ASSA ABLOY Opening Solutions utvikler og produserer sikkerhetsteknologi for bygninger og anlegg. Produktporteføljen omfatter mekaniske og elektromekaniske låssystemer, adgangskontrolløsninger og relaterte produkter som legger til rette for sikker adgang og bevegelse i boliger, kommersielle miljøer og offentlige områder. Selskapet betjener en rekke sektorer, blant annet bygg, helsevesen og produksjon, med løsninger for for eksempel sykehus, skoler, arbeidsplasser og andre felles fasiliteter.
Regional salgssjef, EMEA – løsninger for linnehåndtering
Skap vekst i EMEA for HID sine RFID-løsninger for linnehåndtering ved å utvikle forretninger innen hotell, vaskeri og linneleverandører gjennom partnersalg og direktesalg. Bygg kundeporteføljer, håndter salgspipelinen og støtt regionale team.
Beskrivelse
- Bygg opp en pipeline med potensielle kunder innen hotell, linneleverandører og industrivaskerier.
- Utvid salgsmulighetene hos eksisterende kunder.
- Samarbeid med ledelsen, regionalt salg, produktledelse og markedsføring for å identifisere vekstmuligheter.
- Sørg for nøyaktige pipelineprognoser og avslutt avtaler mot det tildelte salgsmålet.
- Representer selskapet på messer, arrangementer og partnermøter.
- Forbered og hold innlegg ved behov.
- Del konkurrentanalyser med regionale salgssjefer og andre interessenter.
- Vurder resultatene fra forhandlerkanalen og sett inn tiltak for å lukke prognosegap.
- Lær opp regionale salgs- og forretningsutviklingsteam, og støtt forretningsgrunnlaget deres.
- Følg opp leads, salgsmuligheter og prognoser i Salesforce.
- Utfør andre oppgaver som salgsledelsen tildeler.
Krav
- Minst fem års erfaring fra vaskeri-, hotell- eller linnebransjen.
- Erfaring med RFID-salg av både komponenter og plattformprodukter er en fordel.
- Opplæring i komplekse salgsmetoder er ønskelig.
- Erfaring med salg gjennom distributører, VAR-er, systemintegratorer og direkte til OEM-er.
- Utdanning innen salg eller teknisk salg, eller tilsvarende utdanning kombinert med relevant bransjeerfaring.
- Dokumentert evne til å bygge opp en salgspipeline og omsette muligheter til salg.
- Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner.
- Evne til å håndtere flere prosjekter, prioritere og overholde tidsfrister.
- Gode ferdigheter innen planlegging, prioritering og organisering, samt sans for detaljer.
- Evne til å arbeide godt i team.
- Erfaring med CRM og verktøy for salgs- og markedsføringsautomatisering, blant annet Salesforce.com, Marketo og LinkedIn Navigator.
- Erfaring med å bruke Salesforce.
- Evne til å kommunisere effektivt muntlig og skriftlig på engelsk og fransk.
- Evne til å forutse vesentlige forretnings- eller markedstrender og drivere.
- Evne til å følge opp kunder, potensielle partnere og andre i næringslivet.
- Evne til å utarbeide presentasjoner og skrive innhold som fagekspert i bransjen.
- Du må ha lovlig rett til å bo og arbeide i ansettelseslandet når du søker.
- Det tilbys ikke visumsponsing.
- Internasjonal flytting og fjernarbeid fra land utenfor ansettelseslandet vurderes ikke.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønns- og belønningspakke.
- Konkurransedyktige goder og årlig ferie som støtter balansen mellom arbeid og fritid.
- Fleksibelt arbeidsmiljø.
- Omfattende ressurser og muligheter for karriereutvikling.
- Fleksible arbeidsordninger.
- Muligheter for jobbdeling og deltidsarbeid.
- Regelmessige tilbakemeldinger samt muligheter for opplæring og utvikling.
- En mangfoldig, rettferdig og inkluderende arbeidsplass.
- Tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelser under søknadsprosessen og ved utføring av viktige arbeidsoppgaver.