CooperCompanies is een wereldwijd actief gezondheidszorgbedrijf dat zich richt op medische hulpmiddelen waarmee mensen in elke levensfase goed kunnen leven. Via de bedrijfsonderdelen CooperVision en CooperSurgical ontwikkelt het bedrijf oplossingen voor oogzorg – waaronder bijziendheid bij kinderen – en reproductieve gezondheid, inclusief ondersteuning voor mensen en gezinnen die met onvruchtbaarheid te maken hebben. CooperCompanies combineert de inzichten van zorgprofessionals en patiënten met innovatie en strategische investeringen om in te spelen op actuele klinische behoeften en toekomstige kansen. Het bedrijf zet zich daarnaast in voor duurzaamheidsinitiatieven en voor de verbetering van zorgstandaarden, met aandacht voor de bredere sociale en ecologische impact.
Regionaal verkoopmanager San Francisco Bay Area
Geef leiding aan het account executive-team van CooperVision en vergroot de verkoop van contactlenzen in de San Francisco Bay Area. De functie richt zich op regionale verkoop- en margeresultaten, coaching en commerciële uitvoering.
Verenigde Staten
Californië$ 183.233 – $ 261.761 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Behaal of overtreff de regionale doelen voor verkoop, marktaandeel en marge.
- Verbeter de bedrijfsresultaten door account executives leiding te geven, te coachen en te ontwikkelen.
- Versterk met coaching in het veld de verkoopvaardigheden, commerciële kennis, het accountmanagement en de klantbetrokkenheid.
- Werven, inwerken, ontwikkelen en behouden van een sterk presterend account executive-team.
- Stel prestatieverwachtingen en jaardoelen vast en maak individuele ontwikkelplannen.
- Ontwikkel en realiseer regionale bedrijfsplannen die aansluiten op commerciële prioriteiten en groeidoelstellingen.
- Analyseer resultaten per gebied en klant om kansen, risico’s en groeiacties te bepalen.
- Bouw een sterke teamcultuur op met coaching, talentbeoordelingen, opvolgingsplanning en erkenning.
- Breng samen met account executives groeikansen in kaart en maak strategische accountplannen.
- Houd toezicht op promotie-uitgaven en regionale middelen.
- Stem af met Marketing, Professional Affairs, Customer Experience, Training, Operations en de salesleiding.
- Begeleid het team bij organisatorische veranderingen en de invoering van nieuwe processen, tools en programma’s.
- Organiseer en leid regionale vergaderingen en bedrijfsbesprekingen.
- Gebruik CRM-tools en bedrijfsinzichten om de uitvoering en besluitvorming te versterken.
- Reis periodiek buiten de regio voor landelijke bijeenkomsten, leiderschapsoverleg, trainingen en conferenties.
Vereisten
- Je moet permanent in de Verenigde Staten mogen werken zonder in de toekomst sponsoring nodig te hebben.
- Aantoonbaar vermogen om anderen te motiveren, te beïnvloeden en te ontwikkelen.
- Sterke vaardigheden op het gebied van coaching en talentontwikkeling.
- In staat om constructieve feedback te geven, actieplannen op te stellen en teamleden verantwoordelijk te houden.
- Strategisch inzicht en vaardigheden in bedrijfsplanning.
- Sterk zakelijk beoordelingsvermogen en analytische vaardigheden.
- Uitstekende communicatieve, presentatie- en interpersoonlijke vaardigheden.
- In staat relaties op te bouwen en belanghebbenden op alle organisatieniveaus te beïnvloeden.
- In staat effectief samen te werken met verschillende functies.
- Sterke organisatorische vaardigheden en prioriteiten kunnen stellen.
- Resultaatgericht en zeer verantwoordelijk.
- In staat leiding te geven bij veranderingen en onduidelijkheid.
- Vaardig met Microsoft Office.
- Ervaring met CRM-platforms en tools voor bedrijfsplanning.
- Minimaal zeven jaar succesvolle ervaring in verkoop, accountmanagement, commerciële klantgerichte werkzaamheden of een verwant zakelijk vakgebied.
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van prestatieverwachtingen en het realiseren van bedrijfsresultaten.
- Aantoonbaar vermogen om klantrelaties op te bouwen, belanghebbenden te beïnvloeden en strategische bedrijfsplannen uit te voeren.
- Ervaring met mentoring, coaching, training, projectleiding of informeel leiderschap is een pré.
- Ervaring in de gezondheidszorg, oogzorg, medische hulpmiddelen, farmaceutica, consumentenproducten of een verwante sector is een pré.
- Ervaring met CRM-tools en verkoopanalyses is een pré.
- Een bachelordiploma is een pré.
- Een associate degree in combinatie met relevante commerciële ervaring kan worden meegewogen.
- Een vergelijkbare combinatie van opleiding en aantoonbare zakelijke ervaring kan worden meegewogen.
- Een achtergrondcontrole kan vereist zijn.
- Een geldig rijbewijs, minimaal vereiste verzekeringsdekking en een bevredigend rijverleden zijn vereist.
- Je moet binnen het toegewezen geografische gebied wonen.
- Ongeveer 50–70% binnenlandse reizen, waaronder regelmatig overnachten, is vereist.
Voordelen
- Aanvullende beloning en arbeidsvoorwaarden zijn mogelijk beschikbaar.
- Werken op afstand vanuit een thuiskantoor.
- Aanpassingen aan de kosten van levensonderhoud kunnen van toepassing zijn.