CooperCompanies ist ein global tätiges Gesundheitsunternehmen, das sich auf Medizinprodukte konzentriert, die Menschen in jeder Lebensphase ein gutes Leben ermöglichen. Über die Geschäftsbereiche CooperVision und CooperSurgical entwickelt das Unternehmen Lösungen für die Augenversorgung – einschließlich der Kurzsichtigkeit im Kindesalter – sowie für die reproduktive Gesundheit, darunter Unterstützung für Menschen und Familien, die mit Unfruchtbarkeit konfrontiert sind. CooperCompanies verbindet die Erfahrungen von Fachkräften im Gesundheitswesen und Patientinnen und Patienten mit Innovation und strategischen Investitionen, um aktuelle klinische Bedürfnisse und zukünftige Chancen zu adressieren. Zum Tätigkeitsfeld gehören außerdem Nachhaltigkeitsinitiativen und Bemühungen zur Weiterentwicklung von Versorgungsstandards unter Berücksichtigung der umfassenderen sozialen und ökologischen Auswirkungen.
Regional Sales Manager für die San Francisco Bay Area
Leiten Sie das Account-Executive-Team von CooperVision und steigern Sie den Kontaktlinsenabsatz in der San Francisco Bay Area. Im Mittelpunkt stehen regionale Umsätze und Margen, Coaching und die Umsetzung kommerzieller Maßnahmen.
Vereinigte Staaten
Kalifornien183.233 $ – 261.761 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Erreichen oder übertreffen Sie die regionalen Ziele für Umsatz, Marktanteil und Marge.
- Verbessern Sie die Geschäftsergebnisse, indem Sie Account Executives führen, coachen und weiterentwickeln.
- Stärken Sie durch Coaching im Außendienst Verkaufskompetenz, Geschäftssinn, Account Management und Kundenbindung.
- Gewinnen, integrieren, entwickeln und halten Sie ein leistungsstarkes Account-Executive-Team.
- Legen Sie Leistungserwartungen und Jahresziele fest und erstellen Sie individuelle Entwicklungspläne.
- Erarbeiten und realisieren Sie regionale Geschäftspläne, die auf kommerzielle Prioritäten und Wachstumsziele abgestimmt sind.
- Analysieren Sie Gebiets- und Kundenergebnisse, um Chancen, Risiken und Wachstumsmaßnahmen zu erkennen.
- Stärken Sie die Teamkultur durch Coaching, Talentbeurteilungen, Nachfolgeplanung und Anerkennung.
- Ermitteln Sie gemeinsam mit den Account Executives Wachstumschancen und erstellen Sie strategische Kundenpläne.
- Überwachen Sie Werbeausgaben und regionale Ressourcen.
- Stimmen Sie sich mit den Bereichen Marketing, Professional Affairs, Customer Experience, Training, Operations und der Vertriebsleitung ab.
- Begleiten Sie das Team bei organisatorischen Veränderungen und der Einführung neuer Prozesse, Tools und Programme.
- Organisieren und leiten Sie regionale Besprechungen und Geschäftsreviews.
- Nutzen Sie CRM-Tools und Geschäftsdaten, um die Umsetzung und Entscheidungsfindung zu verbessern.
- Reisen Sie regelmäßig außerhalb der Region zu nationalen und Führungskräftetreffen, Schulungen und Konferenzen.
Anforderungen
- Sie müssen dauerhaft berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten, ohne künftig ein Sponsoring zu benötigen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, andere zu motivieren, zu beeinflussen und weiterzuentwickeln.
- Ausgeprägte Coaching- und Talententwicklungskompetenz.
- Fähigkeit, konstruktives Feedback zu geben, Maßnahmenpläne zu erstellen und Teammitglieder in die Verantwortung zu nehmen.
- Strategisches Denken und Kompetenz in der Geschäftsplanung.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und analytische Fähigkeiten.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Stakeholder auf allen Organisationsebenen zu beeinflussen.
- Fähigkeit, funktionsübergreifend effektiv zu arbeiten.
- Ausgeprägtes Organisations- und Priorisierungsvermögen.
- Ergebnisorientierung und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein.
- Fähigkeit, Veränderungen und unklare Situationen zu steuern.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office.
- Erfahrung mit CRM-Plattformen und Tools zur Geschäftsplanung.
- Mindestens sieben Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management, kundenorientierten kommerziellen Tätigkeiten oder einem verwandten Geschäftsfeld.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Leistungserwartungen und beim Erzielen von Geschäftsergebnissen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen, Stakeholder zu beeinflussen und strategische Geschäftspläne umzusetzen.
- Erfahrung in Mentoring, Coaching, Training, Projektleitung oder informeller Führung ist von Vorteil.
- Erfahrung im Gesundheitswesen, in der Augenversorgung, mit Medizinprodukten, Pharmazeutika, Konsumgütern oder einer verwandten Branche ist von Vorteil.
- Erfahrung mit CRM-Tools und Vertriebsanalysen ist von Vorteil.
- Ein Bachelorabschluss ist von Vorteil.
- Ein Associate Degree in Verbindung mit relevanter kaufmännischer Berufserfahrung kann berücksichtigt werden.
- Eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und nachgewiesener Geschäftserfahrung kann berücksichtigt werden.
- Eine Hintergrundüberprüfung kann erforderlich sein.
- Ein gültiger Führerschein, eine Mindestdeckung der Versicherung und eine zufriedenstellende Fahrhistorie sind erforderlich.
- Sie müssen innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets wohnen.
- Etwa 50–70 % Reisetätigkeit im Inland, einschließlich regelmäßiger Übernachtungen, sind erforderlich.
Zusatzleistungen
- Zusätzliche Vergütung und Leistungen können verfügbar sein.
- Mobiles Arbeiten im Homeoffice.
- Anpassungen an die Lebenshaltungskosten können gelten.