CooperCompanies ialah syarikat penjagaan kesihatan global yang memfokuskan pada peranti perubatan untuk membantu orang ramai menjalani kehidupan yang baik pada setiap peringkat usia. Melalui perniagaan CooperVision dan CooperSurgical, syarikat ini membangunkan penyelesaian penjagaan penglihatan—termasuk rabun dekat kanak-kanak—serta kesihatan reproduktif, termasuk sokongan untuk individu dan keluarga yang menghadapi masalah kesuburan. CooperCompanies menggabungkan pandangan daripada profesional penjagaan kesihatan dan pesakit dengan inovasi serta pelaburan strategik untuk menangani keperluan klinikal semasa dan peluang masa depan. Usahanya turut merangkumi inisiatif kelestarian dan langkah-langkah untuk memajukan piawaian penjagaan, sambil mengambil kira kesan sosial dan alam sekitar yang lebih luas.
Manajer Penjualan Regional, Wilayah Teluk San Francisco
Pimpin tim Account Executive CooperVision dan tingkatkan penjualan lensa kontak di seluruh Wilayah Teluk San Francisco. Peran ini berfokus pada penjualan regional, kinerja margin, pembinaan, dan pelaksanaan komersial.
Amerika Serikat
California$183.233 – $261.761 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Penuhi atau lampaui sasaran penjualan regional, pangsa pasar, dan margin.
- Tingkatkan hasil bisnis dengan memimpin, membina, dan mengembangkan Account Executive.
- Lakukan pembinaan di lapangan untuk memperkuat keterampilan penjualan, wawasan bisnis, pengelolaan akun, dan keterlibatan pelanggan.
- Rekrut, sambut dan orientasikan, kembangkan, serta pertahankan tim Account Executive berkinerja tinggi.
- Tetapkan ekspektasi kinerja dan sasaran tahunan, serta susun rencana pengembangan individu.
- Susun dan jalankan rencana bisnis regional yang selaras dengan prioritas komersial dan target pertumbuhan.
- Tinjau hasil wilayah dan pelanggan untuk menemukan peluang, risiko, dan langkah pertumbuhan.
- Bangun budaya tim yang kuat melalui pembinaan, peninjauan talenta, perencanaan suksesi, dan apresiasi.
- Bekerja sama dengan Account Executive untuk menemukan peluang pertumbuhan dan menyusun rencana akun strategis.
- Awasi belanja promosi dan sumber daya regional.
- Berkoordinasi dengan tim Pemasaran, Urusan Profesional, Pengalaman Pelanggan, Pelatihan, Operasi, dan Kepemimpinan Penjualan.
- Bimbing tim dalam menghadapi perubahan organisasi serta menerapkan proses, alat, dan program baru.
- Selenggarakan dan pimpin rapat regional serta tinjauan bisnis.
- Gunakan alat CRM dan wawasan bisnis untuk memperkuat pelaksanaan dan pengambilan keputusan.
- Lakukan perjalanan ke luar wilayah secara berkala untuk menghadiri rapat nasional dan kepemimpinan, pelatihan, serta konferensi.
Persyaratan
- Harus memiliki izin untuk bekerja secara permanen di Amerika Serikat tanpa memerlukan sponsor di kemudian hari.
- Terbukti mampu memotivasi, memengaruhi, dan mengembangkan orang lain.
- Memiliki keterampilan pembinaan dan pengembangan talenta yang kuat.
- Mampu memberikan umpan balik yang membangun, menyusun rencana tindakan, dan meminta anggota tim bertanggung jawab atas kinerjanya.
- Memiliki kemampuan berpikir strategis dan perencanaan bisnis.
- Memiliki pertimbangan bisnis dan kemampuan analitis yang kuat.
- Memiliki keterampilan komunikasi, presentasi, dan interpersonal yang sangat baik.
- Mampu membangun hubungan dan memengaruhi pemangku kepentingan di semua tingkat organisasi.
- Mampu bekerja secara efektif lintas fungsi.
- Memiliki keterampilan organisasi dan penentuan prioritas yang kuat.
- Berorientasi pada hasil dan memiliki tingkat akuntabilitas yang tinggi.
- Mampu memimpin dalam situasi perubahan dan ketidakpastian.
- Mahir menggunakan Microsoft Office Suite.
- Berpengalaman menggunakan platform CRM dan alat perencanaan bisnis.
- Memiliki sedikitnya tujuh tahun pengalaman sukses di bidang penjualan, pengelolaan akun, pekerjaan komersial yang berhadapan dengan pelanggan, atau bidang bisnis terkait.
- Memiliki rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui ekspektasi kinerja dan menghasilkan capaian bisnis.
- Terbukti mampu membangun hubungan dengan pelanggan, memengaruhi pemangku kepentingan, dan menjalankan rencana bisnis strategis.
- Pengalaman sebagai mentor, pembina, pelatih, pemimpin proyek, atau pemimpin informal diutamakan.
- Pengalaman di bidang layanan kesehatan, perawatan penglihatan, perangkat medis, farmasi, produk konsumen, atau industri terkait diutamakan.
- Pengalaman menggunakan alat CRM dan analitik penjualan diutamakan.
- Gelar sarjana diutamakan.
- Lulusan program diploma associate dengan pengalaman komersial yang relevan juga dapat dipertimbangkan.
- Kombinasi pendidikan dan pengalaman bisnis yang setara dapat dipertimbangkan.
- Pemeriksaan latar belakang mungkin diwajibkan.
- Wajib memiliki surat izin mengemudi yang masih berlaku, perlindungan asuransi minimum, dan catatan mengemudi yang memuaskan.
- Wajib tinggal di dalam wilayah geografis yang ditetapkan.
- Wajib melakukan perjalanan domestik sekitar 50–70%, termasuk perjalanan rutin dengan menginap.
Tunjangan
- Kompensasi tambahan dan tunjangan mungkin tersedia.
- Lingkungan kerja jarak jauh dari kantor rumah.
- Penyesuaian biaya hidup mungkin berlaku.