
CooperCompanies เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพระดับโลกที่มุ่งเน้นอุปกรณ์การแพทย์ซึ่งช่วยให้ผู้คนมีคุณภาพชีวิตที่ดีตลอดทุกช่วงวัย ผ่านธุรกิจ CooperVision และ CooperSurgical บริษัทพัฒนาโซลูชันด้านการดูแลสายตา ซึ่งรวมถึงภาวะสายตาสั้นในเด็ก และด้านอนามัยการเจริญพันธุ์ รวมถึงการสนับสนุนผู้คนและครอบครัวที่เผชิญกับภาวะมีบุตรยาก CooperCompanies ผสานความคิดเห็นจากบุคลากรทางการแพทย์และผู้ป่วยเข้ากับนวัตกรรมและการลงทุนเชิงกลยุทธ์ เพื่อรับมือกับความต้องการทางคลินิกในปัจจุบันและโอกาสในอนาคต นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินโครงการด้านความยั่งยืนและส่งเสริมมาตรฐานการดูแลให้ก้าวหน้า โดยคำนึงถึงผลกระทบในวงกว้างต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค เขตอ่าวซานฟรานซิสโก
นำทีม Account Executive ของ CooperVision และขยายยอดขายคอนแทคเลนส์ทั่วเขตอ่าวซานฟรานซิสโก โดยมุ่งเน้นผลการขายและอัตรากำไรของภูมิภาค การโค้ชทีม และการดำเนินงานเชิงพาณิชย์
$183,233 – $261,761 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- ทำยอดขาย ส่วนแบ่งตลาด และอัตรากำไรในภูมิภาคให้ได้ตามเป้าหมายหรือสูงกว่า
- ปรับปรุงผลประกอบการด้วยการนำทีม โค้ช และพัฒนา Account Executive
- โค้ชภาคสนามเพื่อเสริมทักษะการขาย ความเข้าใจธุรกิจ การบริหารบัญชีลูกค้า และการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
- สรรหา ปฐมนิเทศ พัฒนา และรักษาทีม Account Executive ที่มีผลงานสูง
- กำหนดความคาดหวังด้านผลงานและเป้าหมายประจำปี พร้อมจัดทำแผนพัฒนารายบุคคล
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจระดับภูมิภาคให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญเชิงพาณิชย์และเป้าหมายการเติบโต
- ทบทวนผลลัพธ์ตามเขตขายและลูกค้า เพื่อค้นหาโอกาส ความเสี่ยง และแนวทางการเติบโต
- สร้างวัฒนธรรมทีมที่เข้มแข็งผ่านการโค้ช การประเมินบุคลากร การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง และการยกย่องผลงาน
- ทำงานร่วมกับ Account Executive เพื่อระบุโอกาสเติบโตและจัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- กำกับดูแลค่าใช้จ่ายด้านการส่งเสริมการขายและทรัพยากรระดับภูมิภาค
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาด กิจการวิชาชีพ ประสบการณ์ลูกค้า การฝึกอบรม ปฏิบัติการ และผู้นำฝ่ายขาย
- นำทีมผ่านการเปลี่ยนแปลงองค์กรและการนำกระบวนการ เครื่องมือ และโปรแกรมใหม่มาใช้
- จัดและเป็นผู้นำการประชุมระดับภูมิภาคและการทบทวนธุรกิจ
- ใช้เครื่องมือ CRM และข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจเพื่อเสริมประสิทธิภาพการดำเนินงานและการตัดสินใจ
- เดินทางออกนอกภูมิภาคเป็นระยะเพื่อเข้าร่วมการประชุมระดับประเทศและการประชุมผู้นำ การฝึกอบรม และการประชุมสัมมนา
คุณสมบัติ
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาอย่างถาวรโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนด้านวีซ่าในอนาคต
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างแรงจูงใจ โน้มน้าว และพัฒนาผู้อื่น
- มีทักษะการโค้ชและพัฒนาบุคลากรที่ดี
- สามารถให้ข้อเสนอแนะเชิงสร้างสรรค์ จัดทำแผนปฏิบัติการ และกำหนดให้สมาชิกทีมรับผิดชอบต่อผลงาน
- มีทักษะการคิดเชิงกลยุทธ์และการวางแผนธุรกิจ
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจและทักษะการวิเคราะห์ที่ดี
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเป็นเลิศ
- สามารถสร้างความสัมพันธ์และโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียได้ทุกระดับขององค์กร
- สามารถทำงานร่วมกันข้ามสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการจัดระเบียบและจัดลำดับความสำคัญที่ดี
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีความรับผิดชอบสูง
- สามารถนำทีมท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงและความไม่ชัดเจน
- ใช้ Microsoft Office Suite ได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือวางแผนธุรกิจ
- มีประสบการณ์ความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปีในงานขาย การบริหารบัญชีลูกค้า งานเชิงพาณิชย์ที่ต้องพบปะลูกค้า หรือสายงานธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
- มีประวัติการทำงานที่ตอบสนองหรือสูงกว่าความคาดหวังด้านผลงานและส่งมอบผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- พิสูจน์ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า โน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และดำเนินแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- หากมีประสบการณ์ด้านการให้คำปรึกษา การโค้ช การฝึกอบรม การนำโครงการ หรือบทบาทผู้นำอย่างไม่เป็นทางการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ การดูแลสายตา อุปกรณ์การแพทย์ เภสัชกรรม สินค้าอุปโภคบริโภค หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ CRM และการวิเคราะห์ยอดขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- อาจพิจารณาผู้ที่มีวุฒิอนุปริญญาพร้อมประสบการณ์เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
- อาจพิจารณาผู้ที่มีวุฒิการศึกษาและประสบการณ์ธุรกิจที่พิสูจน์ได้ในระดับเทียบเท่า
- อาจต้องผ่านการตรวจสอบประวัติ
- ต้องมีใบขับขี่ที่ยังใช้ได้ มีวงเงินประกันภัยขั้นต่ำ และมีประวัติการขับขี่ที่น่าพอใจ
- ต้องอาศัยอยู่ภายในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมาย
- ต้องเดินทางภายในประเทศประมาณ 50–70% รวมถึงการเดินทางที่ต้องพักค้างคืนเป็นประจำ
สวัสดิการ
- อาจมีค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติม
- สภาพแวดล้อมการทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน
- อาจมีการปรับตามค่าครองชีพ