CooperCompanies er et globalt helseselskap med fokus på medisinsk utstyr som hjelper mennesker med å leve godt gjennom alle livets faser. Gjennom virksomhetene CooperVision og CooperSurgical utvikler selskapet løsninger innen synshelse – inkludert nærsynthet hos barn – og reproduktiv helse, blant annet støtte til personer og familier som opplever infertilitet. CooperCompanies kombinerer innspill fra helsepersonell og pasienter med innovasjon og strategiske investeringer for å møte aktuelle kliniske behov og fremtidige muligheter. Arbeidet omfatter også bærekraftsinitiativer og tiltak for å fremme behandlingsstandarder, samtidig som selskapets bredere sosiale og miljømessige påvirkning tas i betraktning.
Regional salgssjef, San Francisco Bay Area
Led CooperVisions team av kundeansvarlige, og øk salget av kontaktlinser i San Francisco Bay Area. Stillingen fokuserer på regionalt salg og marginer, coaching og kommersiell gjennomføring.
Beskrivelse
- Nå eller overgå målene for regionalt salg, markedsandel og margin.
- Forbedre forretningsresultatene ved å lede, coache og utvikle kundeansvarlige.
- Coache ute i felt for å styrke salgskompetanse, forretningsforståelse, kundeansvar og kundeengasjement.
- Rekruttere, lære opp, utvikle og beholde et høytytende team av kundeansvarlige.
- Fastsette forventninger til prestasjoner og årlige mål, og lage individuelle utviklingsplaner.
- Utarbeide og gjennomføre regionale forretningsplaner i tråd med kommersielle prioriteringer og vekstmål.
- Gjennomgå resultater for distrikter og kunder for å finne muligheter, risikoer og tiltak for vekst.
- Utvikle en sterk teamkultur gjennom coaching, talentvurderinger, etterfølgerplanlegging og anerkjennelse.
- Samarbeide med kundeansvarlige for å identifisere vekstmuligheter og lage strategiske kundeplaner.
- Følge opp kampanjeutgifter og regionale ressurser.
- Koordinere med markedsføring, faglige spørsmål, kundeopplevelse, opplæring, drift og salgsledelse.
- Veilede teamet gjennom organisatoriske endringer og innføring av nye prosesser, verktøy og programmer.
- Organisere og lede regionale møter og virksomhetsgjennomganger.
- Bruke CRM-verktøy og forretningsinnsikt for å styrke gjennomføring og beslutningstaking.
- Reise utenfor regionen med jevne mellomrom til nasjonale møter og ledermøter, opplæring og konferanser.
Krav
- Må ha permanent arbeidstillatelse i USA uten behov for framtidig sponsing.
- Dokumentert evne til å motivere, påvirke og utvikle andre.
- Gode ferdigheter innen coaching og talentutvikling.
- Kunne gi konstruktive tilbakemeldinger, lage handlingsplaner og holde teammedlemmer ansvarlige.
- Strategisk tenkning og ferdigheter i forretningsplanlegging.
- God forretningsmessig dømmekraft og analytiske ferdigheter.
- Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og mellommenneskelige ferdigheter.
- Kunne bygge relasjoner og påvirke interessenter på alle organisatoriske nivåer.
- Kunne arbeide effektivt på tvers av funksjoner.
- Gode ferdigheter innen organisering og prioritering.
- Resultatorientert med høy ansvarsfølelse.
- Kunne lede gjennom endringer og tvetydighet.
- Gode ferdigheter i Microsoft Office-pakken.
- Erfaring med CRM-plattformer og verktøy for forretningsplanlegging.
- Minst sju års dokumentert erfaring med salg, kundeansvar, kundevendt kommersielt arbeid eller et beslektet forretningsområde.
- Dokumenterte resultater med å innfri eller overgå forventninger til prestasjoner og levere forretningsresultater.
- Dokumentert evne til å bygge kunderelasjoner, påvirke interessenter og gjennomføre strategiske forretningsplaner.
- Erfaring med mentoring, coaching, opplæring, prosjektledelse eller uformell ledelse er en fordel.
- Erfaring fra helsesektoren, synspleie, medisinsk utstyr, legemidler, forbrukerprodukter eller en beslektet bransje er en fordel.
- Erfaring med CRM-verktøy og salgsanalyse er en fordel.
- Bachelorgrad er en fordel.
- En fagskolegrad kombinert med relevant kommersiell erfaring kan vurderes.
- En tilsvarende kombinasjon av utdanning og dokumentert forretningserfaring kan vurderes.
- Bakgrunnssjekk kan være påkrevd.
- Gyldig førerkort, minimum påkrevd forsikringsdekning og tilfredsstillende kjørehistorikk kreves.
- Må bo innenfor det tildelte geografiske området.
- Omtrent 50–70 % innenlandsreiser, inkludert regelmessige overnattinger, kreves.
Fordeler
- Ytterligere kompensasjon og fordeler kan være tilgjengelig.
- Fjernarbeid fra hjemmekontor.
- Justeringer for levekostnader kan forekomme.