CooperCompanies là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu tập trung vào các thiết bị y tế giúp mọi người sống khỏe mạnh trong suốt các giai đoạn của cuộc đời. Thông qua hai lĩnh vực kinh doanh CooperVision và CooperSurgical, công ty phát triển các giải pháp chăm sóc thị lực—bao gồm cận thị ở trẻ em—và sức khỏe sinh sản, trong đó có hỗ trợ những người và gia đình đang đối mặt với tình trạng vô sinh. CooperCompanies kết hợp ý kiến đóng góp của các chuyên gia chăm sóc sức khỏe và bệnh nhân với hoạt động đổi mới cùng đầu tư chiến lược để giải quyết các nhu cầu lâm sàng hiện tại và những cơ hội trong tương lai. Công ty cũng triển khai các sáng kiến về phát triển bền vững và nỗ lực nâng cao tiêu chuẩn chăm sóc, đồng thời cân nhắc những tác động xã hội và môi trường rộng hơn.
Quản lý bán hàng khu vực, Vùng Vịnh San Francisco
Dẫn dắt đội ngũ Account Executive của CooperVision và phát triển doanh số kính áp tròng trên khắp Vùng Vịnh San Francisco. Vai trò tập trung vào doanh số và biên lợi nhuận khu vực, huấn luyện đội ngũ và triển khai hoạt động thương mại.
Hoa Kỳ
California183.233 $ – 261.761 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu khu vực về doanh số, thị phần và biên lợi nhuận.
- Cải thiện kết quả kinh doanh bằng cách dẫn dắt, huấn luyện và phát triển các Account Executive.
- Huấn luyện trực tiếp tại thị trường để nâng cao kỹ năng bán hàng, tư duy kinh doanh, quản lý khách hàng và tương tác với khách hàng.
- Tuyển dụng, hướng dẫn hội nhập, phát triển và giữ chân đội ngũ Account Executive có thành tích cao.
- Đặt kỳ vọng về hiệu suất và mục tiêu hằng năm, đồng thời lập kế hoạch phát triển cá nhân.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực phù hợp với các ưu tiên thương mại và mục tiêu tăng trưởng.
- Đánh giá kết quả theo địa bàn và khách hàng để xác định cơ hội, rủi ro và hành động thúc đẩy tăng trưởng.
- Xây dựng văn hóa đội ngũ vững mạnh thông qua huấn luyện, đánh giá nhân tài, hoạch định kế nhiệm và ghi nhận thành tích.
- Phối hợp với các Account Executive để xác định cơ hội tăng trưởng và lập kế hoạch chiến lược cho khách hàng.
- Giám sát chi tiêu khuyến mại và nguồn lực khu vực.
- Phối hợp với các bộ phận Tiếp thị, Quan hệ chuyên môn, Trải nghiệm khách hàng, Đào tạo, Vận hành và lãnh đạo bán hàng.
- Hướng dẫn đội ngũ trong quá trình thay đổi tổ chức và áp dụng quy trình, công cụ, chương trình mới.
- Tổ chức và chủ trì các cuộc họp khu vực và buổi đánh giá hoạt động kinh doanh.
- Sử dụng công cụ CRM và thông tin chuyên sâu về kinh doanh để củng cố việc thực thi và ra quyết định.
- Định kỳ đi công tác ngoài khu vực để tham dự các cuộc họp toàn quốc và cuộc họp lãnh đạo, khóa đào tạo và hội nghị.
Yêu cầu
- Phải được phép làm việc lâu dài tại Hoa Kỳ mà không cần bảo lãnh thị thực trong tương lai.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tạo động lực, gây ảnh hưởng và phát triển người khác.
- Có kỹ năng huấn luyện và phát triển nhân tài tốt.
- Có khả năng đưa ra phản hồi mang tính xây dựng, lập kế hoạch hành động và yêu cầu thành viên trong đội ngũ chịu trách nhiệm.
- Có tư duy chiến lược và kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh.
- Có khả năng phán đoán kinh doanh và phân tích tốt.
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tương tác cá nhân xuất sắc.
- Có khả năng xây dựng quan hệ và gây ảnh hưởng với các bên liên quan ở mọi cấp trong tổ chức.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả giữa các chức năng.
- Có kỹ năng tổ chức và sắp xếp ưu tiên tốt.
- Tập trung vào kết quả và có tinh thần trách nhiệm cao.
- Có khả năng dẫn dắt trong bối cảnh thay đổi và thiếu rõ ràng.
- Thành thạo bộ Microsoft Office.
- Có kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM và công cụ lập kế hoạch kinh doanh.
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm thành công trong lĩnh vực bán hàng, quản lý khách hàng, công việc thương mại tiếp xúc khách hàng hoặc lĩnh vực kinh doanh liên quan.
- Có thành tích đáp ứng hoặc vượt kỳ vọng về hiệu suất và mang lại kết quả kinh doanh.
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ khách hàng, gây ảnh hưởng với các bên liên quan và thực hiện kế hoạch kinh doanh chiến lược.
- Ưu tiên có kinh nghiệm cố vấn, huấn luyện, đào tạo, lãnh đạo dự án hoặc đảm nhận vai trò lãnh đạo không chính thức.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, chăm sóc thị lực, thiết bị y tế, dược phẩm, hàng tiêu dùng hoặc ngành liên quan.
- Ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng công cụ CRM và phân tích dữ liệu bán hàng.
- Ưu tiên có bằng cử nhân.
- Có thể xem xét ứng viên có bằng cao đẳng hệ hai năm cùng kinh nghiệm thương mại phù hợp.
- Có thể xem xét tổ hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm kinh doanh đã chứng minh.
- Có thể cần kiểm tra lý lịch.
- Bắt buộc có bằng lái xe hợp lệ, mức bảo hiểm tối thiểu và hồ sơ lái xe đạt yêu cầu.
- Phải sinh sống trong khu vực địa lý được phân công.
- Bắt buộc đi công tác trong nước khoảng 50–70%, bao gồm các chuyến thường xuyên phải lưu trú qua đêm.
Phúc lợi
- Có thể có thêm khoản thù lao và phúc lợi.
- Môi trường làm việc từ xa tại văn phòng ở nhà.
- Có thể áp dụng điều chỉnh theo chi phí sinh hoạt.