A CooperCompanies é uma empresa global de saúde focada em dispositivos médicos que ajudam as pessoas a viver bem em todas as fases da vida. Por meio de seus negócios CooperVision e CooperSurgical, a empresa desenvolve soluções para cuidados com a visão — incluindo a miopia infantil — e saúde reprodutiva, incluindo apoio a pessoas e famílias que enfrentam a infertilidade. A CooperCompanies combina as contribuições de profissionais de saúde e pacientes com inovação e investimento estratégico para atender às necessidades clínicas atuais e às oportunidades futuras. Seu trabalho também inclui iniciativas de sustentabilidade e esforços para aprimorar os padrões de atendimento, considerando impactos sociais e ambientais mais amplos.
Gerente regional de vendas, região da baía de São Francisco
Liderará a equipe de executivos de contas da CooperVision e impulsionará as vendas de lentes de contato na região da baía de São Francisco. A função tem foco em vendas e margens regionais, desenvolvimento da equipe e execução comercial.
Estados Unidos
Califórnia$ 183.233 – $ 261.761 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Atingir ou superar as metas regionais de vendas, participação de mercado e margem.
- Melhorar os resultados do negócio liderando, orientando e desenvolvendo os executivos de contas.
- Acompanhar a equipe em campo para aprimorar habilidades de vendas, visão de negócios, gestão de contas e relacionamento com clientes.
- Recrutar, integrar, desenvolver e reter uma equipe de executivos de contas de alto desempenho.
- Definir expectativas de desempenho e metas anuais, além de criar planos individuais de desenvolvimento.
- Elaborar e executar planos de negócios regionais alinhados às prioridades comerciais e às metas de crescimento.
- Analisar os resultados dos territórios e clientes para identificar oportunidades, riscos e ações de crescimento.
- Desenvolver uma cultura de equipe sólida por meio de orientação, avaliações de talentos, planejamento sucessório e reconhecimento.
- Trabalhar com os executivos de contas para identificar oportunidades de crescimento e criar planos estratégicos para as contas.
- Supervisionar os gastos promocionais e os recursos regionais.
- Coordenar atividades com as equipes de Marketing, Assuntos Profissionais, Experiência do Cliente, Treinamento, Operações e Liderança de Vendas.
- Orientar a equipe durante mudanças organizacionais e na adoção de novos processos, ferramentas e programas.
- Organizar e conduzir reuniões regionais e revisões de negócios.
- Usar ferramentas de CRM e informações de negócios para fortalecer a execução e a tomada de decisões.
- Viajar ocasionalmente para fora da região para reuniões nacionais e de liderança, treinamentos e conferências.
Requisitos
- Deve ter autorização para trabalhar permanentemente nos Estados Unidos sem necessidade de patrocínio futuro.
- Capacidade comprovada de motivar, influenciar e desenvolver outras pessoas.
- Fortes habilidades de orientação e desenvolvimento de talentos.
- Capacidade de dar feedback construtivo, criar planos de ação e responsabilizar os membros da equipe.
- Habilidades de pensamento estratégico e planejamento de negócios.
- Forte discernimento comercial e capacidade analítica.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de construir relacionamentos e influenciar partes interessadas em todos os níveis da organização.
- Capacidade de trabalhar com eficácia entre diferentes áreas.
- Fortes habilidades de organização e priorização.
- Foco em resultados e alto senso de responsabilidade.
- Capacidade de liderar em situações de mudança e ambiguidade.
- Proficiência no pacote Microsoft Office.
- Experiência com plataformas de CRM e ferramentas de planejamento de negócios.
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas, gestão de contas, atuação comercial com contato com clientes ou área de negócios relacionada.
- Histórico de atingir ou superar expectativas de desempenho e entregar resultados de negócios.
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos com clientes, influenciar partes interessadas e executar planos estratégicos de negócios.
- Experiência em mentoria, orientação, treinamento, liderança de projetos ou liderança informal será considerada um diferencial.
- Experiência em saúde, cuidados com a visão, dispositivos médicos, produtos farmacêuticos, bens de consumo ou setor relacionado será considerada um diferencial.
- Experiência com ferramentas de CRM e análise de vendas será considerada um diferencial.
- Bacharelado será considerado um diferencial.
- Um diploma de associado combinado com experiência comercial relevante poderá ser considerado.
- Uma combinação equivalente de formação e experiência empresarial comprovada poderá ser considerada.
- Poderá ser necessária uma verificação de antecedentes.
- É necessária carteira de motorista válida, cobertura mínima de seguro e histórico de condução satisfatório.
- Deve residir na região geográfica designada.
- É necessário viajar aproximadamente de 50% a 70% do tempo dentro do país, incluindo viagens regulares com pernoite.
Benefícios
- Pode haver remuneração adicional e benefícios.
- Ambiente de trabalho remoto em home office.
- Podem ser aplicados ajustes de custo de vida.