CooperCompanies est une entreprise mondiale du secteur de la santé spécialisée dans les dispositifs médicaux qui aident les personnes à bien vivre à chaque étape de leur vie. Par l’intermédiaire de ses activités CooperVision et CooperSurgical, l’entreprise développe des solutions pour les soins de la vue — notamment la myopie infantile — et la santé reproductive, y compris un accompagnement pour les personnes et les familles confrontées à l’infertilité. CooperCompanies associe les contributions des professionnels de santé et des patients à l’innovation et à l’investissement stratégique afin de répondre aux besoins cliniques actuels et aux opportunités futures. Ses activités comprennent également des initiatives de développement durable et des efforts visant à faire progresser les normes de soins, tout en tenant compte d’un impact social et environnemental plus large.
Responsable régional des ventes, région de la baie de San Francisco
Vous dirigerez l’équipe de responsables de comptes de CooperVision et développerez les ventes de lentilles de contact dans la région de la baie de San Francisco. Le poste porte sur les ventes et les marges régionales, l’accompagnement de l’équipe et l’exécution commerciale.
États-Unis
Californie183 233 $ – 261 761 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Atteindre ou dépasser les objectifs régionaux de ventes, de parts de marché et de marge.
- Améliorer les résultats de l’entreprise en dirigeant, accompagnant et faisant progresser les responsables de comptes.
- Accompagner l’équipe sur le terrain afin de renforcer ses compétences commerciales, sa vision des affaires, la gestion des comptes et les relations avec les clients.
- Recruter, intégrer, développer et fidéliser une équipe de responsables de comptes performante.
- Fixer les attentes en matière de performance et les objectifs annuels, et établir des plans de développement individuels.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires régionaux conformes aux priorités commerciales et aux objectifs de croissance.
- Examiner les résultats des territoires et des clients afin de repérer les possibilités, les risques et les mesures de croissance à prendre.
- Instaurer une solide culture d’équipe grâce à l’accompagnement, aux évaluations des talents, à la planification de la relève et à la reconnaissance.
- Collaborer avec les responsables de comptes pour repérer les possibilités de croissance et établir des plans stratégiques pour les comptes.
- Superviser les dépenses promotionnelles et les ressources régionales.
- Coordonner les activités avec les équipes Marketing, Affaires professionnelles, Expérience client, Formation, Opérations et Direction des ventes.
- Accompagner l’équipe lors des changements organisationnels et de l’adoption de nouveaux processus, outils et programmes.
- Organiser et animer des réunions régionales et des revues d’activité.
- Utiliser les outils CRM et les données commerciales pour renforcer l’exécution et la prise de décision.
- Se déplacer périodiquement hors de la région pour participer à des réunions nationales et de direction, à des formations et à des conférences.
Exigences
- Doit être autorisé à travailler de façon permanente aux États-Unis sans besoin de parrainage ultérieur.
- Capacité démontrée à motiver, influencer et faire progresser les autres.
- Solides compétences en accompagnement et en développement des talents.
- Capacité à donner des retours constructifs, à élaborer des plans d’action et à responsabiliser les membres de l’équipe.
- Compétences en réflexion stratégique et en planification d’affaires.
- Bon jugement commercial et solides capacités d’analyse.
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Capacité à établir des relations et à influencer des parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation.
- Capacité à travailler efficacement avec différentes fonctions.
- Solides compétences en organisation et en hiérarchisation des priorités.
- Orientation résultats et grand sens des responsabilités.
- Capacité à diriger dans un contexte de changement et d’ambiguïté.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Expérience des plateformes CRM et des outils de planification d’affaires.
- Au moins sept ans d’expérience réussie dans la vente, la gestion de comptes, une fonction commerciale en contact avec la clientèle ou un domaine connexe.
- Avoir déjà atteint ou dépassé les attentes en matière de performance et obtenu des résultats commerciaux.
- Capacité avérée à établir des relations avec les clients, à influencer les parties prenantes et à mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques.
- Une expérience en mentorat, accompagnement, formation, gestion de projet ou leadership informel est souhaitée.
- Une expérience dans la santé, les soins de la vue, les dispositifs médicaux, les produits pharmaceutiques, les produits de consommation ou un secteur connexe est souhaitée.
- Une expérience des outils CRM et de l’analyse des ventes est souhaitée.
- Un diplôme de licence est souhaité.
- Un diplôme de niveau bac+2 accompagné d’une expérience commerciale pertinente peut être pris en considération.
- Une combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle démontrée peut être prise en considération.
- Une vérification des antécédents peut être requise.
- Permis de conduire valide, couverture d’assurance minimale et dossier de conduite satisfaisant requis.
- Doit résider dans la région géographique attribuée.
- Déplacements professionnels nationaux requis à hauteur d’environ 50 à 70 %, avec des nuitées régulières.
Avantages
- Une rémunération et des avantages supplémentaires peuvent être proposés.
- Environnement de travail à distance depuis le domicile.
- Des ajustements liés au coût de la vie peuvent s’appliquer.