilire priorità e rispettare le scadenze.
- Ottime capacità di pianificazione, definizione delle priorità e organizzazione, con attenzione ai dettagli.
- Capacità di lavorare efficacemente in team.
- Esperienza con strumenti CRM e di automazione delle vendite e del marketing, tra cui Salesforce.com, Marketo e LinkedIn Navigator.
- Esperienza nell’utilizzo di Salesforce.
- Capacità di comunicare efficacemente in inglese e francese, sia oralmente sia per iscritto.
- Capacità di prevedere importanti tendenze e fattori trainanti aziendali o di mercato.
- Capacità di rispondere a clienti, potenziali partner e altri membri della comunità imprenditoriale.
- Capacità di preparare presentazioni e redigere contenuti in qualità di esperto del settore.
- È necessario essere legalmente autorizzati a vivere e lavorare nel paese in cui si trova la posizione al momento della candidatura.
- Non è disponibile sponsorizzazione per l’immigrazione.
- Non sono prese in considerazione trasferimenti internazionali né modalità di lavoro da remoto al di fuori del paese della posizione.
Benefit
- Retribuzione e pacchetto di incentivi competitivi.
- Benefit competitivi e ferie annuali per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata.
- Ambiente di lavoro flessibile.
- Ampia disponibilità di risorse e opportunità di sviluppo professionale.
- Modalità di lavoro flessibili.
- Opportunità di condivisione del lavoro e di lavoro part-time.
- Feedback regolari e opportunità di formazione e sviluppo.
- Ambiente di lavoro inclusivo, equo e diversificato.
- Accomodamenti per le persone con disabilità durante il processo di candidatura e nello svolgimento delle funzioni essenziali del ruolo.