CooperCompanies è un'azienda sanitaria globale specializzata in dispositivi medici che aiutano le persone a vivere bene in ogni fase della vita. Attraverso le sue attività CooperVision e CooperSurgical, l'azienda sviluppa soluzioni per la cura della vista — inclusa la miopia infantile — e la salute riproduttiva, offrendo anche supporto alle persone e alle famiglie che affrontano l'infertilità. CooperCompanies combina il contributo degli operatori sanitari e dei pazienti con l'innovazione e gli investimenti strategici per rispondere alle esigenze cliniche attuali e alle opportunità future. Il suo lavoro comprende inoltre iniziative di sostenibilità e impegni per migliorare gli standard di cura, tenendo conto di un impatto sociale e ambientale più ampio.
Responsabile vendite regionale, area della baia di San Francisco
Guiderà il team di Account Executive di CooperVision e farà crescere le vendite di lenti a contatto nell’area della baia di San Francisco. Il ruolo si concentra sulle vendite e sui margini regionali, sullo sviluppo del team e sull’esecuzione commerciale.
Stati Uniti
California183.233 $ – 261.761 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Raggiungere o superare gli obiettivi regionali di vendita, quota di mercato e margine.
- Migliorare i risultati aziendali guidando, affiancando e sviluppando gli Account Executive.
- Affiancare il team sul campo per rafforzare le capacità di vendita, la visione commerciale, la gestione dei clienti e il coinvolgimento dei clienti.
- Reclutare, inserire, sviluppare e trattenere un team di Account Executive dalle prestazioni elevate.
- Definire le aspettative di rendimento e gli obiettivi annuali, e creare piani di sviluppo individuali.
- Elaborare e attuare piani aziendali regionali in linea con le priorità commerciali e gli obiettivi di crescita.
- Esaminare i risultati dei territori e dei clienti per individuare opportunità, rischi e azioni di crescita.
- Sviluppare una solida cultura di squadra attraverso affiancamento, valutazioni dei talenti, pianificazione delle successioni e riconoscimenti.
- Collaborare con gli Account Executive per individuare opportunità di crescita e creare piani strategici per i clienti.
- Supervisionare le spese promozionali e le risorse regionali.
- Coordinarsi con i team Marketing, Affari professionali, Esperienza cliente, Formazione, Operazioni e Direzione vendite.
- Guidare il team durante i cambiamenti organizzativi e l’adozione di nuovi processi, strumenti e programmi.
- Organizzare e condurre riunioni regionali e revisioni aziendali.
- Usare strumenti CRM e dati aziendali per rafforzare l’esecuzione e il processo decisionale.
- Viaggiare periodicamente fuori regione per riunioni nazionali e di leadership, corsi di formazione e conferenze.
Requisiti
- Deve essere autorizzato a lavorare stabilmente negli Stati Uniti senza necessità di sponsorizzazione futura.
- Comprovata capacità di motivare, influenzare e sviluppare gli altri.
- Ottime capacità di affiancamento e sviluppo dei talenti.
- Capacità di fornire feedback costruttivi, creare piani d’azione e responsabilizzare i membri del team.
- Competenze di pensiero strategico e pianificazione aziendale.
- Solido giudizio commerciale e capacità analitiche.
- Eccellenti capacità comunicative, di presentazione e relazionali.
- Capacità di instaurare relazioni e influenzare le parti interessate a tutti i livelli organizzativi.
- Capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni.
- Ottime capacità organizzative e di definizione delle priorità.
- Orientamento ai risultati e alto senso di responsabilità.
- Capacità di guidare il team nei periodi di cambiamento e in situazioni ambigue.
- Padronanza della suite Microsoft Office.
- Esperienza con piattaforme CRM e strumenti di pianificazione aziendale.
- Almeno sette anni di esperienza di successo nelle vendite, nella gestione dei clienti, in attività commerciali a contatto con la clientela o in un ambito aziendale correlato.
- Esperienza comprovata nel raggiungere o superare le aspettative di rendimento e nel conseguire risultati aziendali.
- Comprovata capacità di instaurare relazioni con i clienti, influenzare le parti interessate e attuare piani aziendali strategici.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza in mentoring, affiancamento, formazione, direzione di progetti o leadership informale.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nel settore sanitario, della cura della vista, dei dispositivi medici, dei prodotti farmaceutici, dei beni di consumo o in un settore correlato.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza con strumenti CRM e analisi delle vendite.
- Laurea triennale preferibile.
- Potrà essere preso in considerazione un diploma di laurea breve abbinato a un’esperienza commerciale pertinente.
- Potrà essere presa in considerazione una combinazione equivalente di formazione ed esperienza aziendale comprovata.
- Potrebbe essere richiesta una verifica dei precedenti personali.
- Sono richiesti una patente di guida valida, la copertura assicurativa minima e un record di guida soddisfacente.
- È necessario risiedere nell’area geografica assegnata.
- Sono richieste trasferte nazionali per circa il 50–70% del tempo, con regolari pernottamenti fuori sede.
Benefit
- Potrebbero essere disponibili compensi e benefit aggiuntivi.
- Ambiente di lavoro da remoto presso il proprio domicilio.
- Potrebbero essere applicati adeguamenti al costo della vita.