CooperCompanies je globální zdravotnická společnost zaměřená na zdravotnické prostředky, které lidem pomáhají dobře žít v každé etapě života. Prostřednictvím společností CooperVision a CooperSurgical vyvíjí řešení pro péči o zrak, včetně dětské krátkozrakosti, a reprodukční zdraví, včetně podpory pro lidi a rodiny, které čelí neplodnosti. CooperCompanies spojuje podněty zdravotnických pracovníků a pacientů s inovacemi a strategickými investicemi, aby reagovala na současné klinické potřeby a využívala budoucí příležitosti. Její činnost zahrnuje také iniciativy v oblasti udržitelnosti a úsilí o zvyšování standardů péče s ohledem na širší společenský a environmentální dopad.
Regionální manažer prodeje, oblast Sanfranciského zálivu
Veďte tým obchodních zástupců CooperVision a rozvíjejte prodej kontaktních čoček v oblasti Sanfranciského zálivu. Náplň práce se zaměřuje na regionální prodej a marži, koučování a realizaci obchodních plánů.
Spojené státy
Kalifornie183 233 $ – 261 761 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Plnit nebo překračovat regionální cíle v oblasti prodeje, podílu na trhu a marže.
- Zlepšovat obchodní výsledky vedením, koučováním a rozvojem obchodních zástupců.
- Koučovat tým v terénu a posilovat jeho prodejní dovednosti, obchodní úsudek, správu zákaznických účtů a zapojení zákazníků.
- Nabírat, zaškolovat, rozvíjet a udržet výkonný tým obchodních zástupců.
- Stanovovat očekávání ohledně výkonu a roční cíle a vytvářet individuální plány rozvoje.
- Vytvářet a realizovat regionální obchodní plány v souladu s obchodními prioritami a cíli růstu.
- Analyzovat výsledky území a zákazníků, vyhledávat příležitosti a rizika a určovat kroky pro růst.
- Budovat silnou týmovou kulturu prostřednictvím koučování, hodnocení talentů, plánování nástupnictví a oceňování úspěchů.
- Spolupracovat s obchodními zástupci na identifikaci příležitostí k růstu a tvorbě strategických plánů pro klíčové zákazníky.
- Dohlížet na výdaje na propagaci a regionální zdroje.
- Koordinovat činnost s marketingem, oddělením profesních vztahů, zákaznickou zkušeností, školením, provozem a vedením prodeje.
- Provázet tým organizačními změnami a zaváděním nových procesů, nástrojů a programů.
- Organizovat a vést regionální porady a obchodní hodnocení.
- Využívat nástroje CRM a obchodní analýzy ke zlepšení realizace a rozhodování.
- Pravidelně cestovat mimo region na celostátní a manažerská setkání, školení a konference.
Požadavky
- Mít trvalé oprávnění k práci ve Spojených státech bez nutnosti budoucího sponzorství.
- Prokazatelná schopnost motivovat, ovlivňovat a rozvíjet ostatní.
- Silné dovednosti v koučování a rozvoji talentů.
- Schopnost poskytovat konstruktivní zpětnou vazbu, vytvářet akční plány a vyžadovat od členů týmu plnění závazků.
- Dovednosti strategického myšlení a obchodního plánování.
- Silný obchodní úsudek a analytické dovednosti.
- Vynikající komunikační, prezentační a mezilidské dovednosti.
- Schopnost budovat vztahy a ovlivňovat zainteresované strany na všech úrovních organizace.
- Schopnost efektivně spolupracovat napříč funkcemi.
- Silné organizační dovednosti a schopnost určovat priority.
- Zaměření na výsledky a vysoká míra odpovědnosti.
- Schopnost vést tým v době změn a nejednoznačnosti.
- Dobrá znalost sady Microsoft Office.
- Zkušenosti s platformami CRM a nástroji pro obchodní plánování.
- Nejméně sedm let úspěšné praxe v prodeji, správě zákaznických účtů, obchodní práci se zákazníky nebo související obchodní oblasti.
- Prokazatelné výsledky při plnění či překračování očekávaných výkonů a dosahování obchodních výsledků.
- Ověřená schopnost budovat vztahy se zákazníky, ovlivňovat zainteresované strany a realizovat strategické obchodní plány.
- Výhodou jsou zkušenosti s mentoringem, koučováním, školením, vedením projektů nebo neformálním vedením.
- Výhodou jsou zkušenosti ze zdravotnictví, péče o zrak, zdravotnických prostředků, farmacie, spotřebního zboží nebo příbuzného odvětví.
- Výhodou jsou zkušenosti s nástroji CRM a analytikou prodeje.
- Preferováno je bakalářské vzdělání.
- Lze zvážit vzdělání na úrovni associate v kombinaci s relevantními obchodními zkušenostmi.
- Lze zvážit srovnatelnou kombinaci vzdělání a prokázaných obchodních zkušeností.
- Může být vyžadována prověrka minulosti.
- Vyžaduje se platný řidičský průkaz, minimální pojistné krytí a uspokojivá řidičská historie.
- Je nutné bydlet v přiděleném geografickém regionu.
- Vyžaduje se přibližně 50–70 % pracovních cest po Spojených státech, včetně pravidelných cest s přenocováním.
Benefity
- Může být k dispozici dodatečná odměna a benefity.
- Práce na dálku z domácí kanceláře.
- Mohou se uplatnit úpravy zohledňující životní náklady.