CooperCompanies — глобальна медична компанія, що спеціалізується на медичних пристроях, які допомагають людям підтримувати якість життя на кожному його етапі. Через підрозділи CooperVision і CooperSurgical компанія розробляє рішення у сфері корекції зору, зокрема для боротьби з дитячою короткозорістю, і репродуктивного здоров’я, включно з підтримкою людей та родин, які стикаються з безпліддям. CooperCompanies поєднує думки медичних працівників і пацієнтів з інноваціями та стратегічними інвестиціями, щоб відповідати на поточні клінічні потреби й використовувати майбутні можливості. Робота компанії також охоплює ініціативи зі сталого розвитку та заходи для вдосконалення стандартів медичної допомоги з урахуванням ширшого соціального й екологічного впливу.
Регіональний менеджер із продажу, район затоки Сан-Франциско
Керуйте командою менеджерів із роботи з клієнтами CooperVision і розвивайте продажі контактних лінз у районі затоки Сан-Франциско. Основні напрями роботи — регіональні продажі та маржинальність, наставництво й реалізація комерційних планів.
Опис
- Виконувати або перевиконувати регіональні цілі з продажу, частки ринку та маржинальності.
- Покращувати результати бізнесу, керуючи менеджерами із роботи з клієнтами, навчаючи та розвиваючи їх.
- Працювати з командою на місцях, удосконалюючи навички продажу, ділову кмітливість, управління клієнтськими рахунками та взаємодію з клієнтами.
- Добирати, адаптувати, розвивати й утримувати високоефективну команду менеджерів із роботи з клієнтами.
- Визначати очікування щодо результатів і річні цілі, а також створювати індивідуальні плани розвитку.
- Розробляти й реалізовувати регіональні бізнес-плани відповідно до комерційних пріоритетів і цілей зростання.
- Аналізувати результати роботи територій і клієнтів, виявляти можливості, ризики та заходи для зростання.
- Формувати сильну командну культуру завдяки наставництву, оцінюванню талантів, плануванню наступництва та визнанню досягнень.
- Разом із менеджерами із роботи з клієнтами визначати можливості для зростання та розробляти стратегічні плани роботи з ключовими клієнтами.
- Контролювати витрати на просування та регіональні ресурси.
- Координувати роботу з відділами маркетингу, професійних зв’язків, клієнтського досвіду, навчання, операційної діяльності та керівництвом із продажу.
- Допомагати команді проходити організаційні зміни й опановувати нові процеси, інструменти та програми.
- Організовувати й проводити регіональні зустрічі та огляди бізнес-результатів.
- Використовувати CRM-інструменти й бізнес-аналітику для підвищення ефективності роботи та якості рішень.
- Періодично їздити за межі регіону на загальнонаціональні зустрічі, зустрічі керівників, навчання та конференції.
Вимоги
- Мати дозвіл на постійну роботу у США без потреби в майбутньому отримувати спонсорську підтримку.
- Підтверджене вміння мотивувати, впливати на інших і розвивати їх.
- Сильні навички наставництва та розвитку талантів.
- Уміння надавати конструктивний зворотний зв’язок, складати плани дій і вимагати від членів команди виконання зобов’язань.
- Навички стратегічного мислення та бізнес-планування.
- Розвинене ділове судження й аналітичні навички.
- Відмінні навички спілкування, презентації та міжособистісної взаємодії.
- Уміння будувати відносини й впливати на зацікавлені сторони на всіх рівнях організації.
- Уміння ефективно співпрацювати між підрозділами.
- Сильні навички організації та визначення пріоритетів.
- Орієнтація на результат і високий рівень відповідальності.
- Уміння керувати в умовах змін і невизначеності.
- Впевнене володіння пакетом Microsoft Office.
- Досвід роботи з CRM-платформами та інструментами бізнес-планування.
- Щонайменше сім років успішного досвіду в продажах, управлінні клієнтськими рахунками, комерційній роботі з клієнтами або суміжній сфері бізнесу.
- Досвід виконання або перевиконання очікувань щодо результатів і досягнення бізнес-цілей.
- Підтверджене вміння будувати відносини з клієнтами, впливати на зацікавлені сторони та реалізовувати стратегічні бізнес-плани.
- Буде перевагою досвід наставництва, коучингу, навчання, керівництва проєктами або неформального лідерства.
- Буде перевагою досвід роботи у сфері охорони здоров’я, офтальмології, медичних пристроїв, фармацевтики, споживчих товарів або суміжній галузі.
- Буде перевагою досвід роботи з CRM-інструментами й аналітикою продажів.
- Бажано мати ступінь бакалавра.
- Може розглядатися ступінь молодшого спеціаліста за наявності відповідного комерційного досвіду.
- Може розглядатися еквівалентне поєднання освіти та підтвердженого ділового досвіду.
- Може знадобитися перевірка біографічних даних.
- Потрібні чинне водійське посвідчення, мінімально необхідне страхове покриття та задовільна історія водіння.
- Необхідно проживати в закріпленому географічному регіоні.
- Потрібні внутрішні відрядження приблизно в обсязі 50–70%, зокрема регулярні поїздки з ночівлею.
Переваги
- Може надаватися додаткова винагорода та пільги.
- Віддалена робота з домашнього офісу.
- Можуть застосовуватися коригування з урахуванням вартості життя.